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中国浙江乡村多元化住宿投资峰会在杭州天域开元酒店举行。本次峰会由浙江酒店邦发起，迈点网、旅游圈、酒店内参、多彩投、全球酒店品鉴、番茄来了、客栈群英汇以及浙江省旅游投融资中心联合发起，神州专车赞助。
同时，会议还吸引到宁波、江山、诸暨、湖州、临安、余姚、遂昌、磐安、松阳、海宁等十余家浙江各地旅游局领导参与，盛邀到中国旅游研究院院长戴斌、浙江大学旅游学院院长周玲强等在内的数十位业内界知名学者和行业领袖分享精彩话题。
陈熙慧 | 寻龙资本合伙人
主题演讲：酒店邦创新孵化平台 2016年7月10日，杭州
最近我有强烈的预感，未来的土地、劳动力、资金将会被重新配置，而拥有支配权的人是一批“拥有知识的人”。我看到今天大家牺牲了周末的时间，顶着个台风天，我又有强烈的预感，就是乡村的未来应该属于在座的各位。
酒店邦创新孵化平台就是支持这些“有知识的人”创业。今天我分享一下自己对于住宿的一些观察跟思考。
这两年不管是城市还是乡村住宿，总有一批人过的很好，有一批人生存都很艰难。我认为归根到底是新的一代消费者取代上一代的消费者，新一代的玩家取代上一代的玩家，新一代的业态取代上一代的业态。
我认为消费者的主力已经发生变化，80、90后成为主力消费人群。他们习惯了互联网化的生存方式，他们变得越来越懒。他们已经讨厌一成不变的东西，追求符合自己调性的产品，他关注的产品不仅仅是它的硬件和服务，更希望能够融入本地生活。他们对产品有更多的情感诉求，希望能够找到一个有归宿感的社群。但是到买单的时候，他往往看产品的综合性价比，会翻看大家网络的点评，也会问身边的朋友，会去参考自媒体大咖的推荐。
我认为第二点，就是业态已经发生变化。大家都了解，一代产品农家乐、客栈、青年旅社；第二代民宿、精品酒店、度假村；包括现在演进到第三代，乡村民宿集群、旅游综合体，还有旅游地产。
我认为大家都带着不同的“武器”进来。第一代产品更多是本地人大妈大爷、普通白领。第二代是媒体人，设计师、建筑师，他们把生活理解融入到住宿产品。第三代包括在座的各位，一批互联网人、大资本、还有酒店人，他们推动了品牌的一个扩张和发展。现在发生的事情是什么呢，他们已经开始自由组队，他们组队之后是淘汰了一批没有竞争力的业态的玩家。
我从一个旅游业态最小单元民宿开始，我认为民宿最核心还是它的发起人，因为需要通过他的魅力吸引合伙人。民宿合伙人让生产者跟消费者的边界被打破，既是民宿的合伙人，又是民宿的消费者。 还有一种是我们说的普通合伙人，他承担的责任就是能够帮助民宿品牌的推广和传播。朋友圈就是我们常说的基于熟人社群的经济，一般生意不太好的就是朋友圈不够用。最核心的是最外一环的新用户，它考验着你的创始人和你的合伙人有没有能力去沉淀粉丝，因为粉丝是未来商业拓展的一切的基础。所以我认为民宿的组织模型未来一定是众创、众筹、众享。我再从一个民宿最小的一个组织模型去思考民宿未来的发展模式。
大家可以看到，我画了一张图，代表民宿住宿的生态。我们会看到突然有A、B、C、D这些品牌出来，为什么这些品牌会快速地获得消费者认知？我认为它拥有独特的产品体验跟人格化品牌。我们开一家店很成功的时候，你的合伙人会说，兄弟你看这么多政府、这么多媒体、这么多合作伙伴来谈合作，要不再弄两家？现在的民宿的发展是你的合伙人推动的，如果你的合伙人不具备这样的裂变能力，步伐迈的特别快，很容易扯到蛋，这就是为什么开三四家店能够赚钱，开七八家就亏钱。在住宿生态里面这些独特的单体他们开始合作，跨区域也开始合作，包括他们上下游开始融合，跨界元素开始加入进来，我认为是在住宿生态里面，你不可能成为一个独立的个体，因为你的根基是跟大家连在一起的。所以我认为民宿的发展模式一定是呈现跨边界、去中心、自由链接。简单解释一下“自由链接”就是民宿跟民宿之间的合作是基于产品、基于老板之间的相互的认同，任何非商业性、非基于人性的合作我认为是不长久的。
回过头来，我在想怎么为众多的乡村住宿创业者提供什么？酒店邦孵化器的本质是把最好的资源匹配给最好的创业者。
酒店邦的核心成员到目前为止是290人，最近一年有接近2000人的申请。每个地区的俱乐部的组织，比如说这次峰会是以浙江地区发起，我们有广东、福建、北京、四川，包括泰国也是正在推动。酒店邦是会定期举行行业的峰会、主题沙龙，包括当地的交流会。这是我们的社群对行业的价值观的输出。现在酒店邦的公共账号两万多用户，覆盖住宿业中高层。右边是社群化，酒店邦社区也是跨边界、去中心、自由链接。左边是平台化，平台化第一点就是众创大数据平台。大数据已经超越了土地、人力、资金，成为一个最重要的生产要素。众创供应链，我刚刚提到上下游已经开始合作，跨界融合已经非常明显。众创人力资源平台，未来一定是产业化的分工跟协作。众创金融平台，为创业者匹配最佳的资金。平台化呈现的趋势是众创、众筹、众享。这些众创平台将由多个大大小小的公司一起来完成。
基于对行业的观察，我们经过集体交流得出的看重几个方向。包括住宿的细分品牌，包括民宿+农业、住宿配套、跨界融合、产业链的服务，包括人、物，地的交易，这些都是我们看好的方向。
第一张浙江酒店邦第一次搞活动，是宣布这个组织成立的一个聚会。第二张是北京酒店邦。第三张是我们去年的酒店邦的年会，当时有五六百人，第四张是广东酒店邦。还有这些活宝，我们平台的业余生活的活动还是挺丰富的。
正好这两天是酒店邦孵化器落地杭州，在古墩路跟余杭塘路交叉口，冠苑双子星，也是我们支持创业者走出的第一步。目前还有工位，欢迎需要创业的朋友可以一起来交流。最后还是要讲一下情怀。从我个人来讲，一直是希望拥有自己一家小的酒店，或者叫小的民宿，开在大海边。我深信最初的梦想一定会到达。最后一句，我强烈地预感，大家的梦想也一定会到达。谢谢 !
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下期更新预告： 报告一：李珍妮 | 携程民宿平台总经理 聊聊民宿那些人-浙江民宿用户报告
报告二：林小俊 | 众荟CEO
挑战莫干山-浙江民宿供给与需求
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