我是如何涨薪10倍的？

◎文丨飞鱼船长

◎来源丨运营控（yunyingkong）

---

1为什么聊这个话题？

在毕业后最初4年里，我的薪水涨了超过10倍，从最开始一个苦哈哈一无是处的屌丝，在运营工作中慢慢成长，也有了相对比较理想的报酬。

刚毕业时的我懵懂无知，空有满腔热血想要做出一番成绩，努力一段时间后能力没有提升，开始陷入迷茫困惑，再到逐步摸索出门道，一路走来回看犯了不少错误，也在一些选择上做对了些事，感慨良多。

之前组织线下沙龙，和一些小伙伴分享这些经历和感受的时候，发现这部分共鸣最强烈，所以整理出来希望给还在职场苦逼奋斗的运营同仁一些启发。

2我也曾是个屌丝

和很多人一样，我并不是一开始就很进入了非常好的公司，也走了很多弯路。

大四有一次到上海参加一次企业家活动，认识了第一家公司的老板，当时他是那场演讲活动中最打动听众的企业家，而且还出了一本书。

我买了书回去之后认真拜读被他的故事感动了，觉得他的事业格局不简单，就主动死皮白咧地到公司找他，希望能到他公司工作，能够近距离地与他接触学到更多东西。

见到像我这么勇敢直接、渴望动机这么强的小伙子，就给了我一个机会。

当时老板经常告诉我，年轻人刚入社会，更要看中的是成长，而不是物质回报；做事业，重要的是对社会的价值，而不是公司利润。作为一个自诩境界比较高的人，这听起来觉得好有道理的样子（洗脑中……）。

但是万万没想到，真的居然只给我相当低的工资，每个月1500，还持续了1年，囧……

（注：其实按照1500这个起点，后来薪资的增长应该是有二十多倍的，只是为了避免沦为标题党，还是写了个保守的十倍）

开始工作之后，就肯定不能找家里要钱，当时真是过得很屌丝，都舍不得买被子，别人睡觉前脱衣服，我睡觉前把可以穿的衣服都穿上来保暖。

在这家公司，做的事情非常杂，从准备物料，整理名单，打印材料，还经常去搬箱子、拉线，过了半年之后工作稍微多了一点高级的了，但还是打杂的状态，开始给老板收集材料、准备PPT、剪辑音乐等，自己也经常加班，甚至主动加班揽了好多活做了好多事，我自己天真地以为我只要努力埋头苦干，就一定会有机会出人头地的。

事实上，这是我最为后悔的一段工作经历，因为我并没有在任何能力上有较大的提升，和毕业的时候没什么变化，这是一件很悲哀的事情，我浪费了毕业后宝贵的一年半时间。

还好，这段经历让我收获了3个重要的教训：

当时老板告诉我 ：只要你足够努力，未来你一定会了不起的，吃亏是福嘛！多做一定会有回报的！

然而，事实上并不是这样，我的努力付出并没有相对应地带来薪水地提升。

原因在于，能力没有本质上的提升，而只懂得揽苦活干，最终还是被当做一个勤奋的苦力。

老板在书里写的很多事情，在日常中他根本就做不到，只是一味给员工洗脑，让员工拿低工资为他卖命，用传统的方式管理团队，而压制员工的不同意见。

我还时常安慰自己，给自己一些希望，告诉自己未来有机会改变，却在犹豫和等待中浪费了不少时间。

如果多啦A梦能够带我回到那段时间，我一定拿个棍子去把自己敲醒的。

有次沙龙分享时有位朋友说，尽管工作很无聊没有提升，产品也不好感觉不到希望，却因为当时老板招他来的时候，大家说好会一起走到最后，所以没打算辞职。

我送他一句话，”更重要的事情是，要对自己负责”。不要因为和老板有所谓的感情或承诺，就放弃自己去重新选择的机会，对自己的人生负责。

如果既没有收入，产品又没有前景，能力提升又很慢，还是赶紧跳槽吧。

一年半之后，当我离开那家公司之后，我发现自己的能力并没有特别提升，甚至不知道自己下一份工作到底要做什么。

之前简单重复的打杂工作，并没有给我积累什么能力和经验，面对新的工作，眼前也依然是一片迷茫。

在这家公司浪费了这么多时间，这真是我活这么多年来最后悔的一件事了。

不过还好，至少我已经走了出来，我回家休息调整了2个月时间，带着这些教训我去了北京开始了新的工作。

再谈我下一段经历之前，我想先分享几个问题的思考：

1. 为什么会有高薪?

企业雇佣人才不是为了救济难民，而是为了经营事业的发展，所以报酬会根据员工所创造的价值来确定。

决定高薪的有3个要素，核心竞争力、不可替代的程度，以及这个能力的被需求程度。

2. 什么叫核心竞争力呢？

核心竞争力最早由普拉哈拉德和加里·哈默尔两位教授提出，是指个人相较于竞争对手而言所具备的竞争优势与核心能力差异。

核心竞争力代表的不是一个能力，而是多方面能力的组合。

价值性：能够为企业创作价值的优势或能力，才是核心竞争力。之前我收到个简历，上面写着“英雄联盟”打到了某个段位，这对于我需要招聘的运营岗位来说，就不具有价值，也无法构成核心竞争力；当然也许对于某些游戏类运营或者主播来说，也许是有价值的。

（你知道我收到一份简历上主要实践经历写着担任过“寝室长”的同学，是一种什么样的感想吗？）

对公司有价值的能力，并不一定代表就有优势，因为这需要看不可替代的程度。比如“会使用Excel”就非常容易替代，所以在这方面并不能给你带来多少优势，但是能够“使用Excel数据透视表进行数据分析”就是一个非常少人能够掌握的能力了。不可替代的程度越高，这种核心竞争力就越有价值。

3. 产品运营领域的核心竞争力是什么呢？

在自己完全没有核心竞争力的时候，勤奋努力加上积极承担就可以成为你的核心竞争力。同时自己要有意识地给自己树立方向，培养自己更强大的核心竞争力。

4. 开始逐步形成核心竞争力的阶段

带着前一份工作的深刻教训，我比较注意在第二份工作中有意识地关注自己能力的提升。

在刚到新公司时，需要参与一个营销论坛的搭建和运营，因为才刚开始做，也只有两个人，另外一位年长我几岁的同事，是211大学计算机系毕业的，工作经历也比我丰富，自然而然地就由他来主导负责，我辅助参与。

当时的我，对于做论坛运营兴趣非常高，于是花了很多时间研究关于论坛运营的资料、经验文章、站长访谈、插件工具，研究优秀论坛的规划和运营。

2周后的一次老板参与的讨论会上，针对具体问题，我表达了一些我对这些问题的看法，能够非常明显地感受到我对论坛的理解，比另一位同事更在行。

又是，位置开始调转，开始指定由我来主导负责论坛的整体工作，另一位同事辅助。

从我过去的数次晋升经历来看，这种机会的出现，每次都比自己预想地来得更快，尤其是在小公司，不信你去试试。

尽管职业初期走了很多弯路，浪费了不少时间，但这段时间的独立负责一件事情的成长，还是给我带来了巨大的提升和飞跃。

通过积极主动我开始了独立负责了整个论坛的搭建和运营，从最开始板块的设计，到种子用户引入，内容运营，版主招募管理，策划活动，邀请大牛，开发新功能等。

当我需要独立负责一件事的时候，我就不仅需要从宏观上考虑方方面面提升全局观，也需要在面对具体问题的时候想办法解决提升应对能力。

老板在初期也一直没有再招其他新人，恰好给我了比较充分的机会，去实践尝试了论坛运营的方方面面。

再加上论坛本身的内容定位，是关于营销、市场和运营方面的，在这期间夯实了我一定的运营理论基础和实践经验，包括活动文案的能力也主要是在这个时期提升的。

3用好时间

几年前，那时还是异地恋，时间比较充裕，我找了一个离办公室最近的一个小区，在这个小区里找了一个六人间的床位，由于挨得近，5分钟就可以到公司，我节省了大量每天上下班挤地铁的时间。

早晨6点多起床就到公司，晚上十一点才从公司离开回到住处。

因为住的是多人间，为了避免排队，我甚至把洗漱用品放到公司，眼睛一睁摸着天黑就到公司才开始刷牙，然后开始学习，那段时间里，每天比同事整整多了四五个小时的时间学习，能力差距很快就拉开了。

青春很短的，大学毕业后能够让自己全情投入工作的时间真的不多的，如果你22岁大学毕业，24岁恋爱，27岁结婚，28岁生子，你能够真正让自己奋斗的时间真的不多的。

作为一个已婚人士，我想告诉你，真的是不知道有多么羡慕当初可以周末两天都用来学习的日子了，更觉得大学里每天都可以做自己想做事情的日子真是天堂。

通过这样一份经历，我开始逐渐形成了自己的核心竞争力，薪水也有小幅的增长，由于老板思维传统格局有限，在一段时间内我发现能力很难有所提高，于是我跳出来寻找新的机会。

4释放自己的时间

后来到了一家真格基金投资的创业公司，入职2个月我开始独立负责组建公司转型的1个新项目的上线，从最开始的项目策划 、流程设计、用户沟通、文案设计、合作谈判，再到广告投放、客户管理，都是我一个人完全负责，又是完整地经历了项目一次从零到一的过程，更珍贵的是，这次是一个盈利的项目，开始帮助公司扭亏为盈，其中有用户的付费转化和精准广告投放，这个对我来说，是非常有价值的。

在这些方面的努力下，我的能力明显迅速提升，也开始逐步带团队，刚开始不太懂得授权，弄得自己很累很辛苦。后来反思到，我需要让跟着我做事的人变优秀起来，释放我的时间，让自己投入做更多有价值的事情。

尊重他们的想法，积极鼓励他们的进步，让他们也能够早日承担起一个相对独立的工作。

由于项目的顺利进展，我负责的项目占了公司盈利的一半以上，再过一年之后，我开始负责整个公司的运营和管理，月薪也一路涨到了3万多。

5选择比努力重要

从毕业以来，我一直都很努力，但不同阶段完全不同的进步速度让我明白：选择比努力重要，选对方向选好公司，把握住机会真的很重要。

我把“Do the right thing,Not the easy one。”这句话做成手机封面，不断提醒自己，要注意关注自己走在正确的道路上，避免用“感觉很努力”来欺骗自己。

6结语

朋友圈里经常会流传如何与老板谈加薪的文章，这里就不和大家讨论了，因为在我看来，比起谈加薪，更重要的在于获得值得加薪的的能力。

也许我的经历有些过程有一定偶然性，不可完全复制，但我始终相信未来会变美好，从未放弃对未来的努力追求。