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最近很多人对当下非常悲观，有很多人都说熬不下去了，比如有些我的小代理，问了才知道，好多人现在连基本的生活都成问题，那不知道为啥还来做淘宝，估计又是被马爸爸当年那句“让天下没有难做的生意”给忽悠进来的吧？ 最近，有不少店铺卖外贸原单的被查封，轻则扣分、重则封店，这类情况着实不少呢。 最近，有不少C店刷单被查，尤其是还经常出入各大QT平台和网站平台的，早说了，那些号基本上都是黑号了，不安全的，现在还去找，不是自己扇自己的脸么？ 最近，原先刷聚划算的商家基本没有被查的，现在一查出来就是几百单几千单，我身边好几个大店都这样了，导致的结果就是啥活动都不能上了，什么搜索权重也没了。但是，直通车还能打…… 最近，有不少人被直通车深深滴伤害了，这不，我身边一个朋友，2个店因为刷聚划算被查，被查之前打了11万直通车，成交2万，心寒了，关键是他认为给马爸爸交了那么多保护费，不给流量也就罢了，还来查他店虚假交易。他迷茫的眼神，透漏出无比滴忧伤…… 最近，有很多人都要准备出淘了，上周我看到的一篇帖子是打算出淘了，回老家养猪了。我在上篇帖子里说过，猪没那么好样，有小白竟然认为是我看不起养猪的，这种语文大概是体育老师教的人，我劝你也干脆早点出淘吧，这种智商来混淘宝真的很难。 年初的时候，我就预计到今年的情况肯定不好过，所以我针对中小卖家给出了保守的防御性的一些意见。 我真不建议现在连糊口都有难度的人来全职做淘宝，那样是违背常识。如果是有稳定的工作和一定的空余时间的人，你来做做，我支持。或者有厂的，想来开辟渠道的，也支持。或者是打算通过线上创业的，有规划的团体，我也支持。小白们如果连生存都成问题的话，我希望你早点想清楚你要什么，你有什么，你能做什么。 今年我自己来说说我们的调整策略吧？ 我公司之前主做自营，主要是开店卖服装，主打女装、童装，以前的主要操作模式是拼命玩聚划算。今年聚划算的效果很差，所以，支撑我们命门的聚划算，不作为主力，我们打算像猎狗一样，看见猎物了再出动，否则就是巨大亏损。我来举个例子吧，如图所示： 像这种销量的，很多人觉得很牛逼，但是经常上聚的人一看就知道这里面有多少水了，销量12438件，你们猜猜有多少是刷的？我目测是大概刷了几千单。很多人可能要疑问了，别瞎扯了，刷这么多不怕被查么？这种人的心态：反正家里有厂，店呢，之前通过砸钱也确实风光过，以前动辄每天几千单，现在如果不砸钱和活动，家里可能就是几百单，不发那么多单，心里总感觉不是滋味，总感觉缺少了什么，至于盈利不盈利，反正只要在上面，就肯定有机会，先不管了，先上了再说。之前我们也是这样的。但是最后除去天猫佣金+聚划算费用+刷单佣金，还有20%左右的退货，这要是能痛快地赚钱那就怪了。今年我们宁愿等待，如果确实遇到了比较好的款，比较好的时机（例如秋冬季节）那我们就会针对性地上几次。 如果活动不给力，那么我们肯定要稳定平销（日常销售）。要做平销其实很难，但不得不做，几个难点：产品给力、图片好、节奏快。如果是前几年做，肯定是通过直通车猛砸一顿，就起来了。今年的直通车可不能乱砸呀，稍不留神，你就像我那个砸了11万连个水花都不冒一下的朋友，最终陷入迷茫。他之所以迷茫，是因为他以前一直这样用土豪式地暴力玩法，屡试不爽。今年发现这种打法真的不行了，流量进来再多，转化不行，有个卵用？ 做平销的话，以前的思路：厂里找点产品，拍好点的图，刷单初步搞起，直通车再猛拉，就起来了。现在，刷单不能猛搞了。今年阿里有个大任务：打假。打假除了要打击假货之外，还要打击虚假交易。因此，以前很多天猫店刷单，系统是不管的，C店经常被查，这个事件酿成了2013年淘宝围城事件的发生。可见一些新闻，如图： 当年这样的大事件，很多人觉得不公平，跟着去各大QT集合，还准备去阿里集团请愿闹事的，当时出动了很多警察在路上，防止事件升级。现在呢？现在连天猫店也不管了，该查的还是要查封。管你是给马爸爸交了多少广告费呢，除非你是大品牌或者淘品牌，现在连几千万级别的卖家，如果之前大量刷单，都有被查的风险。这说明什么？阿里是真下决心了，对于大量刷单肯定不会手软。所以现在还没被查的商家，你也别高兴太早了，不是不报时候未到而已！而且系统会屏蔽或者隐形降权你的宝贝。所以，大量刷单要放弃。但是不可能杜绝刷单。少而精的补单还是必须的、尤其是对于新店来说。因此，我们自己建了淘友圈进行补单。 我们把精力放在3个上面：选择好产品、拍好的图片、多元化的渠道布局。 选择好产品，我们怎么做的呢？我们再也不把思路集中在一个类目里了。前几年由于经常低价卖横扇毛衣，而且又没有针对老客户进行维护，到今年如果还想围绕这个类目猛攻，那就是自己碰壁。我们针对这个类目的态度：维持，见好就干。除了女装之外的类目，我们在通过数据和行业交流，正在大量发掘，尤其是长尾的小类目，竞争还不是那么激烈的类目。至于是什么？其实我之前的帖子里有透漏过的，没看过的可以再去看看。 拍好的图片，我们是如何做的呢？其实拍好的图片从做淘宝开始就重视了，只不过以前经常把产品发到杭州、深圳、广州、甚至韩国去拍照。那时候最担心的就是时效问题，而且很多还没有性价比，好多片子拍出来效果不好，因为我们冲着别人影楼的名气而去，而那边却不愁客户，经常草草了事，所以我们前年年底开始自己组建团队，自己拍照，而且是计划不但给自己拍，还会对外营业，给别家拍照的。所以去年身边朋友知道了之后，看了效果，觉得还可以的，陆陆续续来这边拍片了。其实这个拍片学问很大，光是有影棚、设备、摄影师、模特还不行，还得要懂做淘宝这一行的人参与才行，正好我们懂，因此这个事算是我们调整的一个方向吧。影棚从今年开始，已经能够盈利了。 多元化的渠道布局，我们是如何做的？我们自然是开了好几个天猫店。还有淘宝店也好十多个。第三方网站特卖入驻了好多个，那些网站已经是自营平台了。不仅如此，我们还利用了我们做培训的优势，积累了一些中小卖家，也把分销和代理捡起来开始做了。分销今年做没有2012年好做，这是我的真实感觉，为什么呢？因为尼玛连天猫店都运营得如此艰难，更何况那些小白来做店呢。但是也不能说生意不好做，咱就停滞不前不往前走了吧？树挪死，人挪活。问题还是出在：产品严重同质化，产品无特色，产品无优势，纯粹价格战。因此，今年给代理和分销做的产品，我们试了几个月之后，也开始调整方向了。接下来如果给代理卖的产品一定要是这样的：我们自营店能做起来盈利的，不那么难，竞争还相对不那么激烈的，有特色的，别的商家短期内难以挤进来的…… 如果一个行业做多年，还能站着，那肯定是比别人多想了几步，或者你具备熬到后天太阳的能力。我想通过这样的努力调整，我们仍然能够活下去。 |
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