 我们所谓的“生意人”
文︱孔德霄 图丨商圣陶朱公（范蠡）
最近我在思考“生意人”这个称谓，琢磨了一段时间，感觉有一定的收获，与大家分享。 生意人，其实指的就是商人，而商人又来源于何方呢？有人说，商人是因为很早的时候，商朝的创始部落非常喜欢交换物品，在各部落之间交换物品，所以以后就将做买卖的人称之为商人。也有人说，商人中的商指的是“商量”，是指在交换物品的时候，两个人之间的商量。不管商人这个词究竟来源于何方，对于商人来说，交换与沟通是两个不变的因素。 我们在提起“生意人”，或者说某人是“生意人”，某人像“生意人”的时候，总是涵盖着某些意义，这些意义大体值得是以下几个方面： 第一，这个人很精明，很会为自己打算； 第二，这个人或做买卖，会用最小的投入，谋取最大的利益； 第三，这个人买卖心很重，在生活交往的过程中，总是在各方面想着做生意； 第四，这个人不真诚，总是试图在正常的交往中做点生意，谋取点利益； 第五，这个人不能交心，因为他不和你交心，只和你谈生意，谈利益。 …… 也许你对生意人还有更加深入的定义，但这不妨碍我们对这种人的分析。 在古代，士农工商，商人比较低级的阶层，在如今经济时代，社会的很大一部分精英都进入了商界，社会从各个角度都在证明，世界进入了经济时代，所以我们感觉身边有很多很多的生意人。 记得在一次朋友聚会的时候，一位比较陌生的朋友总是三句不离自己的业务，话里话中总是希望大家给他多多介绍业务，或者希望有相关的需求可以找到他，也许他提一句的话，大家完全可以欣然接受，但架不住他一直在提，我记得那天在座的各位朋友都对他没有什么好脸色。这也许就是我们讨厌生意人的一种体现。 在中国前三四十年的发展历程上看，很多的企业公司蓬勃壮大，靠的是源源不断的市场机会，但也有一部分企业公司靠的是“坑蒙拐骗”，也许很多的企业家都有原罪，在功成名就以后都会想着为自己的过去“洗地”。从古到今，也许社会很难完全改变对商人的一种原始看法。 我们在谈生意人的时候，谈的是他们唯利是图，他们的不真诚，他们的买卖观，他们时时刻刻总是在做生意的念头。 站在企业经营的角度，生意人的定义完全是没有错误的，但站在朋友交往的角度，生意人却成了一种稍显贬义的意思。 如今的时代，人们对于金钱的观念也日渐成熟，过去人们认为金钱耻辱的概念也一去不复返，金钱作为一种最公平的交换工具，作为一种人们最直接的使用工具，作为一种谋取自由最好的方式，日渐被人们所接受，同时做生意的态度也成为了家常便饭，在我们一座城市的每一个夜晚，每一家饭店中，都在上演着许许多多的生意交流，也许他们看似在沟通感情，也许他们完全没有提自己的利益需求，他们看似完全的真情实意，但每个人都心知肚明，他们在谈生意。 面对生意人这样的人，我们要知道，他们想的是利益最大化，他们想的是如何利用你，他们想的是如何与你交换物品与价值，他们想的是最小的投入，最大的收入，他们想的是你能给他带来什么，他能和你交换什么。 生意人最直接的对应就是利益。 其实生意人的想法与观点都是最直接的，或许这也是一种真诚，这也是一种好的交流方式，在商言商，不要谈感情，不要谈交情，我们谈的是生意。不怕生意人谈生意，就怕我们看似是在谈感情，其实是在谈生意。 生意人，究竟是好是坏，总是辩证的来看，经济时代，我们谈利益就是谈最“崇高”的事情，我们谈利益，就是最真诚的交流。感情并不在谈生意的范畴。用感情来带动生意完全就是一种自欺欺人的行为。 不管你喜不喜欢，生意人的存在正是这个世界变化的本质，正确的唯利是图就是一种当今最主流、最推崇的价值观。 所以作为这个时代的人，当我们确定不再谈感情的时候，或者我们谈感情也是为了穿一件漂亮外衣的时候，我们怎样谈生意？这个话题我们下次再说。 （2016年7月12日） |
|
|
