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很多外贸新人三个月没什么业绩，很是平平，就渐渐的信心也没有了，开始怀疑自己不是做外贸的料，不知道该怎么办？看看那些坚持下来的外贸们，其实你的现状就是他们的过去。苏维博欣小编今日就给大家带来一些正能量： 外贸Jessie： 三个月算什么，做一年了还不出业绩才能看出什么，如果自己每天都在充实地做好你的本职工作，出单是迟早的事情，就怕你自己没有激情，不想坚持，不然别人也拿你没有办法。我5个月都没有出单，我也没有像你这样啊，心态要好，我相信只要自己努力了，出单是迟早的事情，这点小挫折都禁不起，以后还怎么继续走下去，如何让你的客户信服你。 外贸Winnie： 我第一份工作的时候，没有平台，没有报价单，没有师傅带领（公司只是一间非常小的只有我一个业务员的皮包公司）只有一本copy回来的图册，然后每天通过各种方法在Google找客人，最初激情四射，做笔记，然后8个月过去了，我的激情消耗尽了，潜在客人有几个，但都因为没有及时提供报价所以黄掉了。第二份工作开始没多久就有单了，是因为我用之前8个月沉淀得来的知识经验去帮助我成就第一单。其实3个月没有业绩对于外贸员来说真的不是什么大事，没有单的日子你可以做的事情很多，你可以积累知识，学习更多技巧，与同行交流，这些都是看不见的成绩来的。 外贸Kary： 我刚开始做的时候什么都不懂，老板只教了你皮毛的，具体全部都要自己领悟。我一个月后才收到一封询盘，然后就这封询盘点燃了我的动力，后来出单了金额不多几千美金。出完之后这客户就失踪了不理我，邮件不回电池有没收到都不说。 然后过了快7 8个月都没订单，只寄了两个样品单。之后过年回来3月时这客户突然说要下单，然后到现在为止跟我下了4个单子了。之后跟了半年的两个客户也陆续下单，现在返单了一个。下个月也准备跟一打了样品的客户签合同大批量下单了。所以Kary觉得，三个月根本不算什么。 没出单的那7,8个月我一直都在每晚坚持加班努力拼搏，还是没单，不是说不努力或者做不了。只是你没单的日子做的事都在为你的成功做铺垫。！现在你能想的只有是努力，不是一直问自己有没有出路，适不适合这份工作。 外贸Jason：说他们公司有个人，工作非常努力，但是两年没有出单子，但是他们老板看到了他的努力就一直鼓励他，然后两年之后这人每个月都出单，不停地出单，他积累的客户太多了，一下就爆发了。 外贸Micheal： 刚开始的时候，对产品不熟悉，邮件回复也不是很专业，所以几个月不出单是正常的，我就曾经6个月不出单，但是和我同来的一个同事，三个月没有出单，她就心灰意冷了，结果老板把她劝退了。在我第六个月的时候，主管给我了我一个小单，在我进来一年的时候，已经接了四单了。 刚开始要尽量多传产品，好好想想怎么回复客人的询盘。多想多思考，聪明的孩子老板是看得出来的。 外贸Bella： 能证明自己的唯有时间，认真的对待客户做到客户虐我千遍，我待客户如初恋（但是要学会辨别客户） 1。跟踪表必备（这个不是给别人看的，自己用） 2。每一封邮件回复后都要在跟踪表中记录客户的Email，电话和跟中的时间，简略但重点的记录客户关心的重点内容。 3。第一次回复客户后没有音的,三天后必跟一次。 4，一直不回复的一周一次（这个你可以写新闻，有趣的话题，或者谈谈你的工作，家庭，家乡，中国等等） 5。周而复始重复上面的工作，但是要认真（跟踪的时候参照你的跟踪表上次和客户聊到的哪里） 6。要对自己有信心，工作是是生活的一部分，而且你是自由的！ 外贸Aileen： 我觉得做外贸靠的时间和精力，只要自己有耐心和毅力，什么都可以成功！我不是外贸专业，只是中学毕业，连英语口语都不会说，我是2013年3月份开始做外贸，目前为止成果比去年翻了好几倍，其实这个只有自己当事人最清楚，付出是多少的努力和艰辛！刚开始我也和你一样的想法，曾经想放弃过！但我没有，一切都会成功的！ 外贸Nina： 其实这个话题，让我想起了当初的自己，在这个行业混了一年了， 开始的时候自己也没单 ， 比我后进来的同事，出单都比较快， 业绩也比我好， 让我很迷茫 ， 无数次都想着我是不是该离开i是不是 不适合这个行业， 那个时候每天早上起来就是问自己能不能撑下去， 能撑下去就拿起包去上班， 3。 4 5 月份开始才做到5W的业绩， 6月份做了了21W , 其实6月份的时候遇到一个大客户， 本来六月底就谈好的， 但是因为价格问题拖到了7月除才搞定那个大客户， 做了160W ， 所以我想告诉你 坚持吧， 或许下一个一单200万的就是你啦。 外贸john： 2013年8月到公司，三个月的时候 出了一单， 2014年2月春节回来发了货，然后2~6月，四个月没出单， 我正在考虑是不是应该辞职了，然后7月除了一单，两单， 8月出了第三单， 现在更加淡定了点，慢慢来吧~~~世界不是围绕着你在转，但是你愿意去等待，去付出，付撒种，一分耕耘，一分收获，那是肯定的。 有的时候你耕耘了，还没有看到收获，也是有时间问题，但是，如果你不去耕耘，想都不要想，肯定没有收获。 外贸Sherry: 要上战场,并在上了战场后能打一场胜仗,就必须把刀磨利。 做外贸前期下单有的可能周期会有点长,但是你要学习的还很多。如果想走这条路,那就走下去。不是花时间在这纠结,花时间去怀疑自己的能力。在这段时间反倒是自己磨刀的时候,产品知识,谈判技巧等都是必须会的,多总结,多查漏补缺,以空杯的心态向身边的每个人学习。相信之后定会有下单的。 当小伙伴们行走在外贸路上感到迷茫了，想放弃了，看看这些过来人的经历、建议，虽说他们的话语很短，那苏维博欣小编认为，每句话都是字字珠玑。外贸这份工作就是有点厚积薄发的性质，虽然厚积的过程很痛苦，但那些打拼了几年的外贸人都是在痛苦之后收获了甘露，几十万美刀，几百万美刀的订单都经手了。外贸小伙伴你与其纠结，灰心，还不如查漏不漏。从此刻起主动找客户去谈判，苏维智搜帮你找客户，每天搜索几千数据——群发开发信——收到询盘，点一下鼠标软件帮您完成。询盘马上来。心动了？赶紧加QQ：537570800 咨询软件吧！ |
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