从年入300万元到年入16亿元，竟然提前半年准备双11？

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采编：李大为
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导读

去年双十一，韩都衣舍集团销售业绩高达2.79亿，高居女装类目第一，在天猫全类目交易Top10中名列第六。当时，韩都衣舍集团董事长赵迎光表示：“这次双十一，我们的店铺还创造了多个记录，比如一场聚划算品牌团突破1亿元，无线成交首家达亿元的品牌，一天访客超过1500万人，浏览量突破8000万人次。”这些数字是每个时尚电商都梦寐以求的。

 

韩都衣舍起家于淘宝，最初年入只有300万元到年入16亿元，成功秘笈是什么？这几年得意于双11的韩都衣舍，已经开始提前半年准备今年的双11了。看来韩都衣舍是准备再次利用双11再来一次大卖特卖。

韩都衣舍的发展历程

韩都衣舍品牌创立于2008年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国“互联网快时尚”第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。

 

2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的商业模式。

 

2010年获得“十大网货品牌”以及“最佳全球化实践网商”的荣誉称号，2011年获得国际知名风投IDG的千万美金投资，2012年—2013年连续两年蝉联天猫、京东等平台女装销量第一。

 

截至2013年底，公司有40余个业务部门，员工人数超过2300人。“韩都衣舍”已处于国内同行业绝对领先地位，淘宝网店铺会员人数突破800万。它还在韩国最大的电子商务平台AUCTION和GMARKET上开通销售店铺。

 

2014年，韩都衣舍成功签约韩国巨星“国民女神”全智贤为品牌形象代言人。韩都衣舍认为，她有美貌长腿，有巨星架势，还有用生命去时髦的拼搏精神，她的造型打扮始终精妙绝伦，完全符合韩都衣舍对代言人的期待。

 

韩都衣舍（集团）旗下品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装），AMH（韩风快时尚男装）， MiniZaru 米妮·哈鲁（韩风快时尚童装），NANADAY娜娜日记（韩风甜美少女装），Soneed（韩风优雅时尚女装），Forqueens范·奎恩（韩风时尚大码女装），niBBuns尼班诗（欧美风快时尚女装），素缕Souline（东方复古设计师女装）， 自古ZIGU（东方禅意设计师男装）等。

 

韩都衣舍电商集团创始人兼CEO赵迎光认为，与传统销售业态相比，网商更需要人才的核心竞争力。韩都衣舍2300多名员工里，有500多名懂市场、会制作、通语言、专商品的“四位一体”复合型人才，其中，专家级员工就有100多名，每天可以开发100款新商品，每个季度新款数量超过12000款。

淘宝品牌上崛起的一家公司

 

韩都衣舍是淘宝品牌上崛起的一家公司。由于中国大量的消费者都会在网上进行消费， “韩都衣舍”的创始人赵迎光从互联网创业起身，2001年左右进入互联网市场，卖过母婴用品、卖过汽车用品等等，2008年赵迎光再次创业。

韩都衣舍用短短几年的时间，走完了传统品牌需要十几年才可以走到的路程。成功的把国际知名快时尚品牌ZARA的买手制和“快速、少量、多款”的产品管理模式，转移动到电子商务平台，还创造了以产品小组制为核心的单品全程运营体系、建立了快速反应的柔性供应链体系，实现了在多款的情况下对市场需求的快速反应，降低了公司的库存风险。

 

同时，公司创造性的提出了“爆、旺、平、滞”产品评价规则，能够有效反应市场的需求及应对市场的变化。除了商业模式外，韩都还拥有柔性供应链、电商支持系统、客服、物流运营、品牌和管理团队等优势。

 

2001年，韩都衣舍只是一个在淘宝上做韩国服装的代购网店。韩都衣舍一开始只是一个代购渠道，而不是品牌名。韩都衣舍，于2008年开始自建品牌。短短8年，目前其旗下品牌数量已达18个，在淘宝网、天猫商城、京东商城和唯品会等综合性平台，连续三年排名第一。

 

从2008年到2014年间，韩都衣舍的销售额成长了500多倍，已经从年入300万元的小企业转身成为年入16亿元的电商黑马。韩都衣舍的创始人/CEO赵迎光表示，互联网的下一个时代趋势是：“品牌人格化，公司媒体化”。自我裂变、不断进化的小组制是韩都衣舍创业成功的秘笈。

提前半年准备双11

韩都衣舍电商集团去年“双11”以2.84亿元的交易额拿下互联网服饰品牌冠军，双十一全天交易150万单，备货售罄率达75%。虽然现在离今年双十一还有半年，但韩都衣舍已经着手备战。

如今，电商对传统市场的压力越来越大，主流消费人群往线上转移的速度会越来越快，在购物频次和消费水平上，都会持续增加。线下的市场份额逐步减少萎缩的趋势会越来越明显，电商的的步伐越来越快，韩都衣舍就是这样快速崛起的。

 

数据显示，从2013年到2015年的双十一，韩都衣舍（单品牌）经历了从1.15亿元、1.98亿元到2.84亿元的持续增长。其中，2014年、2015年的售罄率分别达到70%、75%。

 

韩都衣舍方面表示，今年备战“双11”从备货、储备和培训客服人员和仓库以及提高物流速度等方面展开。

 

韩都衣舍已经多次参加双十一，形成了一套完善的运营机制。在渠道布局方面，韩都衣舍今年会继续和天猫、唯品会和京东等平台合作，配合各平台的活动。

 

在物流方面，今年会和6家货运公司合作，扩大“双11”期间临时仓库面积，增加自动化传送设备，增加临时发货员工1000人。韩都衣舍方面称，公司将从9月份开始对发货员工进行培训，防止发货时出现意外。预计今年会在3天内将货品发出。

 

韩都衣舍负责人表示：今年会稳固女装、男装以及童装品牌的领先位置，同时扩大品牌矩阵中的潜力品牌，包括代运营的国际国内品牌的市场份额。

 

韩都衣舍和他的创始人赵迎光是淘品牌中的一个传奇。从2008年的300万元销售额到如今的16亿元。韩都衣舍的“以小组制为核心的单品全程运营体系”让它走向成功。

 

此外，韩都衣舍成功的核心因素很大程度在对于战略制定的高度重视上。赵迎光表示：我们几个合伙人，每周都有固定的时间，来谈我们的战略问题，这些年来，韩都的战略基本没有什么大的问题，应该可以说是稳健。