深入思考：汽修门店会员制盈利秘诀

 

 

 

汽修门店使用会员制的终极目标大家都知道：利润。

 

做会员不是为了没事找事，更不是要增加支出，而是要通过这个手段来赚取更多利润。

 

做会员为什么会增加利润？

 

普遍的人都会觉得，做会员成本不会降低，毛利率也不会提高，主要的增加利润的手段是增加

 

门店的粘性，从而增加销量，最终达到增加利润的目的。

 

这个想法也没错，但我们要看得更深一点，我们就从会员折扣开始看看会员制度是怎么赚取更多利润的。

 

很多人想到会员，第一时间就会问：会员折扣怎么定？

 

或者更多人会问：会员价要多便宜？

 

首先需要澄清一下，大家应该从会员折扣中跳出来：会员折扣是普遍的手段之一，但会员的主

 

要手段一定不是会员折扣，如果只是打价格战，直接降价就是了，干嘛还要搞会员那么麻烦！

 

事实上，无论怎么定会员折扣，价格都不会低于盈利的底线，所以过多考虑会员折扣怎么定，

 

要多便宜是没意义的，只会跳到死胡同里面去。因为只要想赚钱，就不可能做到比所有的同行都便宜。 

 

所以这个时候汽修门店要更多强调的是会员卡的增加服务，仅仅比价格是愚蠢的。

 

说到增值服务，传统会员卡在这方面能做的是有限的，但是凸凸盈加电子会员卡就不一样了，

 

不仅拥有传统会员卡的一切功能，还能一键预约，快捷查询，到期提醒，卡型定制，这些都是

 

传统会员卡所不具备的增值价值，这些价值本身对客户的吸引力就不弱于折扣。汽修门店一定

 

要善于运用这些，而不要只是一味强调会员折扣。

 

要深入了解消费者愿意成为会员的目的是什么，其实是想要寻求一种被重视、被尊重的心理。

 

汽修门店通过凸凸盈加会员卡就能给消费者营造出他们被重视、被服务的氛围，生日提醒、到

 

期提醒等服务会让会员感到被关怀、被尊重，这种效果是普通的打折完全不能与之相比的。