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在上一篇中，FBI谈判专家讲述了如何用谈判手段化解孩子的对抗情绪（点击查看）。本文将由另一位心理学家兼FBI前特工杰克·谢弗讲述如何用谈话技巧说服孩子。我家实测有效，很有意思的文章，值得一读。 以下是谢弗在15年的反情报调查中所用的一些技巧，以及如何将这些技巧用于说服孩子。 一、让孩子形成错觉，以为自己掌握了控制权。 FBI特工在接受培训时，都会学习如何通过给予谈判对象选择权，来缓解冲突，这样做会让谈判对象觉得自己掌握了控制权。同样，给予孩子选择权，也会让孩子觉得自己获得了控制权。
秘诀在于：给孩子多个选择，但所有选择都是符合父母意愿的，这样一来，父母便无需让步，也无需妥协。
举个例子：YY不去夏令营。我们不是继续问她：“去”还是“不去”？因为这两个选项中有一个选项不符合我们的本意。
我们将选择设置为：“你想把夏令营的开始时间定在第几个星期？放假后的第一个星期还是第二个星期？”或者将选择设置为：“去夏令营的时候，你想爸妈4点钟去接你还是6点钟去接你？”或者“你喜欢游泳夏令营还是音乐夏令营？”等等，问完第一套方案，如果她不喜欢，继续换另外一套方案，直到找到她勉强满意的方案。
这个办法在4岁的Bill身上也有用。Bill要跟弟弟抢玩具玩，我给他的选择不是“给”还是“不给”，而是“你先玩，然后轮到弟弟玩。”结果Bill不愿意，那就换成“Bill先玩1分钟，然后弟弟玩2分钟。”Bill当然也不愿意。提了几个方案后，Bill最后选择弟弟先玩1分钟，他玩两分钟的方案。说实话，Bill没啥时间观念，只是觉得2分钟大于1分钟，好像对自己有利。
用这个办法对两岁的Matt。实测：叫他收拾玩具，不肯收拾。换种说法，跟他说：“你来选，把玩具车收好，还是把书收好？”他立刻就会看一下书，再看一下车，然后进入思考模式，过一会他就选择收拾车。
有没有实测失败的时候，有！在他们发脾气的时候经常会失败，所以可以用到上一篇所说的先化解对抗情绪（点击查看）；有时当时劝说失败了，但过一天两天，他们会自动找我们给出自己的选择。可好玩了，感觉我是谈判专家了。 二、按照稀缺原则 其实很多父母都有体会：人们越得不到的东西，越想得到；越叮嘱孩子不要做什么，孩子偏偏更想去做。那父母怎么才能既设定界限，又不让孩子越界呢？
谢弗建议：让孩子知道父母相信他能作出正确决定。谢弗举了个例子，他女儿带男朋友回家，但谢弗觉得这个男朋友并不好，所以不喜欢他。但谢弗并没有像一些父母那样明确反对女儿跟他交往，而是跟女儿分析后，跟女儿说：我相信你会有正确的选择。后来这个男孩再也没出现过了。
这个例子离我们有点远。但细想一下其实我们家也在不知不觉地用这个办法，举个我家的例子，YY很喜欢吃薯片，我们并没有对她说：“不准吃。”而是跟她说薯片含很多饱和脂肪，高脂肪食物对健康无益，还跟她说“你健康点可以让爸妈更开心。你来选择吃不吃吧。”慢慢地，她现在见到薯片也很少叫我们买了。
三、间接提出问题 谢弗认为：孩子逐渐长大，直接地提出问题并非寻求答案的最佳方法。相反，应该使用经典的FBI审讯技巧。掌握孩子真实想法的最佳办法是以第三方的口吻提问。
谢弗举了个例子：如果父母想问一个敏感问题，例如想问孩子是否喝酒了。最好不要直接地问“你喝酒了吗？”而是试着以一个假设的场景做开场白：“你知道吗？我朋友的儿子因为喝酒被父母知道了，你认为他爸妈应该怎么做呢？”你可能无法获得答案，但你已经警告了孩子了。（怎么觉得这类话经常出现在美国电影呢） 四、表达出对孩子的关注和怜爱 谢弗认为，命令、威胁或利诱通常会引起孩子的反抗，所以最好让孩子知道父母对自己的关注和怜爱。例如对孩子说：“你好像在想一些很重要的事情/你好像在担心什么事情。”很多孩子其实只需一点点鼓励就会告诉父母他们的心事。
五、最有效的办法 谢弗认为：父母花在陪伴孩子方面的时间越多，孩子就越容易受到父母价值观和行为的影响，越容易接受父母的观点和意见。但如果孩子缺少父母陪伴，就更倾向于从朋友那里获得信息和意见，容易受到朋友的影响。如果父母希望孩子容易接受自己的观点，采取潜移默化的手段其实是最有效的。 喜欢这篇文章吗？把它分享出去，帮助更多父母，是对我们最好的鼓励
参考书： The Like Switch: An Ex-FBI Agent’s Guide toInfluencing, Attracting, and Winning People Over |
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