成功学大师卡耐基说过：“一个人获得成功，15%靠自己的能力，85%靠人际关系。”可见，一个人具有良好的人际关系是多么重要。当今时代，人际关系已经渗透到社会的各行各业中，无论做什么事情，没有良好的人际关系，或多或少都会受到影响。一个人只有努力使自己融入社会，并开拓广阔的交际圈，才能在激烈的竞争中占有优势。
一个非常保守的农民，如果远离市场，拒绝与人交往，那么他就不能获得优良品种、优质肥料，更不能捕捉市场最新动向。即使自己的庄稼获得了好收成，也很难卖上一个好价钱；一个拥有一流设计方案的设计师，如果只专注于自己的事业，不与人沟通、交流，他的设计方案就会束之高阁；一个发明家，发明出震惊世界的产品，如果不与生产厂家相联系，他的发明将不会产生任何经济效益和社会效益。
社会中的每个人存在千丝万缕的联系，而与我们联系的每个人，又都在不同的领域中占有一席之地，发挥着各自的作用。也许他们现在对我们的生活和工作没有多少帮助，但是总有一天他们会成为我们的宝贵资源，并在特定时期给予我们很大帮助。
杰西卡是一家公司的业务员，由于工作勤快，待人真诚，受到领导、同事的一致好评。后来，由于经营不善，这家公司宣布倒闭。
看到杰西卡对电脑的领悟能力很好，一位同事建议杰西卡去做电脑培训师。杰西卡觉得自己的水平有限，不能教别人更多的东西，委婉拒绝了同事的好意。看出杰西卡想做但又怕做不好的心理，同事热心地对他说，“没事，我有一个朋友是做电脑培训的，要是你想学，我可以帮你引荐。”就这样，杰西卡跟随同事的朋友学习电脑培训。半年后，杰西卡学有所成，与以前的一个朋友合伙创办了一家电脑培训中心。在杰西卡与朋友的苦心经营下，公司业务不断发展，规模越来越大。
然而，天有不测风云。正当公司经营得有声有色的时候，朋友的父亲不幸患上肾病，急需住院治疗。在这种情况下，朋友想将公司转让给杰西卡。虽然杰西卡明白朋友的父亲急需治疗费用，但是一下子又拿不出那么多钱。正当杰西卡为难的时候，以前的一个同事露丝找到他，请他对单位的员工进行电脑培训。闲谈中，杰西卡把自己的情况告诉了同事。听完杰西卡的谈话，露丝拍拍杰西卡的肩膀，自信地对他说，“这事好办，我可以帮你，我现在是银行的区域经理，回去跟领导沟通一下，肯定没问题。”同事回去后，向领导报告了杰西卡的情况，并亲自担保，为杰西卡筹到了大笔资金。就这样，杰西卡不但买下公司，还接了一笔大单子。
现在，杰西卡的电脑培训已经成为当地小有名气的公司，杰西卡也总是被学生称为“最值得交往的朋友”。回忆自己的成功历程，杰西卡很有感触：“我能取得事业上的成功，完全是靠朋友的支持与鼓励，没有他们，就没有我的今天。”
在这个以人为本的社会中，我们必须清楚地意识到“关系最好使”的真理，想方设法将自己融入别人的人脉圈，将别人纳入自己的关系网，将关系转变为成功的动力。
人际交往能力可以大致地分为两种：第一种是沟通表达、交际应酬、察言观色等方面的能力，第二种是拓展、维护交际圈并整合人脉资源的能力。这两种能力虽然是一个统一的整体，但毕竟存在某些方面的区别。举个简单的例子：当你坐火车的时候跟坐在旁边的人交流沟通，这是第一种能力；而你在跟他交流以后保持长期的联系并在合适的时候让对方给自己事业上某种帮助，这便是第二种能力了。姑且把这两种能力分别称为“交际”和“人脉”吧。
人际交往的木桶效应。木桶是由多块木板围合而成的，其容积并不是取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那一块。这便是人们常说的木桶原理。一个人要想取得成功固然需要多方面的能力，而如果说其他方面的能力分别是木桶桶身的一块木板，这些能力中最差的一项决定着成功的大小，而人际交往能力则是整个木桶的桶底，桶底决定着能不能装水，人际交往能力则决定着究竟能不能成功。
既然人是社会化的动物，人的事业也就是社会化的事业，成功和失败都是放在社会关系的环境之中来衡量的。一个成功的广告策划之所以成功，不过是因为他能够促进生产商和消费者之间的社会关系罢了。既然一切事业和工作都是发生在社会关系之中，那么，处理好自己与其他社会元素的社会关系便成为了成功的基础和前提。所谓人际交往，顾名思义，就是指人和人之间的交互往来。如果没有很好的人际交往能力，也就无法协调好自己参与的各种社会关系，自然就无法在这种社会关系中成就一番事业了。
人若要实现梦想，现在就要为自己的将来积蓄力量。人脉的广度决定人生的高度；关系的层次决定人生的地位。一个人未来的成败输赢不在于你知道什么，而在于你认识谁，结交谁。扩大你的人脉圈，搭建你的关系网，让你战无不胜、终身受益。
现实生活中，人与人之间存在着很大的差距，这和个人在社会上关系网的大小有很大的关系。毕竟一个人的力量总是有限的，要想取得非凡的成就，就得寻找到能够帮助你的贵人，同时，还要打造好自己的关系网。很多时候，能否经营并发展好你的“关系网”，往往决定了一个人未来的发展的好坏，以及前方的人生道路是辉煌还是惨淡。
关系网就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，你就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这一点，所以富人富了；穷人没有认识到这一点，所以穷人依然贫穷。你可能拥有“天时”，运气很好，机会总是光顾你；你可能占据“地利”，做的行业是当下最有前景、最热门的行业；然而，天时不如地利，地利不如人和，唯有“人和”才是成事最得力的助手！拥有了人和，即便你貌不惊人，仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀变凤凰！
这也是人们常说的“圈子决定位子”，你拥有什么样的圈子，对人生的定位有着重要影响。比如同一个工厂生产的两个同样的杯子，一个成为了顶级宾馆招待贵宾的餐具，另一个却成为了普通人家的用具。杯子的质量是一样的，可是他们的作用和命运却大相径庭，这是因为所处的圈子不同。曾国藩本来是一个出身贫寒的汉族小文官，如果没有遇到穆彰阿，他也不会被朝廷委以重任，最后建功立业。同样，张近东如果没有建立自己优质深厚的关系网，他也不可能催生今日的苏宁。
如果你想获得事业的成功，就要尽早建立自己的关系网，越早搭起自己的人脉圈，你就越早步入成功的殿堂。在你的关系网中，要上有达官贵人，下有平民百姓，这样，当你有喜乐尊荣时，会有人为你摇旗呐喊；当你有事需要帮忙时，会有人为你铺石开路、两肋插刀。关系的力量往往就是在这个时候体现出来的。
美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”特别是对于那些决心成为某个行业或某一领域顶尖人物的人来说，如果你能够充分发挥关系网的能量，那么这张网就会帮你扫清前进途中遇到的困难与挫折。你越想出名，越想成功，就越需要挖掘关系网中潜藏的巨大能量。在竞争激烈的当今社会，想一个人获得成功，占领财富，是不现实的，要知道强中自有强中手，比你强的人有千千万万，想要笑到最后，就必须学会利用别人的力量，利用关系的力量。
在通往成功的路上，人脉资源是一项重要的资源，甚至可以循环再生，取之不尽用之不竭。人们经常说“人多路广好办事”，是的，如果我们要想获得成功，不管是事业上，还是家庭上，都应该建立属于自己的人脉。拥有良好的人际关系，当我们感到困苦无助时，就会有人向我们伸出援助之手；当我们失落沮丧时，就会有人为我们排忧解难；当我们徘徊在人生的十字路口时，就会有人为我们指明方向。总之，谁的关系多，谁的朋友多，谁办事的成功率就高，走向成功的速度也就越快。
感悟：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”这句话出自曹雪芹所著的《红楼梦》。意思是说，真正弄懂了世上任何一件事情的本质，就是一门精深的学问。在这个经济腾飞、知识爆炸、人际关系错综复杂的年代里，许多人都在哀叹着“做人难”。面对不测的人生，面对无常的生命，的确有不少人畏惧了，退缩了。难道做人果真如此难吗？同样为人，在人际关系中，为什么有的人如鱼得水，而有的人却呼吸困难？有的人游刃有余，而有的人却举步维艰？有的人一次又一次戴上了成功的花环，而有的人却一次又一次跌入了失败的深渊？究其原因，很大程度上在于那些人不懂人情世故。文/单眼老表
