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本文作者：陈逸宁（创业最前线） “挖开李莲英坟墓那一刻现场全吓坏了，探寻李莲英死亡之谜”, “如果不是他的意外死亡，现在首都说不定就是西安了”,今年年初开始，一些制作精美的短视频在头条号上大肆收割流量，点击最高的一条达到了407万！这些“爆款”视频的幕后制片却是一个“正规军”——前央视资深纪录片主创，李锋。在不惑之年，李锋毅然从央视离职开始创业，他说，我要换个玩法。 我就没觉得我们有什么竞争对手 5月的一天，运营人员告诉李锋，“李莲英”那条视频点击量到了400万。“哦，是吗。”李锋并没有什么感觉。 彼时，离“看鉴”登录头条号不过5个月。 此条视频在头条号点击量达到407万 “看鉴”是李锋离开央视纪录片部门后打造的一个历史、地理类微纪录片栏目，每条视频长度一般都控制在3分钟。 “这个是有研究支撑的，”李锋告诉记者，有研究表明，在如今信息碎片化的大环境下，人们观看视频的最佳时长是3分钟，再长观众就可能会不耐烦。 和严格控制时长一样，“看鉴”的短视频也处处透着专业范儿。不同于papi酱、谷阿莫之类靠单一场景和简单剪辑完成的视频，“看鉴”的每一期内容都包含了大量影视场景、历史老照片、动画制作等素材，更配备了英文字幕和背景音乐。 “视频不就是这么做么？”李锋坐在椅子上，一直平和的声音有了些许起伏，“有人跟我说，现在互联网时代，这个视频的剪辑、夹帧什么的，没有网民会在乎这些东西，但是我在乎啊！” “我在乎”或许就是十几年央视纪录片制作的职业生涯带给李锋的最大执念。 “我之前从没有想过要离开央视，”李锋说，自1998年从西安来到央视，央视给了他前所未有广阔平台。十几年里，李锋完成了包括珠峰、南极、北极、可可西里等众多鸿篇巨制的制作，各种大型电视活动的举办，也完成了从编导到部门主任的身份转变。 李锋及其团队在南极 身份在转变，但是在乎的东西没有变，视频的制作理念并没有改变。2014年，李锋四十了，他发现网上热门的视频让人“看不懂了”，基本以娱乐类为主。基于自己一直坚持的对于节目制作的理念，“看鉴”应运而生。 对投资人来说，相比时下热门的“90后”创业者，“华尔街海龟”创业者，李锋就不符合成为“红人”的标准。体制出身，年过四十，不懂商业，最要命的是他还偏偏不肯迎合“眼球经济”的套路，要做严肃的历史文化题材。 问他产品定位，他说我相信“二八原则”，我们就是最好的那20%；问他竞争对手，他说我们做得很垂直，没觉得有什么竞争对手；那如何看待另外几个极火的短视频大号呢？他说我就不关心这些，做出来的片子首先要给自己看。 投资人被吓跑了吗？没有。2015年6月公司刚成立，7月就跟华为签约，成为了华为的视频提供商；今年1月，公司又获得了如山资本、海润昌资产等2500万元的Pre-A轮融资，公司估值上亿，李锋在视频刚上线时的那一点点忐忑消失地无影无踪。 如今，“看鉴”出产了大量火爆短视频，截至目前，“看鉴”在头条号发布视频159条，累计播放达7000万次，平均单条播放近45万次。 记者问他，你觉得“看鉴”火了吗？李锋说：“火是什么？Papi酱以前不也很火？我不关心火不火的，我就是把内容做好。” 谁买流量我开谁 李锋一直是一个自我的人。从小他决定的事九头牛都拉不回来，旁人根本就影响不了他。在央视担任制片人时，李锋就想着去南极拍纪录片。 “这种事儿央视不干谁干？”李锋打报告，联系赞助企业，制定行程，一番折腾下来，真的去成了南极。经过了漫长的旅途，终于踏上南极大陆的那一瞬间，屹立了千百年的白雪、冰川扑面而来，李锋说，那种壮丽，难以用语言描述。 李锋在南极拍摄 此后一发不可收拾，折腾的因子融入了李锋的血液。在央视期间，他去了南极，去北极，爬了雪山，进了可可西里，环顾四周，好像再没有可以征服的地方。脑子一热，李锋向海洋局的领导申请，能不能把他派去南极做工作人员，待上一年半载。“开什么玩笑！”李锋模仿着海洋局领导拒绝的口气，大声笑起来，又说，“要是能报名上月球，我肯定报名了！” 2014年底，已经成为部门主任的李锋感到了一些变化，一股他不愿承认的危机感也萦绕在了心头，互联网浪潮汹涌，继续留在央视自己会不会错过这一轮视频行业发展的窗口期呢？ “考虑也没多久，我觉得应该挑战一下自己，换个玩法。”打定主意，李锋打了辞职报告。 李锋坚信，媒体平台没有什么新旧之分，无论电视台还是移动端，都只是内容的载体，而优质的内容一定有市场。所以虽然撞上了短视频这个“风口”，李锋却坚持做了知识性较强的历史领域。 或许是为了证明自己的判断，又或许是天生痛恨虚假，就算在心里最没底的时候，李锋都坚持绝对不刷流量不买点击，他甚至对公司全体人员说，“谁买流量我就开谁”。 这种零推广、冷启动的方式很像电影的点映：选几家电影院，小范围试水，凭口碑传播。“看鉴”同时登陆了头条号、微信、优酷、土豆、华为视频等几大平台。 事后想来，这其实是一个比较冒险的举动，各个平台的传播机制不同，不做有针对性地推广，后来者很难冒头。比如微信，刚投放时点击量一直在百位数，很难破千。但李锋不管，他就是要看看，做的内容到底有没有市场。 “没想到火在了头条号”，李锋现在回想起来还带着一丝侥幸，他介绍当时“看鉴”在各个平台的点击量均没有什么起色，唯独在头条号，点击几万几万地涨，两周不到单条视频播放量就超过了300万。 “看鉴”在登录头条号的前几条视频点击量表现都很好 “看鉴”同条视频在头条号和微信平台点击量对比 “我也不明白原因，可能跟头条号的推荐机制有关系吧。”李锋有些纳闷地分析，也许在微信上，历史爱好者们很难获取自己感兴趣的东西，只能被动关注一些“大号”，而头条号会自动将“看鉴”推送到历史爱好者的移动端，随着点击量攀升再进一步扩大推送范围。 “不过初期都是在测试，”李锋说着又放松了身体，惬意地靠在椅背上，“只有各个平台先试过水之后，我们才能针对性地开展合作。” 李锋透露，鉴于头条号的火爆表现，接下来“看鉴”将与头条号合作继续扩大影响力，增强用户黏性。 我现在做片子都是赚钱的 “看鉴”的制作团队大部分来自于央视，也许曾经的工作经历让他们“臭味相投”，就好像被磁石吸引的铁块，他们聚到了李锋身边。李锋不认为是他的人格魅力起了作用，他只觉得是大家理念一致，那就是要做互联网最好的历史短视频。 “一个男人一旦有了阅历，一定会去关心历史。”李锋认为，历史能拓宽人的维度，特别是中华上下五千年的历史，可以学习、挖掘的东西太多了，“看鉴”就是想以微纪录片的形式，让观众燃起对中国历史的兴趣，继而为中国厚重的历史而自豪。 想法很美好，但问题是，一堆从央视出来的视频高手，没一个懂互联网的。APP是什么？投资人在哪里？怎么去融资？怎么解决技术问题？每天都是一堆问号，随时都在闹笑话。 “不懂就去学吧”，李锋硬着头皮给所有朋友打电话，要求他们介绍投资人认识，然后找上门去聊，一聊一整天，人家去哪他跟着去哪，今天结束了明天接着聊。 也不是没有挫败的时候。一次李锋跟一个二十多岁的小伙子面谈，在对方办公室等了一个半小时。“这在以前是不可能的事！”虽然在离开央视的那一天，李锋就调整好了心态，以一个新手的身份去应对创业路上的一切挑战，但被人晾着的时候滋味真的很复杂。 好在现在李锋已经渡过了最艰难的时候，互联网+对他来说已经不再神秘，“看鉴”的商业模式也日渐清晰。 “我们肯定首先要把内容做好，进一步考虑商业的东西，很快，我们会形成自己的闭环。”李锋介绍，公司成立初期，就花了近千万在设备和素材库上，这样既保证了视频质量，也不用再依赖外界资源；之后，“看鉴”可能会对订阅会员收费，或者组织一些线下活动，比如南极科考之类，培养用户忠诚度；最后随行拍摄的纪录片节目又可以做版权出售。 谈到这里，李锋十几年在央视积累的资源开始发挥作用，比如如何搜集购买素材版权，如何接入电信运营商平台，如何获取行业大客户（政府、高铁、航空、银行等），他都心中有数。 “你知道吗？如果要想进入故宫拍摄一个镜头，最少要跑不同部门盖五个章。”李锋狡黠地笑伸出五根手指，“起码我知道流程是怎样的，别人可能连故宫的门都进不去。” 时下火热的VR，自然也是“看鉴”积极投入的领域，并且在别的团队还在摸索的时候，“看鉴”已经实现了盈利。李锋介绍，国内VR技术很多公司在开发，但关于VR影视拍摄规律的研究还是空白，看鉴团队已经利用自己的专业优势整理出一套VR纪录片拍摄的制作规则。由于信任其团队的专业水准和内容把控，一些旅游景点已经邀请“看鉴”拍摄VR纪录片做宣传。 “我们自己研发了一套专门做VR的拍摄方案，可以极大地提高品质、控制成本，这是别人难以逾越的专业壁垒。刚刚拍完了长城，效果很好。现在正在拍摄的是兵马俑。”李锋介绍，兵马俑的题目已经起好了，就叫“沉睡的兵团”，“很有故事性”。 采访尾声，记者问李锋，创业至今享受多还是痛苦多，他乐了，“痛苦我也享受着啊！”接着他又以十分自信的语调说：“反正我最多干五年。如果一个项目五年都不成功的话也没必要继续了。” |
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