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红圈营销,打造企业的竞争之矛

 昵称34999226 2016-07-10


                 
红圈营销,打造企业的竞争之矛



 



       “未来战争,军队比拼的是力量而不是重量”,这是我最近在看的一本军事题材小说上写的一句话。所谓力量,是作战部队的信息化水平能力,是作战部队的协同作战执行能力,是作战部队的装备技术能力。和平年代,商场如战场,特别是产品同质化市场竞争激烈的今天,企业所面对的竞争环境跟战场相比要复杂的多,要残酷的多!各个传统行业目前都面临着淘汰或洗牌的局面,因此,未来企业比拼的就是企业销售团队的信息化能力;未来营销的核心比拼的就是企业销售团队的执行能力和复制能力;未来营销关键比拼的就是企业销售团队强大的服务能力。



       对于中国企业的现阶段而言,面对着空前的压力,每天都有数以万计的企业倒闭。一方面企业要面对产品同质化,来自国内外竞争对手的打压产品卖不出去,导致库存压力太大;而另一方面企业管理缺失,营销人员素质能力不高,执行力太差,导致企业竞争力太弱,同时而来的是管理成本的巨大浪费,导致企业内耗过大。其实从以上两方面,我们不难看出,营销团队的竞争力,才是企业发展的核心竞争力,才是解决企业现阶段困局的关键所在。



 



       缺乏竞争力的团队在企业竞争中毫无胜算。



 



       有个老板姓谢,做休闲食品的,企业成立于90年代,主要以覆盖终端消费市场为主,由于赶上了改革开放的好时机,公司在行业里面顺风顺水的发展了10余载。但随着互联网时代的到来,模式的传统局限性很快让该公司在市场经济的竞争中尽现颓势。同行的互联网模式结合传统渠道的联动,一点一点的蚕食了市场。同时该企业这个时候管理上的短板也很快让他们在市场上吃了大亏。有一年夏天谢总发现销售额大幅下降,百思不得其解,销售人员上报的市场信息纪录,也分析不出具体的原因。后来谢总开始有意识的去终端市场做调研了,谢总很快发展自己产品在各大商场和超市的陈列情况很差,有的价格也与公司规定的标准混乱,超市工作人员对公司的产品推荐度很低。通过和商超相关负责人的沟通,谢总发现造成当前这种局面的原因不在别的,在于他曾经引以为傲的销售团队的执行力太差。商超人员反映,天热了,谢总的业务很少过来走动,基本上客户现场的很多问题都只是通过电话寒暄一下,很多问题没有得到及时的解决。相反,其他同类产品每两天都会做细致的客情维护,早已和商场工作人员打成一片,同时还会做一些非常有创意的促销活动帮助商场去提高销量。谢总痛定思痛,决定要对公司做一次大的调整。可懒散的文化早已经深入了这家公司,谢总也感觉力不从心。当季度销量只做了原先计划的三分之一。销售团队执行力的缺乏使谢总的公司陷入了被同行淘汰的困境!



 



     销售团队过程化管理是提升团队竞争里的必要措施。



   



     有一天,谢总实在忍受不了现状,决定跟竞争对手之一的张总取经。张总的公司才成立2年左右,但凭借着超前的管理思维和先进的营销手段,已经在市场上占有一席之地。张总告诉谢总,企业管理懒散,老板的责任手当其冲。平常大多数老板都是以结果为导向,不看重销售的过程,所以当销售团队执行出现问题的时候不能及时发现问题给出及时的改进方案,还时不时以结果为导向给销售人员一些拍脑门的决策,让销售人员很难受,找不到方向,结果很多刚来的新人呆上几个月没有结果都离职或者被辞退,留在公司里的都是懒散的老油条,靠着一些老客户资源在公司吃着大锅饭,整个团队的团队的竞争力就原来越差。张总说出了谢总公司的现状,谢总非常后悔,可也不知道怎么帮助公司走出困局。



 



     后来张总分享了他的经验,他告诉谢总,自己之所以公司发展如此快,原因是因为自己是非常看重过程的老板。平时自己在管理把更多的时间放到抓人员过程销售过程管理上。平时会要求每一位业务人员把一个月客户的拜访计划全部做好再提交,每一次拜访客户的整个过程必须做一个详细的汇报,客户遗留的问题团队讨论拿出相应的措施来第一时间帮客户解决,促销活动执行的标准都要在现场第一时间做出真实的反馈。每个月所有的客户的拜访计划必须完成。每此拜访客户时也要求销售人员现场收集竞争对手的相关信息。每天所有人员的工作总结也必须在晚上八点前上报…



 



 过程化的真实性反应企业营销团队的执行力和营销漏洞



 



     但意外的是听完张总的分享,谢总更加困惑,自己这两年也在要求销售人员做这样的事啊,为什么还会这样。张总掏出了手机,点了几下,告诉谢总,“这就是原因,红圈营销。你抓过程但是这些过程的真实性,你没有考虑到”



“平时您的业务人员比较懒散,想的都是怎么敷衍老板,偷奸耍滑,您要求他们上报的数据其中很大一部分是水分,因为里面很多客户他们都没有去拜访,所以就只有在数据上作假,这样您所看到的还是无效的数据,没有什么分析价值。你要学会用工具去把控数据的真实性!”张总后来给谢总推荐了一款手机端的系统——红圈营销。



 



 用最具成长性的最具影响力的工具去解决企业销售管理问题是趋势,是企业的竞争之矛。



 



 红圈营销是什么软件,谢总回来后仔细的研究了一番,这款软件通过定位轨迹和照片上传等功能把所有业务人员的工作执行情况都真实的收集回来,保证数据真实性的同时也起到了监督业务人员的作用,同时里面的办公功能和沟通模块大大的提升了营销团队的工作效率,工作与汇报几乎同步,时间段,操作方便,减轻了业务人员的工作负担,做到了无纸化办公。而且现在业务人员大部分都是90后,他们每天的生活都比较依赖手机,用手机办公人员的接受度很高!而且相比其他软件红圈营销对谢总所在行业的贴合度几乎达到了100%,产品非常成熟,软件服务商实力雄厚,服务体系相当完善,为后期的推行提供保障!谢总发现周围的同行业几乎都在使用。看来这个是趋势,自己一定要做!



    在推行的过程中谢总遇到了很大的阻力,爱偷懒的业务人员极力反对,在谢总的坚持下,一些老油条离职了,谢总扛住压力留住了多数勤奋的员工,开始把这款软件使用起来,使用3个月后,谢总用原来不足三分之一的人手完成了超过上个季度近一倍的销量。现在谢总公司的文化开始形成,业务团队每天用手机办公不亦乐乎,而且个个积极勤奋,谢总开始大量的招人准备在市场上夺回曾经的辉煌。一年以后他做到了。他的业务团队的每一个人在市场上都如同特种兵一样精准打击市场高效执行命令,让竞争对手们闻风丧胆。谢总的公司河丰源食品逐渐在行业里发出耀眼的光芒!



    未来企业比拼的就是企业销售团队的信息化能力;未来营销的核心比拼的就是企业销售团队的执行能力和复制能力;未来营销关键比拼的就是企业销售团队强大的服务能力。其实我想无论在什么行业,无论在什么样的企业,这三点都是非常重要的。小米雷军说过:“用移动智能终端解决企业销售管理问题其潜力之大远远超过我们今天的想象!”就像红圈营销的厂商和创(北京)科技股份有限公司的CEO刘学臣先生说的:“用最具成长性最具影响力的工具解决企业销售管理问题,必将成就一个伟大的行业,一个伟大的企业。”在中国数千万家中小企业面对销售困境的今天,和创(北京)科技股份有限公司值得我们期待!



                                        



    



    





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