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冠军店面何以成为冠军？欲带其冠，必承其重，店长和导购们不仅要抓好产品，建好团队，还要抓好服务，树立良好正能量的心态，并学会坚持！正所谓是“细节分胜负”，有哪些点值得大家学习和借鉴的呢？看完这篇你就知道！ 虽然现已7月，希望标杆门店的伙伴们带着“狼性物种基因”，吸收6月零售前三甲分享的各种经验谈，努力奋战！销量大发！ 全方位联动搞活活动氛围 ☆ 置之死地而后生，不给自己留退路。6月活动只许成功，不许失败，整个团队抱着必胜的决心和信心，结果也令人欣慰，6月活动销量105万，两个店6个人，远远超越友商！ ☆ 及时激励方案，开单就奖，红包不断。 ☆ 每天晚上汇报工作总结、目标、开单金额和完成率，整个团队目标感十分强烈。 ☆ 门店氛围布置非常好，吸引进商场人流，全心全意接待每位顾客。 ☆商场对品牌的高度认可，感谢商场工作人员的大力支持和极力推荐。 ☆ 异业资源的共享，充分利用进店礼，例如变形金刚马克杯，联动带单。 活动落地细节 ☆ 活动冷餐质量高、丰富满足客户需求；氛围布置到位，有活动气氛。 ☆ 活动期间获得商城家居建材的资源，又安排专门的团队进行电话营销，累计删减后，有120位意向顾客。 ☆ 门店用心接待，活动落地前除了销售53万外，有15张卡卖出，最终均成交。 ☆ 舞台氛围良好，主持人有经验，即使同时有明星应采儿来商场路演，也一点也不输阵势，用变形金刚杯子与观众互动，提高知名度，也有很多顾客上门体验。 ☆ 儿童毯与积木的布置，吸引了很多小朋友的目光，家长可以安心选购沙发。 ☆ 礼仪推小餐车在商城行走送茶水，由于都戴着售带，提高了品牌的曝光度。 ☆ 公司销售人员的支持，提高了团队的信心与必胜的信念。 寻找业绩的增长空间 ☆ 紧跟商场活动，不放过任何一个进商场的顾客，邀约顾客进店体验，尤其是自然进店的顾客，能保证有80%以上的成交率。 ☆ 维护老客户，充分利用一切资源，至少【一把椅子】可以无孔不入。 ☆ 团队网络学习家居室内搭配，未来进一步学习利用公司3D软件设计，以专业的家居顾问形象，引导顾客选择家具，与客户之间没有距离，像家人一样聊天。 ☆ 更换软膜灯箱和饰品升级后，门店的形象大大提升，进店顾客明显增多。 ☆ 重视配套，6月配套提升了6个点，也就拉升了6个点的业绩增长，配套增长还有空间。 ☆ 基本每周一次调场，给顾客不同的新鲜感，换换风水，团队的感觉也不一样。 活用厂购团队配合 ☆ 厂购蓄水，充分利用660平方展厅效果，新店态，产品齐全，很多顾客都觉得高大上，能大大提高配套搭售率和客单价，厂购期间13单共销售46万，客单价达到3.5万。 ☆ 团队密切合作，分工协作，中间有擅长销售进口产品的，有擅长销售合资产品的，有擅长销售配套产品的，还有擅长开大单的，尤其40岁以上的客户，最具购买力的，一般都是大单的潜在客户。 ☆ 与客户的前期沟通，后期服务，充分赢得客户信任，引导顾客，我就是最专业、集耐心、细心、决心、三心合一。 ☆ 厂购蓄水期间把控好价格，厂购现场公司让利，让顾客看到实实在在的诚意，马上就成交，让顾客知道不虚此行。 ☆ 用独立的门店，独立的团队，独立操作，一定能做好，一定比其他任何品牌都能做的更好！ |
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