36-【要引领,不要盲从】-犹太人这样想、这样做系列

要引领，不要盲从

在商界战争中，你要努力去引领他人，不要被他人牵着鼻子走。

   

《箴言》里写道：「欺骗他人可能引发一场战争。」

   

永远不要以同样的促销活动应对竞争者的促销，你要主动发起一次全新的竞争。商界最吸引人的地方就是由竞争激发的无穷创造力。当竞争对手率先促销时，你有必要做出回应。

   

举个例子，如果你是一位珠宝商，你的竞争对手宣布店里所有珠宝都以六折的价格出售，你不能加入价格大战，把折扣降低至五折，这样会损害你的利润。

    

你需要做的是了解对方的商品在打完六折后的每克售价，然后直接在这个价格上做文章！对方有可能先提高原价，然后以此为基础打六折，但在你的店里，同样的商品只打七折也能比对方便宜！

   

如果将每克黄金的售价明码标出，顾客们也会询问对手的单价，稍加思考，就能明白还是你的促销活动更划算。这就是一个发挥创造性去赢得竞争、又不会损害利润的营销案例。

   

战争不会被理性和正义所约束。——犹太裔奥地利作家  斯特凡·茨威格（Stefan Zweig）

 

就事论事

当你与顾客或合作伙伴争执时，要将焦点放在当前的问题上，不要涉及你们以前的交易。

   

犹太智慧书《阿伯特》中写到：「聪明人不过问朋友的私事，也不害怕回覆。」

   

不要让一次争吵毁掉你的整个人际关系网。在争吵过程中，愤怒情绪免不了会爆发出来，在这种状态下，你因为逞一时口快，会说出很多让你事后后悔的话。如果不想在争论中乱了方寸，就要紧紧围绕争论的主题，不要偏离话题：一旦察觉情况失去控制，要立即停止争辩，再找机会继续。

   

这是可以做到的，我推荐你这么做。

   

花一整年的时间也无法抹去一秒钟内形成的印象。——本书作者  史威加·贝尔格曼

 

【本文摘编自“犹太人这样想、这样做”一书，作者：史威加·贝尔格曼，范晓译】