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找到了人性的规律，让自己做事情是符合自己人性规律去办事的，那你就自然是行动的巨人了 不同层次的特性与需求 黄健辉：人可以大致分为五个层次：物质的、身体的、情绪的、理性的和灵性的。 进行了分类和分层次，你就可以按照类别进行归纳，总结出各个层次遵循的规律、性质和特征。 人性的规律 每个层次都有它的性质、规律和特征
▼ 从惯性定律我们引申出人性的一个重要方面：如果没有新的动力、吸引力，人们的行为和思想将维持不变。 刘一秒说：企业的问题其实就是解决人的动力和阻力的问题。 因此，如果我们要改变一个人的行为，就一定要学会如何增加他做事情的动力，拿掉阻止他行动的阻力。 通常，梦想、利益、达成他想要的目标、被肯定、升职等，都会增加一个人的内在动力。 生命体 当把人看做生命体，这时人遵循的规律是： 1.能够自身繁殖； 2.自我复制； 3.有生长发育的功能； 4.能够进行新陈代谢； 5.具有遗传变异的特征； 6.可以对刺激产生反应； 7.具有自我调节的功能等。 由以上规律我们可以得出的感悟： ●任何生命体，维持生存往往都是他的第一目标。 ●人，在生存受到威胁的时候，可以不顾一切，甚至会不择手段。 ●其次是进行物种的繁殖，性，作为繁殖后代的功能，被放在人类需求的最基本层面。无论任何时代，人们都有繁殖后代、抚养后代的需求。 ●当人的以上需求得到满足时，就有可能成为他前进与行动的动力。 情绪体 当把人看做情绪体，这时人遵循的规律是： 1.追求快乐，逃避痛苦。 2.喜欢开心、舒服、平和、安全、快乐、喜悦、满足这类感觉。 3.喜欢体验感觉、情绪的丰富性：包括对恐惧、刺激、惊吓等情绪的体验。 4.有极端情绪体验的需求：高潮、被虐待、高峰体验、危险体验等。 5.安全感、被尊重、被爱、归属感、被肯定。 6.情绪是一种能量，情绪需要流动。 ●任何商家，任何快速销售的活动，都会通过让客户体验到购买产品后的快乐，与不购买可能会造成的痛苦来快速做决定。 ●电影，电视剧，文学著作，是通过各种剧情，让观众体验到各种各样的情绪，比如有：恐怖片、虐恋版、剧情片、动作片等等。 ●安全感、被尊重、被爱、归属感、被肯定。这也体现在人际关系中的任何领域，比如：两性关系、亲子关系、职场关系、社会关系等方面。 理智体 当把人看做理智体，这时人遵循的规律是： 1.正确性：当你教会一个小孩，桌子上可以吃的一个东西叫“苹果”，如果下次你把这个东西说成是“雪梨”，他就会纠正：你说得不对。 2.逻辑性：当你听到有一个声音问：3加3等于多少，你头脑里会自动的得出答案：等于6。 3.意义和价值感：人们做每一个事情，都会追求价值感，要求有意义。 4.追求公平、平等：希望人格平等、机会公平。 5.追求自由：不受约束，享受自由。 6.“广深高速”：广度（了解的面、事物更多、更广）、深度（了解透彻、深入、仔细）、高度（格局更大、见解更高、智慧更多、有效性）。 灵性体 当把人看做灵性体，这时人遵循的规律是： 1. 真实、自然、真诚。 2. 内外合一、各个层次的合一、与万事万物合一、与宇宙合一。 3. 与时间合一，获得永恒价值，无我，感受一味、一体意识。 一个三岁的小孩，他有情绪的需求，他想要开心、快乐，他容易被神秘的东西吸引。但三岁的小孩不会有意义和成就感的需求，他也不会去理会公平与平等。因为他的意识还没有发展到这个阶段。 无论是政治、经济、商业、团队管理、人际关系、夫妻关系、亲子关系、两性关系等任何领域，只要是与人有关的，人性的每一个层面，每一个特征，都会被呈现。 事情和趋势总是往符合人性的方向发展，无论你觉得它是好的抑或是坏的。要么是促进了人性光明面的发展，要么是促进了人性当中黑暗面的发展。 无论是政治、经济、商业、团队管理、人际关系、夫妻关系、亲子关系、两性关系等任何领域，我们在建立制度、设立规则和提倡文化的时候，都应该遵循：让人性光明的一面、善良的一面、智慧的一面得到最大程度的发挥，而让人性中的黑暗、邪恶和愚蠢可以最大程度的减少。 一个人要成功，达成目标，要提升沟通能力、销售能力、领导力、影响力等方面，必须要懂得人性的规律，得人心者得天下。领导力，最重要的就是领导人的能力，领导人就必须懂人性规律。 本文选自《NLP教练技术》 |
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