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文章会以连载的方式更新，图片视频均来自网络，如有侵权行为，请第一时间联系作者，并做删除处理，谢谢理解。 作者qq413908740 按照我的一万标准，在市场里的大户，根本不会跟我做这个磨磨唧唧的生意，就算做了，也是不成气候的 无发展客户，因为大市场里面 每户之间竞争也很激烈，有了这些计划的时候，你的目标范围就缩小了。过滤掉一些小客户，开始把一些目标的定在中等客户的身上，这样我在扫市场的时候就不会向以前一样的盲目了，这样就节省了大笔的时间。大市场里的货都到哪里去了了呢？还是分销出去了，而且他们要加价销售，我就去二级市场吧果然，市场外围的二级经销对我的产品很有兴趣，都乐意交流，价格也能接受，问题有出来了，太小的客户 发货量成问题！肯定有碗饭吃。在这里我给他们的价格肯定是高些，这样我把这些底下的二三级的客户搞定后，我在做大客户时候，我的价格不会被动的，这种做法我给我自己定义的就是农村包围城市。眼看进一个多星期过去了。到周末的时候照常发送短信： 编辑短信内容：X总下午好，祝您周末愉快，最后附上公司名称+我自己 我刚发完10条短信，电话铃声响起： 喂！你好，你是XX厂家小A吗？ 我：你好我是，请问你哪里呀！ 哦，我是C城市的，你有时间来一趟吗？ 我：你好 我就在附近啊， 哦，你在哪里你过来一下吧，我在XXX市场 我：我就在这个市场附近宾馆。 那么巧啊，我在市场1086号，你方便过来我们谈谈， 我：好的我马上过来！ 激动有木有 就在我隔壁不远的街道，10分钟就到了， 我：你好老板 我是XXXX公司的 老板：我现在忙 你稍等一下！ 晕！不过 还是等着，大约30分钟过，期间这半个小时，我一直帮忙店里的活，帮助老板招呼客人。忙完后。 老板：你们产品怎么样！有样品吗。 我：你好老板 这就是带样品了，您先看看！（我拿出样品） 老板：质量怎么样？售后这么样？ 我：老板您看做工 再说了 我们公司在同行业比较大的公司，在A市和B市都做的不错，我们今年要打开C市的市场。有非常大的优惠力度。 老板：价格怎么样？ 我：老板 这我专门给您做的报价书，您算一下，给您最低折扣优惠价！因为之前你们这有客户做了。当然我向老板申请，也可以按照他们的价格走。 老板：价格有点贵呀。 我：老板，这个价格是特意给您申请的，你要是这次订货在3万以上，我们公司会直接优惠现金2千，年底兑现。 老板：这时老板和和店员商量了一下，有打了几个电话，最后转身和我说，那我就定3万的。总共交谈不到10分钟，老板说 ：明天签合同。款明天转！ 老板说完后，我直接说：忙了一天我请你吃个饭吧。老板也很爽快。就答应了，他选了一家当地有名家乡菜，一定让我尝尝，我也不好拒绝，在吃饭期间，和老板说起来，居然嫂子和我是老乡，这关系一下拉近了许多。我也和老板讲讲了我们产品在A市和B市代理商发财的故事，当然一些只真的，一些是有水分的，我们在喝完一杯后，我随手翻手机故意把合同拿出来看看。老板好像也明白意思，直接从我手里拿过来，落下几笔就把乙方的东西填完，最后签了字，我惊诧的看看了，其实我真实用意是不要让来办忘了这个事，没想到他直接签了，没想到这么长时间的汗水没有白流。这顿饭是这段时间我吃的最香的一次，虽然我喝不了多少酒，但是我高兴，一会两人喝了一瓶，之后的事情就不记得了。饭后我打了车会旅店都不知道自己怎么回的。 第二天顺利的收到公司的人的电话，说有笔货款已经到账。货准备出库。剩下的时间我忽然变的更有干劲了，开始分析我成交的客户。从这个点，我想带出一条线来，计划是准备带出线，我就找市级代理商。这个C市有大小6家建材市场，计划我利用一天的半的时间跑完，这个周末对我来说阳光特别的明媚。这时我还特地的把我的工作思路和老板通了电话，老板肯定了我的想法，最后还不忘一句，这个月的基本工作已经安排财务了。说到这里我的心情无比的激动，只为自己的一个承诺，在这段时间里我日夜的往上看帖，在群里看别人得分享，学习到了很多的销售思路和技巧。坚持的总会有收获的，我已经看到了。之后我从当当网直接把书买回来，一搜索还是销售类排名第一的书籍呢。这时我才真真的意识到销售是苦干+巧干的一门技术职业。我的一些销售技巧的常识都是来源于一本书，如有兴趣可以加我QQ，问我要。 第一单：成交，用时11天！比我的计划提前了4天，这样我的主动权就牢牢的握在我的手里了。而且成交的这个客户，也是我的开门红。不过我是如何维护老客户，老客户给转介绍新客户。带我慢慢细说。 （★本文章是连载 请大家关订阅后查阅） 上一篇：开启职业新征程（3） |
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