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宝贝的三要素：主图、标题和价格 做淘宝天猫大家都知道这个公式： 展现量X点击率X转化率X客单价=销售额 展现量和点击率是由宝贝排名，主图、标题和价格决定的，客单价是店内宝贝的定位决定的。而所有的这些关键的就是转化率。因为无论你有多少的流量和点击，宝贝卖的再贵或者再便宜，没有成交，就什么也等于没有。那么说这个成交就是转化率。 影响转化率的因素 价格：影响是比较大，直接决定了你的宝贝购买人群，也就是说对应一个消费群体，产品的价格定位也是不一样的，比如消费水平高的人不喜欢买便宜的，觉得不放心也掉价，消费水平低的则相反，什么实惠便宜买什么。 评价：评价对一个宝贝的影响是很大的，一个差的评价可以让你买的很火的宝贝慢慢死去，同样多个好评也能让你的宝贝慢慢越卖越多。 描述：描述说的就是产品介绍，也就是我们看的宝贝详情页里面的描述图片和文字，这个对于转化率的影响是关键的。根据多年的经验，网上购物现在关键的还是看图片，因为看不到实物，摸不着，只能靠看图片，所以图片漂亮与否直接影响了买家对于宝贝的认知。可以看到有些宝贝评价分不是很高，但是宝贝描述做的很好，销量和比较高。下面我们就针对宝贝描述的内容布局详细说一下。 宝贝描述制作内容布局： 很多年过去了，现在做网店已经不再是当年粗放式的，拍照上传就卖的年代了，需要更加精细的图片和技术，美工甚至还要懂得销售心理学，也就是做出有视觉引导和营销效果的描述图片。基于多年的经验，那么宝贝描述的基本版式应该是什么样子的哪？ 第一：首屏海报图（形象图） 海报图是为了集中展现宝贝的卖点和特色，因为买家的时间也是有限的，特别有耐心的还是少的，只有在前几秒的时候吸引住买家的眼球，让买家有继续看下去的欲望才可以。 海报图最好是用模特图，没有模特图的话只能上静物，不过海报图上一定要突出宝贝的特色和卖点，也就是和别人和别的宝贝不一样的地方。如果和别人的宝贝一样的话，那么试问买家为什么要在你的店铺下单，别人家不是也一样吗？ 海报图重点要突出一个主题，就是重点介绍宝贝的一个突出点，让买家一眼就能认识你这款宝贝并记住。 海报图除了要突出一个主题，还要突出几个卖点，也即是说买家被大的主题卖点吸引之后接着看一下这些小的卖点，如果成功吸引了买家，那么买家会继续看下面的详细描述。 海报图的制作逻辑是：①符合风格和场景的背景②宝贝展示③主题文案④卖点文案 第二：场景图 这里所说的场景图就是宝贝是做什么用的，在什么地方用，比如是户外的，旅游的，登山的，我们就可以做一张户外登山或者旅游的图片，突出的是一种氛围，让买家产生同感，因为买家买这款宝贝的用途也是用在这些地方和环境中的。 第三：颜色图集中展示 颜色图集中展示的意思和买家的浏览习惯也是有关系的，因为买家想最快的了解宝贝，那么我们在前两屏之内就把所有的卖点和颜色功能展示给买家，才能到达节省买家时间的目的。 买家很快的了解到了所有的颜色，也许开始看到的主图颜色不是太满意，可是你还有别的颜色展示给了买家，买家也能第一时间了解到你们店里还有其他颜色，这样就能进一步的留住买家。买家自己对各种颜色也有了一个对比，方便买家选购。 第四：卖点详细介绍（结合细节展示） 上面我们用海报图大概的罗列了宝贝的卖点，有了层次感，下面我们就要详细的放大这些卖点，并做细致的介绍和讲解，让买家更深入的了解产品特点。就像重要的事情也说三遍一样，加深买家印象，促成下单。 第五：模特图和静物图展示 如果有好看的模特图的话可以把模特图作为形象图和海报图放到描述的起始位置，因为好看的模特图对于买家的杀伤力还是很大的，记住一定要是好看的模特图，不好看的模特图反而会打击买家的购买欲望。静物图一般都放在下面就可以了。 第六：细节图 其实细节图可以和卖点结合一起展示，因为卖点多数也就是细节的介绍，卖点没有介绍到的地方可以在下面加上细节图。 第七：品牌介绍 很多人买东西都怕买到假货，怕描述不实，所以我们重点突出以下品牌的魅力（如果你有的话），因为有时买家宁愿相信品牌也要买贵一点的宝贝才对质量放心。所以品牌这儿做好了，价格也就上去了。 第八：关联销售 如果是爆款的话可以把关联的宝贝放到首屏海报图的上面，建议不要太多。如果是新品的话，建议还是把关联销售宝贝放在下面，因为新品本来转化就不稳定，你再给引导到其他宝贝上就更加不行了。 邮费退换货等其他细节的可以通投的方式，也就是每个宝贝下面都是一样的，添加宝贝详情页模板设置。当然品牌介绍也可以通投到下面。 本文所有内容均为作者个人经验所得，仅供参考，图片也是个人拍摄处理，公众号：meitianxinzhi，本文只在本公众号发布，严禁盗用转载，一经发现，投诉到底！ |
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