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红杉资本合伙人 Carl Eschenbach： 如何带领或帮助初创企业获得成功？ 文章来源：红杉汇 ———————— 红杉资本多年来都在完善的一个哲学理念是：如何带领或帮助初创企业获得成功？ 当投资者第一次进入一家新公司，——尤其是初创公司的时候，首先要弄清楚该公司的四个重要支柱是什么 第一：该公司的目标市场是什么？消费受众是哪些群体？要赚的是哪个人群的钱？ 第二：公司的主要产品或业务时都在不断的创新和迭代？创始人是否在不断思考如何完善自己的产品，并将它推向市场，推向用户，解决用户的具体痛点？ 第三：企业文化非常的重要，特别是针对于处在运营的岗位的领导者来说。 文化不是由公司的考勤制度、午餐种类或者装修风格来决定，而是由公司的内在使命决定。整个团队要达成什么目标？为了人类和世界的进步可以做哪些事情？企业文化是公司中所有决策会发生的根本原因，所以机器的重要。 现在的很多初创公司经常会讨论所谓的“企业文化”，也有些企业家只把“发展战略”作为自己的唯一关注点。关注“战略”虽然也很重要，但是如果企业文化价值观上出了问题，那公司创始人就很有可能留不住身边“三观不和”的人才，失去人才后，所谓的发展战略也就无法推进。 第四：高明的领导能力很关键，公司和组织运作的效率往往是由领导的效率决定的。领导层需要随时保持谦卑的心态，着眼于现实，理性的规划，并且要有充足的商业信誉，要有道德地运作整个公司，企业家的公司制度一定要是合法的。 我经常提醒企业家，无论你每天做了什么，无论你如何与别人沟通，无论你怎样和客户或者商业伙伴打交道，如果你不介意你做的事情被登在《纽约时报》《华尔街时报》或者《华盛顿邮报》的头版负面新闻上，那么你可以继续去做；如果你爱惜自己的羽毛，就赶快停下。 此外，步入初创公司的世界是需要足够勇气的。也许会经历许多的起伏波折，但当你把事情做对、做好后，你就会变得独一无二，所有人会在一瞬间知道你的成就。你的热情也会随之开始具有感染力，你会更有勇气每天迎难而上面对挑战，从而感染你的合伙人、员工、商业伙伴，最后取得真正的成功。 现在我们经常提到大数据，仅仅这一周我们所创造出的大数据，可能比过去的一整年产生的都多。我们不断想办法采集更多的大数据，但仅仅是把数据采集和入库是远远不够的。 商业大数据的关键，在于应该如何分析、获取，如何将数据转化为商业价值，从而真正地帮助你在市场上推出产品、商品和服务时做出决定。 大数据目前的发展阶段有3个重要的关键点。 第一：基础设施。 对于大数据的基础设施，大家很容易会想到企业内部数据中心的基础设施以及云端的基础设施这两个形式。在云端，企业可以依据他们何时需要什么内容来购买容量和消耗量。 不过现代世界是瞬息万变的，那些企业家们曾经每年斥巨资建设和运营的各种数据中心，由于支付了太多的电费和相关硬件的开销，如今很多企业内部的数据中心纷纷关闭，人们又开始一窝蜂地转向公有云。 事实上，如果企业把用于数据中心的投入转向对公有云的使用，就只需要随时花钱购买自己所需的量，这样做可以为公司省去很大的成本，包括运营成本、人力资源成本等等。 这样他们就可以将有限的资源投放到更有助于企业提升收益增长的领域，而不必再在低效率的投资大数据基础设施。 因此，云技术的兴起是必然的。而我们如今要思考的，是各大跨国企业推动云技术的速度，以及未来如何更好的利用云技术。 第二：移动设备的力量。 两年前，手机的用途还很简单，如今它的用处已经超越了个人电脑，成为人们每天24小时贴身使用的必备电子设备。 很多年轻人对手机的功能运用十分熟练，作为企业管理者，我们很希望那些进入职场的年轻一代，能够把自己业余时间使用手机的能力充分发挥到工作中、职场中来，这样我们就可以通过移动设备的普及，来实现企业运营信息化。 第三：安全性。 从我个人观点来看，目前唯一一个比企业的信息和数据安全市场增长更快的，就是安全漏洞本身。 对企业来说，找到这个问题的解决方案是很大的挑战。以前提到数据安全，我们还只是进行一种简单的讨论。但现在数据的发展已经没有了边界，现在企业需要开始思考的，是如何保护公司所有的IP。不仅仅是IP，你每天使用的设备中产生的数据，每天使用的应用程序产生的数据，这些都是现在需要被保护的内容。 但在当今的公司中，80% 的数据安全开支都仅用于保护数据中心的设备。 但实际上，更为重要的是，企业应该要弄清楚如何将保护措施深入数据中心内部，并保护数据在移动设备中的扩散途径。 初创企业要想成为一家伟大的公司，必须关注市场、产品、文化、领导力这 4 个支柱。除此之外还有勇气、耐心、好心态这 3 点因素。 红杉有 43 年的丰富经验，并与一系列公司合作过。 资本可以源源不断地出现，企业家总有办法能赚到钱，但难找到的是适合的商业伙伴。 所以我们十分乐意与优秀的、拥有创意和未来的公司进行合作，确保他们成功，见证他们成长。 根据统计，纳斯达克有 20% 的市值都是由红杉资本合作过的伙伴贡献的，这个数据很有说服力。如今是加入初创公司的好时机，也是加入中国初创公司的好时机。根据我们过去十年对中国市场的了解，中国政府和企业，都很乐于投资面向中国市场的科技企业和技术。 中国的企业家应该继续推动中国本地市场创新，以保证满足社会与企业的需求，这是企业家的责任。 |
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