|
淘宝开店有两大两功：内功和外功。内功主要是指店铺的内部经营管理，外功主要是指推广引流。虽然现在很多人都在争，到底是内功重要还是外功重要？个人觉得两者之间的重要性相当，但是内功肯定是基础，没有内功一味的推广引来的流量只能提高跳失率。而影响内功的因素又有很多，如：店铺装修、宝贝页面详情、标题、图片视觉、服务等等。 宝贝详情页一直是影响转化的重要因素，宝贝详情页不能太简单也不能太具体而至繁杂。那么一个好的详情页是怎样布局的呢？ 首先是目标人群的定位，我们必须知道自己要做哪群人的生意，然后去了解这群人的特征，挖掘客户的需求点或痛点。 拿下面这个行车记录仪为例： 从图中可以看出，我们通过对目标人群的了解，知道他们有这么一个痛点，碰瓷，这是每一位司机都不愿意遇到的事情，所以我们针对这一事件，做出了我们的定位，一台防碰瓷的行车记录仪，这个时候只要是有了解过这个事件或者遇到过这样的事情的客户，看到这样的文案就会有一定的感触。 这仅仅只是个开始，我们针对这件事情进行了进一步的描述，告诉用户们，全国每天有多少起这个的事件在发生，平均每天有多少起，平均的损失金额是多少，写这些内容是暗示客户如果没有使用我们的产品，遇上这样的事件之后会有多大的损失，而只需要XX元购买我们的产品就能避免这样的事情发生， 然后再加一句，你还在坐以待毙？ 这个时候，客户的心里就会自己去想像这个事情了。 在前面描述了这个事件以后，接下来就是我们的解决方案出场了 现在他来了，360度防碰瓷，加上我们的配图 然后在告诉用户，碰瓷大部分发生在晚上，然后我们的产品在晚上是怎么帮助他们防碰瓷的 整个详情页除了强调防碰瓷之外，我们需求再挖掘一两个需求痛点来为产品做点缀 告诉客户，它还有别的功能，帮你解决在生活中所遇到的问题。 整个详情页都是围绕着怎么帮我们的目标人群解决他的问题和烦恼所设计的，当你的目标用户看到一个这样的详情页的时候，不管是停留时间还是转化，都会比普通设计的要高。 因为我们的和别人设计的出发点不一样，人家的出发点是怎么把产品卖出去，而我们的出发点是如何帮客户解决问题和烦恼。 详情页的优化我们追求的是转化，更好的优化促进更多的成交，能做好宝贝详情页面的卖家，也更懂得消费者的心理特点，促发多次购买。 |
|
|
