曾国藩经典语录解读105：送礼是必要的

文正语录

凡与人晋接周旋，若无真意，则不足以感人；然徒有真意而无文饰以将之，则真意亦无所托之以出，《礼》所称无文不行。

《曾国藩家书》咸丰八年正月十四日与九弟国荃书

【谷园解读】

我曾经分析自己的人际交往的能力。我天性比较仁义厚道，看天下人无一个不是好人，宁可人负我，我不负人，而且有几分才情，也有一点小事业，所以还是比较容易带给人好感的。事实也确是如此，包括与一些领导的关系，都还是不错的。但却止于此了。就像两棵树，彼此欣赏，却不能有进一步的发展。我所说的发展，就是从功利的角度，获取对方实在的帮助。

家人朋友都提醒，你得送礼啊，光印象好有什么用？然而我固执地认为，站在对方的角度，他除了对物质的需求之外，也应当有对精神的需求。比如操守，比如爱才的声誉。

也许我想的没有错吧。但慢慢的我还是接受了这个观念：送礼是必要的。当官不打送礼的，礼多人不怪。

当然，大多数情况下，曾国藩所讲的“真意”是主要的，送礼是辅助、是手段，目的还在于增进感情，或是表示感激和归顺。所以坊间有一个共识：要想那啥，光有钱不行，关键是有人。

曾国藩所提到的《礼》就是《礼记》这本书，是儒家经典，里面有专门章节讲，诸侯要给国君送什么礼，大夫要给诸侯送什么礼，士要给大夫送什么礼。其本义是为了规范这种人际交往的行为，但却演变为后世行贿、受贿的文化土壤，可谓思想的龙种收获现实的跳蚤。

我憷头送礼。但如曾国藩所讲，人不能总是率性而为，很多事必须勉强而为。不过，送礼最好是基于那份真意、真情，基于尊重与感激。而即便纯为功利，也要有原则、有底线、有区别、有坚守，也要有技巧。不能拍马屁拍到蹄子上。有的人说难听了就是喂不熟，不如绕开他。某地组织部长落马后交代曾与多名下属的妻子发生关系，可见世道人心沦丧之至，真禽兽也，因行贿而犯事的就更多了，这些则要引以为戒。