|
给你一块普通的石头，你能卖出去吗，估计大多数人觉得很困难，但就像有人能把梳子卖给和尚一样，一切皆有可能，有人还因此成为百万富翁，这就是很多人都听说过的宠物石的传奇案例。 宠物石是一种70年代在美国引起轰动的商品，有个人突发奇想，把普通石头当成宠物卖给大家，这太异想天开了，但更不可思议的是他居然成功了，这种宠物石大受欢迎，他也因此赚得盆满钵满。 这个人叫Gary Ross Dahl，是个广告方案员，70年代中期，他在一间酒吧喝酒，听到周围有人讨论宠物，说宠物很麻烦，要遛它们还要处理它们的粪便。 他就开玩笑说，他的宠物没有这些问题，因为他的宠物是一块石头，大家都觉得他说笑，但他却真的打起这个主意。 他在一家建筑商店里，看到有两个人各花了一美分，购买了一盒光滑的墨西哥海滩石。 他想如果把每块石头精心包装，一定更加好卖，经过反复尝试，他设计出一款时尚便携的纸盒。 纸盒上有宠物呼吸的气孔，盒子里有一张软木屑铺成的床，能让石头舒服地躺在里面。 他还做了一本精美的说明手册，包括对宠物石的照料、喂养、和家庭训练的操作指南。 上面写到“当你把宠物石从盒子里拿出来，它看起来会很兴奋，如果你把它放在旧报纸上，它也能理解。“ “宠物石会很懂事，不需要你教它，它会乖乖地呆在纸上，直到你移动它。” 1975年圣诞节，宠物石上市，许多媒体都报道了这种搞怪的产品，甚至出现在传奇的《今夜秀》节目上。 结果短短几个月内，就有150万块宠物石以每块3.95美元售出，而且需求量越来越大。 那可是1975年的物价啊，当时1美分可以买一盒光滑的石头，经过Dahl的创意，一块宠物石可以卖3.95美元。 Dahl在2011年接受采访时说，生意太火爆了，当时他两只耳朵都在接电话。 很快他搬进拥有游泳池的大房子，还把他的本田车换成了奔驰车。 但好景不长，宠物石就是一个独特的创意，没有任意难度，别人看到宠物石如此热销，都纷纷开展宠物石业务。 尽管Dahl为他的产品注册了商标，但他无法阻止其他人用盒子卖石头。 有些人甚至比他做的还要好，比如印有美国国旗的用作周年纪念的宠物石，还有标明大学学位的宠物石，学士的每块3美元，博士的每块10美元。 Dahl的生意一落千丈，最后回到广告行业，还在2001年出版了一本叫做《Advertising for Dummies》的书。 宠物石也因此成为美国商业史上的一个经典案例，赋予普通的石头一些特殊的概念，就能创造一个热销爆款。 创业者们都可以借鉴，把同样的方法用在其他产品上，同样能取得不错的效果。 比如我们都熟悉的脑白金，其实也是用了这个方法，给大家都不知道效果如何的保健品，赋予了送礼的概念，今年过年不收礼，收礼只收脑白金，成为中国最有名的广告语。 人们已经不关心石头是否真的是宠物，脑白金是否真的有效，人们更多是为生产者创造出的概念买单。 如果一块普通的石头都能成为超级畅销品，如果你也有卖不动的产品，是不是也可以再多想想，能不能换个思路试试呢？ 微信公众号：富日记 新浪微博：富日记 富日记，每天一篇原创，创业者必读 |
|
|
