直播平台商业模式化的8种方法

昵称32250194 2016-07-13

展开全文

直播是互联网今年的关键词，风口催生出的一大批公司现在几乎都在烧钱，要么烧钱推广，要么烧钱买主播。但是开公司不是做慈善，一个产品要有健康的商业模式，才能保证用户体量到达一定规模后，甚至风头渐弱之后，产品还能长久健康发展。

主流的观点将直播产品分为两类，秀场直播和游戏直播。秀场直播的模式脱胎于YY/9158等秀场，依靠观众送给主播礼物，秀场抽成盈利，盈利能力很强。很多社交产品纷纷跟进直播，切入点都是秀场直播的形式。游戏直播比如斗鱼、战旗等产品，由于游戏的场景比较固定，主播成长和粉丝获取都比较容易，自成一派。不过现在大多数游戏直播平台都在积极扩展其他品类的内容，例如娱乐、生活、情感、体育等频道，相比于秀场，游戏直播更具备平台性，也更容易沉淀下优质内容，商业方面的想象空间更大。秀场直播可以视为从游戏直播发展的直播平台的一个子频道。因此本文将主要讨论从游戏直播发展而来的直播平台的商业化方法。

直播平台的商业化方法，根据资金来源的不同，可以从观众端、广告主端、主播端三方面考虑。

观众端：

1.观众送礼物，平台抽成

最简单粗暴的商业模式。主播主要与付费量在金字塔顶端的小部分用户互动，而这小部分用户也贡献了绝大部分的收入。

弊端：秀场不是今年才有的，从PC时代就已经存在了。为什么最近秀场直播风头这么热，的确与移动端的普及有一定关系，但也存在炒出市场的可能性。风头一过，用户的兴趣发生转移，秀场的用户量可能就会维持在某一数量级，肯定要比现在的用户体量要小。小主播依靠平台获取不到足够的收入，小氪玩家花了钱但得不到预期的关注和互动，这两块用户量都会缩水。另外高氪玩家可能会有更高的互动追求，可能不仅仅是隔着屏幕互动这么简单。这部分秀场的需求，可能会转移到鱼泡泡这种线下陪玩的产品形态中。

小结：赚快钱的商业模式，能否保持当前势头以待观察。

1.2 变种：粉丝承包直播间

bilibili充电鸣谢本质上也是观众给主播送礼物的形式，不过有更多的分层。一般用户投少量硬币表示支持，土豪用户直接充电承包视频。

该规则本质是对不同层级的用户明码标价，付出越多就能得到越多关注和展示。用户接受了这种规则，送不同价格礼物时心理预期和实际效果相对比较一致。低氪用户虽然得不到展示，但是得到了经验值的奖励，再加上B站特有的“请收下我的硬币”的文化，失落的心情相对较少，流失问题得到一部分优化。

进一步优化：设置合理的粉丝激励体系，根据粉丝贡献程度（礼物多少、在线时长、分享拉新等）的多少区分等级，不同等级的粉丝能享受不同等级的激励和回馈。

2.根据氪金数量，加入直播工会

现在很多主播有自己的QQ群、YY群，满足某些条件即可加入。直播平台完全可以接手这块工作。观众在平台上认识主播，在平台上加入主播的工会，账号和数据互通，用户方便操作，平台方便收集数据精细化运营。同时，观众可以根据氪金程度成为不同等级的粉丝，规则明确，能减少小氪玩家达不到预期的失落感，也能督促主播关注各个阶层的粉丝。

公会内的粉丝可以享受主播的私密视频、生活照、专属礼物、线上线下活动等各种内部奖励，对主播而言是二次宣传的过程，对平台而言将主播和用户锁定在自己的平台上，能够减少主播流失跳槽的情况。

弊端：观众较多的主播需要安排专门的运营人员，前期几乎靠人力堆出来。运营成本较大，对运营人员的要求较高。同时主播在非直播时间需要一定的参与度，对主播而言也是新的工作量。

小结：运营投入较大的商业模式，可参考粉丝团、应援团的管理方法。