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为什么你做互联网营销没有的实现预期的效果呢？就是因为你没抓住一下几点！ 首先，从我们所处的时代的营销环境考虑！ 第一是，咱们生活在一个朋友圈说了算的时代。和以前比，现在的本质差别是人们的信息来源发生了巨大的变化。以前我们购买产品是参考产品广告，但现在好多商家广告把产品吹嘘的天花乱坠，自然地造成了客户信任感急剧下降。而现在我们购买产品前会先看客户对产品评价，甚至我们能够在一些平台能够找到产品的详细制造流程等。同时也会询问使用过类似产品的朋友对该类产品的观点等。在根据朋友的推荐选购产品。 第二是，无社交不商业。以前广告和销售是分开的，你不可能让消费者对着马路边的广告牌子下单买东西，而现在是一个社交媒体的时代，可以通过社交网站直接卖货。举个例子，据了解极果快玩初心是将全球最好玩的产品带给大家体验，分享最先进最好玩的产品到国内。最终极果快玩聚集了百万多粉丝到自己的微信公共账号中，而现在极果快玩开始出售这些最好玩最先进的产品。据了解现在极果的目标要在美国上市！ （我们在以前怎么感想一个传递玩法的公司的目标要到美国上市呢？） 第三是，社群环境下做营销不是烧钱，而是找到社群化的受众，让他们帮你把产品的下一半完成。举个例子，怎样通过社群来做家庭牛排的营销呢？到处投广告的效率是很低的，往往是花了大价钱，产品还没推出去。所以不如找准人群，做一个精准的广告投放。比如说家庭牛排主要特点是：容易煎制即便是小孩也可以将牛排煎好，而且口感和西餐厅的无任何差别。该老板就根据这个特点在小区，和幼儿园展开了“小朋友煎牛排能手”活动，并在这个活动中拿其他产品来一起做一个对比，突出产品的特点，然后把现场的灯光调好，logo面对参加活动的人群，方便他们拍照发朋友圈。而且这个牛排煎制确实简单，口感细腻而不油。这些参与的小朋友家长就自发推荐，一传十十传百，这可比海投广告的效果好多了。所以说，找准目标用户，组建社群，让他们自发传播，比烧钱来的更有效。 其次，营销活动的准备工作为做充分！ 准备工作一，产品定位。即梳理产品卖点，产品劣势。将产品优势无限放大，产品劣势尽可能规避。进行产品包装。 准备工作二，产品对位。梳理产品目标客户群体，并站立在用户角度来审视产品。进行产品二次包装。 准备工作三，产品卡位。即用什么样的手法将产品打向市场，让市场认可该产品。 以上三点做好准备后我们就要做产品营销活动规划，规划推广渠道，及渠道推广后的数据分析。（如何做线上运营数据分析后续笔者会整理阐述。） 然后，营销活动执行上未把握好节奏感！ 对运营来说有节奏的营销活动要在推广开始前两周就要完成产品的包装，活动流程的测试。并注意两个方向：一个是哪个渠道在推广时应该先上？另一个是，该怎样监控每个渠道的效果？ 最后，互联网时代做营销，要记住这是一个朋友圈说了算的年代，口碑很重要；其次不要忽略各种社交媒体和社群，很多产品都是在社交媒体起家的；最后，营销不是烧钱，要准确的找到种子用户，让他们帮你传播。根据这样的营销环境，我们可以运用定位、对位、卡位这套组合拳来做营销。加上我们充分的准备，以及我们的营销手法有节奏的性的执行将营销活动进行下去。营销活动结束后做好营销总结分析，复盘！ 相信在你做好了这些你的营销推广并将能实现你既定目标（效果）！ |
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