专家告诉你什么是保险经纪人

保险经纪人和保险代理人都属于保险从业人员，接受保监会监督管理，考取相应的资格证书，展业时还需要持有保险销售从业人员执业证，但两者具有明显的区别：

1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；而保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。

2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；而保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品，提供保费收取指导。

3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是收入相对稳定的中高端消费人群及大中型企业和项目，保险代理人的客户是以个人为主。

4、法律上承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。而保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。

保险经纪人的业务范围要比保险代理人广泛，在国外，保险代理人被称作是保险公司'延长的手'，而保险经纪人则是被保险人的'同盟者'，由此可见保险经纪人与保险代理人有着很大的差别。

保险经纪人已经有了很长的历史,但是在国内还仅有10几年历史处于新兴阶段。保险经纪人必须具有较高的业务素质,还必须具备一定的保险专业知识和技能，通晓保险市场规则、构成和行情，为投保人设计保险方案，代表投保人与保险公司商议达成保险协议。因经纪人在办理保险业务中的过错给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任，所以保险经纪人是投保人的代理人，但经纪人的活动客观上为保险公司招揽了业务，故其佣金由保险公司支付。

   国内《保险经纪人管理暂行规定》已经出台，但国内保险业务中并未实行独立的保险经纪人制度。保险经纪人仍需从属保险经纪公司。设立保险经纪公司必须报经中国保监会审批,从事保险经纪业务的人员必须参加保险经纪人资格考试,并获得资格证书。在深圳，报考保险经纪人资格证书门槛是必须是大专以上学历，不像报考保险代理人资格证那样还可以接受初高中学历人士报考。

不少客户由原来结交保险代理人转而结交保险经纪人做朋友，以便能及时准确地了解资产保全、财富传承以及退休养老解决方案；

  不少保险代理人也因应保险市场的变化转而提早报考具有更高层面要求的保险经纪人证书，以应对保险市场从业竞争的需求。