直销人新手如何寻找潜在客户？

有句话说的好“选择比努力更重要，方法比激情更重要”，做直销更是如此!初入直销行业，难免迷茫和不知所措，想要在这一行业里成为佼佼者更是需要耐心和方法技巧。

作为从事过多年直销的工作者，小编看到很多直销新手在这里白白浪费掉几个月的青春，最后一事无成地离开本行业，小编十分同情，也想伸出援助之手，因此小编总结了直销同城一些直销新手寻找潜在客户的有效途径，分享给大家，希望对您有所帮助!

一、要求转介绍的技巧

在要求客户介绍准客户时，最好拥有自己的一套话术或技巧。如果你实在创造不出属于自己的方式，一些寿险界名人的经验也可以参考：

（1）推销人员：“×先生，请问您为什么跟我买保险？”

客户：“因为……”

推销人员：“那您愿不愿意提供三个最好的朋友或亲戚的名字？好让他们也享受到跟您同样的服务。”

（2）推销人员：“对了，有个问题想请教一下”

客户：“什么问题？”

推销人员：“您的邻居、同事或朋友中，最近刚结婚（生小孩／买房子／升职／刚搬来……）的有谁？”（用纯粹聊天方式以免引起客户反感。）

客户：“……”。

推销人员：“我想和他们认识一下，您可不可以帮个忙？”

（3）推销人员：“是这样的，我们公司最近有个活动，只要您提供5个需要保险的朋友，我们将乐意提供服务，而且有份小小的礼物送给您。”拿出便条纸，静待客户写下名字，并作一番了解。

（4）推销人员：“刚刚跟您说话的那位小姐气质真好，是尊夫人吗？”——用赞美的方式，套出身份关系。

（5）推销人员：“刚刚那位先生看起来跟您很熟的样子，是您结拜的？”

总之，取得能介绍名单的方法数不胜数，譬如跟客户谈到汽车，就可顺口问问：

“是跟哪家买的啊？”

“为您服务是哪一位先生？”

谈到打球，“平日跟您一起打球的球友是哪些人啊？方不方便下次跟您一起打球？顺便认识一下。”

二、索取转介绍名单的方式

1．要锁定目标条件。

必须给予客户一个可以遵循的方向。例如：在25～40岁之间，男性（或女性），从事（银行界／证券业／建筑业／新闻界／初习界／公务人员……）的工作，一定要有明确的目标，目前为未投保或其他条件。

记住，目标越明确的，限定的条件范围越窄，客户便越容易有方向可循。

例一，推销人员：“能不能介绍5位您以为最有才华、能力的同事或同学给我认识？让他们也能够享受到跟您一样的服

务。”

例二，推销人员：“王老师，能不能给我您所认识的最有潜力的3位年轻男老师的名字？”

2．最好能得到客户的介绍。

如果能得到客户介绍他的朋友，就表示您在客户心目中确实值得信赖，当然，您成功的机率将大大提高。

如果不能，能够事先得到客户的应允，在面对他所介绍的准客户所提出来的名字，可以加强你在准客户心目中的印象，有利促成。

例一，推销人员：“我想认识一下这位记者，您是否愿意帮我介绍一下呢？”

例二，推销人员：“您那位打高尔夫球很好的×××，我想去拜访他，可以说是您介绍的吗？”

再者，您可以加入这位客户所参加的社团，或者请他允许您参加他常参预的固定聚会、活动等。

取得转介绍名单方法千变万化，就看您如何融入你的推销艺术中。身为推销人员，要懂得主动要求介绍，不要闷不吭声，否则客户怎么知道您的需要和困难呢？每个客户的背后都是一个广大的市场，每一个客户都有亲戚、朋友、同事，只要您敢开口要求，您的客户将源源不绝。