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（陈列共和出品 欢迎转载 请注明出处） 不少人看到某一件商品有市场之后，就盲目的加入到该市场中去。一点也不考虑自己是否适合开店！这样的盲目和仓促很容易就导致失败，所以，咱们在开店之前很有必要问问自己这5个问题，做到知己，将自己了解的更清楚一些，才离成功更近一些。 敬业精神应该是一个人对所从事的工作，在感情上和精力上都十分投入的表现，而现实中却有太多人做不到。 他们大多表现为： 如店主或店员贪玩网络游戏，冷落进店客人使客人无心交易；又如营业时间的安排不是考虑方便客人，而是考虑方便店家自己；再如对店容店貌不关心，对产品不爱惜，使店铺陈列与产品形象不堪入目。 此外，店员缺乏工作激情，上班无精打采，不能引导客人购买等，方方面面的不敬业行为都使店铺业绩难有起色。 所以，你是不是一个有敬业精神的人这点对于准备开店的你来说是首要要素！ 作为门店经营而言，销售技巧的确很重要，能否促成交易就看个人掌握技巧的程度。 对于门店业绩问题，许多人只强调成交率，即进店人数与交易人数的比例，而对成交量却没能引起足够的重视。这方面共和君以前有写过一篇相关的文章，大家可以戳这了解详情《店铺的进店率真的是越高越好吗？》 那么销售技巧是什么东西呢？它绝不是应对客户的几句台词，而是引导甚至左右客户做出购买决定的心理战术。因此，不善于影响客户做出购买决定的人，就不可能把一家门店做好。 诚信永远是做生意之人的根本。到了现在反而逐渐被大家越来越忽略了，举个典型的栗子： 咱们都知道无奸不商这个词吧。其实，一开始这个词是褒义词，并不是贬义词。正确的字面是无尖不商，在咱们古代的米商做生意，除了要将斗装满之外，还要再多舀上一些，让斗里的米冒尖儿，将利让给消费者，以此来显示诚信经营，因此无“尖”不商。 后来随着时代发展，逐渐演变成了“无奸不商”，意思也发生了翻天覆地的变化：不奸诈就不能作商人。 通常表现在不顾消费者购买产品后的保障，把产品质量存在问题给予隐瞒，不去考虑自己该为客户做点什么，不去考虑把客户做成永久性的网络一员，只想着从客户身上赚多少钱。这种目光短浅的做法，使店铺生意快速衰退。 许多店老板认为招聘店员很件容易的事，在招聘时只强调年龄、相貌、身高和经验，导致店员形象良好但销售业绩却非常糟糕的现象比比皆是。 即使能够招到合适的店员，可是并不善于管理和带领团队，也很容易导致优秀的人才流失。对于不善用人者的店老板来说，用错人留不住人就导致生意惨败。 所以，开店前的你，掌握一些团队管理知识很有必要！ 无论你开什么类型的店铺，无疑每天都会面临着这些问题： 为何顾客不进店？ 为何顾客不在店内停留？ 如何提升进店率？ 如何延长顾客停留的时间？ 如何提高店铺的成交率？ ........ 太多太多这样的问题了， 而这些问题都指向了如何增加店铺的销售额。 怎么办？怎么解决？ 这时候的你要是掌握了一点视觉营销的知识，那么相信面对这些问题肯定就不会这么手足无措，毫无办法。毕竟视觉营销就是有计划的针对目标客户群卖出想要售出的商品，最终的目的就是为了增加销售额。它在这方面有着一套完整科学的方法和体系。 你看，开店真心没那么简单，并不是你有钱就能搞掂的事情。你适合开店吗？在开店之前，记得多问问自己。然后全方面的了解自己各方面的能力，对自己有一个清晰的判断，再去行动就会更容易成功一些！ 中国第一堂以提高陈列动手能力为核心的、面向大众消费品和日常生活用品的［陈列装饰训练课］接受预报名了！ |
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