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中国第一财经网红吴晓波，今天正式在喜马拉雅电台推出了自己的付费音频产品《每天听见吴晓波》。年费180元/人，按照365天折算下来，每天接近5毛钱。 和“奇葩说”团队推出的《好好说话》不同的是，《每天听见吴晓波》并不试图每天给用户上一课，它的核心是分享，分享吴晓波对于财经热点的点评、分享见闻、分享对粉丝关心话题的解答，“谈时事、谈读书、谈那天的所思所感所遇”，听吴晓波谈“对喧嚣世界的理解”。 内容付费，正在兴起，从罗振宇的“得到”平台，到喜马拉雅的付费音频，更优质的内容开始主动寻找更优质的用户，《每天听见吴晓波》这个产品，也许可以视作内容付费的又一个重要节点，有人从中看到曙光初现，也有人在喧嚣中听到喧嚣。 ● ● ● 内容付费是康庄大道还是死胡同？ 因人而异 正好是在距今1个月前的6月5日，“罗辑思维”将《李翔商业内参》推到公众面前，当天销售额超过200万，引起巨大轰动。一直只在业内知名的财经记者李翔，一夕之间以“你的私家商业知识秘书”的名头晋升为知识网红的代表人物。 但这一事件更大的意义，在于对我们已经奉为金科玉律的“互联网=免费”等式的冲击。哦，原来互联网产品也可以是收费的。这声惊叹背后，是我们重拾一条更加古老的天经地义——“有价值的劳动理应获得回报”。 《天天听见吴晓波》与《李翔商业内参》相似，同样由积累深厚的专业作家出品，同样是在商业财经领域，同样是向用户分享他们的思考和见识，以及最重要的，同样不免费。 罗振宇曾在一次演讲中讲述了他眼中媒体这门生意的变化：中心化媒体正在坍塌，因而过去生产用户卖广告的模式越来越走不通，而同时，因为人们付费意愿的提高，直接卖内容的模式变得不再那么难以想象。（大意） 当然，内容付费是一门要求更高的生意，其实践难度高于广告，甚至高于电商。 我们为之付费的东西，在心理上意味着，这是我们愿意付出代价获得东西。相比于免费的东西，多了这一层心理思虑，也会意味着更高的期望值和更高的要求。那么内容想收费，就必须满足两个需求：
所以我们看到内容付费的试水者，是李翔、马东、吴晓波，因为他们才有足够的资源去冒险，这些资源包括但不仅限于多年积累的名声、粉丝、团队等等。但这是否意味着内容付费只能是少数人的游戏？ 也不尽然。在内容付费这种商业模式下，无法降低的是用户对内容质量的要求，但可以降低的是生产成本的降低。内容付费所需要的软件和资质，在这些开拓者的尝试下将逐渐成熟，变成一般用户也可以使用的工具。所有生产工具的下放都将带来生产力的解放，这一点已经在微博、微信以及直播的繁荣中屡屡得到验证。 所以在已经开启的内容付费时代，唯一考量你是否能成功的要素在于，你所提供的内容是否真的足够优质且不可取代。 ● ● ● 极速变化时代的生存指南： 折腾不息 没有人会再怀疑我们所生活时代的变革速度，相反，有太多时候我们会为变化太快而感觉焦虑。内容创业者更加焦虑，平台的更迭、媒介的更新、用户的更替，而层出不穷的新概念营造的词语迷宫，更是加重了这种焦虑。 焦虑和孤独一样都是这个时代的症候。我们对于时代的变化和个人的命运充满不安。社会的复杂和技术进步的不可控，决定了未来是无法预测的。而应对之法，只有不断的尝试。你必须把自己变成嗅觉敏锐的野兽，知道危险何在，也知道猎物何在。 吴晓波也被称为最能“折腾”的财经作家，不算此前的职业生涯，即使从“吴晓波频道”创办的两年间也能看出来他的折腾精神。
当然，你没有吴晓波的名气、粉丝和资源，也找不到雷军、冯仑、梁文道推荐，但这并不妨碍你去尝试那些可能带来颠覆的新事物。许多内容创业者和更多观望者经常陷入一个误区，总以为万事俱备之后才能行动，但他们等的东风却始终也没来。 创业不是写作业，没有老师会在课堂上事先告诉你每一道题的解法，更多时候，是见招拆招、边学边战的打怪升级游戏。 如果你以缺乏资源为借口，那应该想想吴晓波这些资源都是怎么来的？至少，你比吴晓波年轻多了，他可是已经48岁的60后。 ● ● ● 从用户到会员背后的思考： 寻找真爱 有人可能会怀疑，《每天听见吴晓波》是否是一场跟风而上的圈钱游戏？ 这个问题，新榜也采访了此前一直负责“吴晓波频道”内容和运营工作的雪虎，他说：“这种怀疑永远会有，但吴晓波频道经营了这么多年，不可能做这种短视行为。”的确，如果为了圈钱，这个音频产品在效率和代价上都不会让人满意，将自己绑在一个产品上一年，对于吴晓波来说，赚这点钱不划算。 对“吴晓波频道”而言，《每天听见吴晓波》是会员体系的一部分，其更重要的意义在于，“会员制的推出，将让互动和服务变得更加的精准与有效，将让价值观认同，进而发展为身份认同。”吴晓波念念不忘的是社群，是如何与用户达成更深层次的连接。 《每天听见吴晓波》要解决的问题有三个： 第一，“在此之前，我们没有一款产品是让吴晓波老师和他的粉丝能够每天见面的，他的专栏和视频都是每周一期，这就会让用户觉得跟吴老师关系不够近。”显然，雪虎认为这对于“吴晓波”这个魅力人格体的打造不是好事。 第二，目前，吴晓波书友会已经在81个城市拥有数万成员。据雪虎向新榜介绍，他们经常自发组织活动，彼此有很强的认同感，但身份确认的问题一直没解决。 第三，“吴晓波频道”180万的关注者各式各样，有学生、职场菜鸟、财经爱好者、创业者、企业家等等，“他们都可以说我是吴晓波的粉丝，但是人群差异其实很大，普通的活动还能一起参与，但是很多活动很难坐到一起交流的，因为阶层不对等。” 所以《每天听见吴晓波》和背后的会员体系是一个一揽子解决方案：让喜欢吴老师的人和他有更亲密的接触，让没有“名分”的铁粉获得会员这个头衔，最重要的是，“这还是一个漏斗”。 这个漏斗的作用在于筛人。哪些用户是有付费能力的？哪些用户是有付费意愿的？哪些用户是对“吴晓波频道”倡导的价值观真正认可的？ 对于内容创业者而言，未来商业变现的关键考量，其实不是你用户的多少，而是你的铁杆粉丝有多少，他们的付费意愿和付费能力几何。简而言之，你对用户是否真的有影响力？付费是一个最直接，也是最有效的考量标准。 可以预见的是，未来内容创业者的商业模式，将不再是盲目追求用户数量的规模型，而是更加注重用户粘性的深度型。真正进入“人以群分”的部落时代，人们以兴趣和价值观在赛博空间重新聚集，获得身份认同，进行相互认可的信息交换与分享，完成商品消费。在此基础上可能形成的新经济形态，才是内容创业的未来。 - The End - ● ● ● 以上内容使用新榜编辑器发布。新榜编辑器，多平台一键分发、海量在线图片搜索、大数据帮你了解“什么值得写”、丰富的样式中心，可能是全中国最好用的编辑器。 | 新榜热文 |
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