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做营销搞活动，无非就是赢得口碑的宣传。但是有什么方法既能赢得口碑又不会增加营销的负担？这样的想法不是不可能，只是你没有想到或者没有持续去做而已。 美国有家披萨店，叫“Flying Pie”，它的官方网站破破烂烂，充满大大小小的字体，眼花缭乱，可它竟然能推出很有趣的在线营销方案，已经默默推行了好几年，城里的每个人都默默地知道它，知名度相当高。 这是套什么样的营销方案呢？
这个极成功的在线营销方案叫“It's Your Day”，它以自身的经历证明不必做太多的内容，也可以利用网络达到传播效应。 每天Flying Pie都会喊出一个“名字”，例如2月16日是“Ross”，2月19日是“Joey”，他们邀请五位名叫这个名字的幸运消费者，让他们当天下午2点到4点或晚上8点到10点，来他们的厨房制作自己免费的比萨，还拍一张照片发到网上。
接下来，Flying Pie会在网站上公布新一周的名字，使人常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字，欢迎告诉他，然后叫他过来。 新的名字又怎么选？ Flying Pie会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把投票结果作为参考，以此决定下一周的幸运名字。 这样的做法是希望这些参加者能邀请到更多的朋友过来，甚至参加者可以邀请一个自己想感谢的人过来，比如当初在网站上看到自己名字并通知自己的人。 一个同事或朋友告诉你，你的名字在上面，你就过来了。接下来，你再告诉他你的朋友名字又出现了，以此类推，大家都会时不时地上网站看看下一个名字是谁，然后人群就会越来越大，新的客户就会不断产生。 5个人都会来领匹萨吗？ 更有趣的是，美国的一位专栏作家还将这个案例实地调查了一番。 这位作家当初是从他朋友那儿知道Flying Pie比萨店的，他先收到一封信，通知他这家比萨店将在几月几日办“Armando日”，这个作者的名字正是Armando。 这位作者先是非常惊讶这家比萨店的存在，还打电话给寄信来的朋友，这位朋友说她吃过这家店比萨，还不错，而且还承认每天都会去检查下一次有哪些新名字，每天的名字都会让她想起某几位这个名字的朋友，她每天也养成了寄信给这些朋友的习惯，通知他们“Flying Pie提到你的名字喽！”。 这位作家还说，他问了这么多人，竟然找不到一个人真的有得到那块免费的比萨。换句话说，看起来Flying Pie每天只让五个人来参加免费比萨活动，其实大家都很忙，来的人并不多；即使这些人不来，其实也并不会损害这些人四处帮忙传播“Flying Pie”的热情。 Flying Pie实在是一则非常棒的营销案例，效果如此之好，其构思却又出奇地简单，除去花哨的形式，追求实实在在的营销成效，即便是破破烂烂的网址也无妨。 Flying Pie其精妙之处在于将目标客户群体织成一张网，通过口口相传让客户带着客户来。 其一，大多数比萨店常常举办折扣促销与礼品赠送，投入不小，却不稀奇，无法引起客户兴趣，而Flying Pie每天邀请五名幸运客户来店里亲手制作一份披萨，让他们体会参与的乐趣，还拍照上网与他人分享，让他们感受别人羡慕的眼光，自然更受欢迎，或许可以称之为“体验式营销”。 其二，其实人们并不一定真要去领免费比萨，但他们依然会为自己被选为幸运客户并被大家所知晓而感到兴奋。它已然成了朋友闲来谈论的话题，达到“口碑营销”的效果。 其三，Flying Pie并未在家自顾自地选择幸运客户，而是让已被选中的幸运客户提供自己朋友的名字，经由投票选出。最后，Flying Pie所赢得的不再是最初的某几个人，而是他们背后的整个朋友圈子。 这样有创意的营销方式，又能赢得好口碑，不仅对餐饮业，对其他各领域的生意都很有启发。 来源：商战ABC 像这样做生意的实战方法在哪儿可以学到？加入生意帮，找到生意人自己的组织和靠山。如果你想成为生意帮的一方掌门人，可点击“阅读原文”咨询了解“城市运营商”，集结同城生意人抱团互助，做更好的生意。
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