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AIM：Application Integration & Middleware ASAP：as soon as possible acquisition： =white space 没买过ibm产品的客户 band：级别，IBM级别从BAND-3，BAND-4，到BAND-10，再后面就是 BAND-A，BAND-B，BAND-C，BAND-D 通常销售是B6，资深销售B7，一线经理B8 badge：门卡 BP ：business partner BI：business intellegency 商业智能 BU：business unit bottom five：最后5名 BSD：business solution development BOV：Becoming One Voice CAM ：Channel Account Manager claim expense：报销 CR：client relationship CRC：客户关系中心 CPG：产供销一体化 Contractor：合同工，IBM三种员工的一种，签约通常是半年到一年，员工序列号通常是6开头 challenge：通常指上级批评下级 CSL：Customer Satisfaction Leadership CTI：计算机电话集成 CFA：Conversation For Action CMS： .com部门的电话管理体系 DCM：distribution channel management DSR Report：相当于VAD的出货记录 eBU：e-business university e-biz：e-business E&C：=winback ESG：Enterprise System Group ERP：Enterprise resource planning ERP2：Extra-intranet Resource Planning Focus Account：= High Value 每年贡献很多的大客户 FLM：first line manager GCG：Greater china group GMB：=SMB 包括：电力、水利、城市银行、农信社、新华人寿、泰康、制造业、外企、大型钢铁厂 infrastructure：基本设施 influencer：规模比较小的公司不直接和IBM发生关系，而是和分销商发生关系 iTSR：i territory sales Rep 看地区的电话销售代表 ICA：ibm customer agreement（一种basecontract） ICSS：客户满意度调查 ISG：原来的ESG，就是存储 ISU：=sector 只IBM的行业客户关系代表，是IBM最核心的销售部门 ISV：独立软件开发商 ITS：Integrated Technology Services IMC：integrated marketing centre Lead(s)：一个opportunity里可能包含几个产品，一个产品就是一个lead mentor： n.贤明忠诚的顾问，良师益友 mandatory：必须的，命令的，强制的 MCC：亚运村 MI：marketing intelligence MO：marketing operation MOU：Memorandum of Understanding 备忘录 MM：marketing manager MRC：marketing response centre MRP：materials requiement planning MRP2：manufacturing resource planning MSM：marketing sales management 感觉应该算是内部的一个CRM系统 NAS：网络存储器 NEDP：new employee development programme 纯蓝培训，就是没有太多工作经验(毕业生)进行的长达3个月的系统培训。 OM：opportunity management ON：opportunity noticer OO：opportunity owned OOO：Out of office，特指出差之前给全部团队的人员发的离开公司的通知，并且将邮件设置成自动提醒回复 OI：opportunity indentifier OBM：opportunity business manager onhand po：已经有的货物 opportunity：在MSM里一个项目就是一个opportunity OLAP：On-Line Analytical Processing在线分析处理 pcp：盈科 PCD：Personal Computing Division 个人电脑事业部 pipeline：一周总的leads数 PIP：Personal Improvement Plan 个人提高计划，通常老板让你走就会发PIP，收到PIP的人会自己走，IBM没有炒人的习惯 PELT：对有经验招募来的员工的培训课程，通常只有2周集训 PPA：Passport Advantage PPL：pipeline 商业机会 portal：n.大门、正门；建筑物的入口 revenue：国家的收入，税收 review：指想老板回报工作 rebate [ri'beit]：回扣，意思是IBM对任务完成好的VAD的返点 Retention：不是很活跃的IBM用户 SA：solution assurance safe cal： 出差到外地，可以用酒店电话给家里打一个报平安的电话 safey inventory：安全库存 SB：special bid 特价 shareholder：股东 sector：= 行业 selling cycle：销售活动的生命周期 SP：solution provider 解决方案提供商 SI：system integrated 系统集成商 SPC：sales productivity centre SSC：sales support center SSL：Signature Sales Leadership 是销售每周例行的工作检查 SSR：建立relationship SAM：software account manager 看客户的 SOAP(Simple Object Access Protocol) Shrinkwrap：已经压给代理的货，不能享受IBM服务的 SWG：software group SVC：sales TE：Territory executive TM：Territory manager TRS：Territory sales Rep TSM：technical support management TPM：(Territory Partner Manager) 合作伙伴经理 TSC：technical support center TSR：territory sales rep. TSL：Territory service leader 是support GMB的一个title TMM：Territory marketing manager 负责市场活动底组织、协调 trial CD：试用光盘 VAD：增值分销商 validated：验证，确认 verbal：agreement WW：=world wide Winback：用户有需求，但是要抢单的那部分 WSDL(Web Service Definition Language) 每个部门也有每个部门的专用术语，所以刚进IBM的人通常要几个月的时间来学习，通常经理会指派一个资深的人做为他的 MENTOR(导师)，这个人可能是同一个部门，也可能不是同一个部门的人，新人有任何不明白的问题可以想自己的MENTOR请教。 |
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