从去年9月开始，淘宝开放淘宝达人的注册后，算是淘宝想内容产出迈出的一步实质性进展，我们都知道马云一直都有一个社交梦，最早的PC时代是阿里旺旺，到了移动互联网时代又做了来往，收购了微博，开发了钉钉，可始终无法解开。2012年成立的今日头条，短短4年时间，累积注册量超过4亿用户。今日头条的成功说明了，在移动互联网时代，用户习惯的变化。 如今网购消费者的消费新生主力军以80后和90后为主，他们大多数是25-38岁之间，消费者的消费理念也越来越趋于理性。即使在重大的促销活动当中，这些消费群体也要好好考虑考虑。今天的主力消费群体以90后为代表，他们出生的年代很多会受到物质因素的影响，而像我们父辈父母那些精打细算，每天在够买一件东西的时候，往往不是因为刚需，而是觉得还不错，有新意等等。 我们从每年的双11大家就可以看出变化，从最开始的5折封顶，到去年的全球狂欢节，阿里巴巴一直在找一些新的东西来刺激消费者，因为阿里巴巴的高层非常清楚，继续延续以往的5折，消费者不会买账的，在一个他们在资本市场也会陷入僵局。今年淘宝、天猫的618年终大促成了粉丝狂欢节，足以证明淘宝在这方面做出的努力，或者说是今年双11的一次预演。今年的双11大促狂欢节很有可能不会再出现5折的字眼，一定是以网红为主的导购专场，所有的网红都出来卖货，知名品牌商会签约各种演艺明星，双11当天为品牌商站台卖货！ 说了这么废话，下面言归正传，今年所有的商家都知道淘宝达人，可这个淘宝达人到底是什么鬼？商家到底该怎么做呢？ 如果还不知道淘宝达人是什么的，看到首屏钻展下面的淘宝头条了吧，还有淘抢购右侧的有好货、爱逛街、比买清单。当然，淘宝达人的入口不仅仅于此，还有更多渠道入口。 大家可以先进到淘宝头条页面，这些文章都有由达人发布的，达人可以自由编辑文章内容，也可以在文章中推荐商品，推荐的商品可含商家宝贝的链接，点击后直接跳转到商家的宝贝页面，通过文章内容引导消费者购买。然后，能发布到这里的达人和文章是有一定要求的，今天暂且不说这个了。大家可以看到下面推送文章的阅读量，可见效果还是非常明显的。 下面是有好货渠道，同淘宝头条一样，内容同样由达人提供，达人编辑宝贝和推荐宝贝的内容投稿到有好货渠道。 必买清单这里我就不解释了，一样的道理。 给大家看了这些，你是否也因为这些达人购买过商品呢？当然，我们每个人的淘宝客户端所展示给用户的内容也都是不同的，这就是淘宝的千人千面机制。 一篇好的文章内容质量要远远超过你的详情页带来的作用，在今天流量高昂的成本下，如果有这么一篇文章推送的内容你介绍你的产品的，可见弥足珍贵。如果细心的朋友还会发现，像这样的栏目，在淘宝客户端的很多二级页面也都有这样的达人推荐页面，包括微淘。加上淘宝目前还算是比较成熟千人千面推送机制，使得内容转化还有不错的效果。那么淘宝达人这么好，作为商家应该怎么做？ 一般有两种情况，一种是商家自己成为达人，另一种是商家寻找达人合作。早在一个月以前，也就是六月份以前，商家是可以申请达人的，但是经过几个月的测试，淘宝达人小二远凡表示大部分商家整个运营过程中更擅长的还是产品端，但是在内容营销上还是缺少内容产出的能力。所以重新对商家进行了定位，也停止了面向商家招募淘宝达人，也就意味着，给商家关闭了一扇门。对淘宝而言，没有好的内容产品，也就是说影响淘宝用户的体验，所带来的转化就很低。从本质意义上讲对淘宝平台也是一种伤害。商家如果还想继续申请达人，只能走普通用户的正常申请流程来推广自己的产品。那商家自己成为达人的好处是什么呢？商家可以自由控制文章内容和发布渠道，商家可以不受限制的推广自己的任意一款产品，不受价格、销售、佣金的高低等限制。那弊端也是有的，商家需要花一定的精力或者单独拿出一个人而且还是文案编辑各方面都还不错的编辑负责，因为淘宝达人的每个渠道的要求都是不同的，发布的每一篇文章也好，清单也好，都要有很好的选品能力，什么意思呢。就是作为达人，你不是为一个店铺或者几个店铺服务的，达人是为消费者服务的，淘宝达人最初的定位就是在一个领域的意见领袖，你发表的建议可以影响到你的粉丝群体的观念和看法。在你做一个要推荐20个商品的清单里面，可能最多只有2个商品是你自己的宝贝，其他18个商品要属于你的竞争对手的，这个商家朋友需要考虑清楚。 另一种是商家寻找达人合作，商家可以登录达人V任务平台：https://da.taobao.com/ 在这里可以寻找适合自己的达人进行合作。至于商家和达人以什么形式合作或者合作哪些内容，这里我就不说了。 不过，应该还有很多朋友对申请达人感兴趣，也想成为达人的一份子，明天我们接着说，成为淘宝达人我们要做那些事儿。 夫子杂说，今天就说到这。喜欢的朋友可以订阅头条号，欢迎思想交流！ 作者：夫子 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 |
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