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近日，蔡文胜来到专注创业品牌传播的开干公司，与开干的同事们进行深度交流。 以下，是关于不同创业领域的看法交流。 开干提问：您怎么看直播平台的机会? 蔡文胜：现在的直播有点像当时的百团大战，你看百团大战最后存在就只有美团，点评，糯米这几家。互联网市场一直都是这样的，在中国最终能够留下来的其实也不超过几家。老大老二基本上会拿着大头分了，这些是一个必然的。直播平台也会是这样。 对于创业客户，我们需要让他们明白怎么定义成功。成功是分阶段的，不一定每一家都会成为一个独角兽，但是每一家你辅导他做出特色价值。最终你告诉他，被并购掉也是创业的阶段性成功，就有意义了。 开干提问：您如何总结自己作为投资人的成功阶段? 蔡文胜：经历了三个阶段：朋友熟人阶段，看数据的阶段，然后才是看方向、创始人和团队阶段。 我其实也是不断地摸索，其实也是一个经验总结。我最开始自己创业是在2004年2005年开始的，因为在这个创业的过程里，我也认识了一些同时在创业的，譬如我和58的姚劲波，实际上大家都是朋友，然后在一起创业，有一点像帮助的性质，但是第一阶段是这样的，我也挺幸运的，这些人都成功了。 那第二个阶段我也开始看一些数据，比如说像暴风影音，包括后来我做4399，就是因为我看到李兴平做hao123已经做得非常成功了。还有黄一孟的VeryCD，他也引入了电驴（eMule）的。我就是找这些已经有一定用户数的，这是我的第二阶段的东西。 那回到第三阶段就是你说的，那慢慢在这个过程我也形成了我自己的看人方式。那现在我觉得有三个要点我关注的，第一是方向，就是他做的事情是不是未来可持续发展的，这是方向首先要对。 那么第二点我更关注，就是我说的创始人，现在是回到所谓的创始人，是最关键的。有的东西在做的过程他是变化的，那这个创始人他的应变能力，学习能力，就非常重要了。所以第二点真的是学习能力，一开始不懂没关系，但是学习能力一定是非常关键。 第三点呢，其实前面我说的一些个人站长的成功，包括我个人的成功，这种案例太少了。因为当时你想想，李兴平1999年做hao123，到2004年卖给百度，中国都没有几个人知道，市场给了他五年的时间，他可以慢慢做。 后来我投了他， 2004年的时候他做4399，到2009年，我们当时已经2.5亿的用户，全中国没有几个人知道他，就是大家都在用，但是都不知道是李兴平做的，也不知道这个是这么大的一个网站，那他当时有5年的时间可以慢慢地做，没人知道。 那到了今天因为整个互联网发展的太快，你这个东西弄一下半年，一年不知道，那太难了。 OK，所以个人的成功我觉得太难了，现在几乎不可能了，所以需要一个团队。所以第三点就是他的组织能力。这组织能力包含了他的管理能力，沟通能力，这三点我认为是很重要的。 开干提问：基因检测这类我们接触较少的市场，趋势判断以及爆发的条件，我们有什么可以作为依据吗? 蔡文胜： 其实预测往往都挺难的，但是在爆发前他会有一些预兆，他有很多因素相结合。举个例子，比如说2004年做小游戏，就是一个很好的例子，早一点也不行，为什么呢？我们中国开始有宽带，我们最早是拨号上网，你想想2001年的时候流行拨号上网，那你去做应用网站，你做电影网站，你去做小游戏必死无疑，那个拨号上网那么慢，你下载别说一个电影，一个音乐就会把你搞死掉了。那个就是你要玩不动小游戏。到了2003年2004年中国才开始流行宽带。 那我要说的就是基因行业，因为我没有系统了解，不好判断。但是他跟前面的基础建设各个方面一定会有一些相关的东西。我自己的判断需要跟医学应用相结合，你有应用场景，那企业就会爆发。 开干提问：在针对创业公司的品牌服务的标准化这个命题上，您有什么建议? 蔡文胜：我的理解，刚才我听下来，就是你们对客户的服务已经不错了，能够讲到很多重点。 开干能否成为一个优秀的公司的关键，就是要把非标准化服务做成标准化。每一个公司都是不同的，我认为没有办法做到百分百的标准化。 有一些共性，是你们在服务的过程里能够慢慢总结出来的，这些共性其实就是一个标准化，能占到50%。只要能做到前端50%的标准化，剩下50%非标准化的给予的一对一的专业性帮助，开干就会成为一家非常优秀的公司。 开干提问：一些创业公司觉得产品为王，品牌怎么样无所谓。但我们一直认为，对所有的创业公司来说，其实创业就是创品牌，从刚才您的讲话看，您也认同这个观点是么? 蔡文胜：那当然，我同意。其实并不说明这个创业者不认同品牌的重要性。他只是换一种方式在重视品牌，他强调他的产品能够让很多人来用，就会形成口口相传，这本身就是品牌的一个组成。品牌是产品的其中一个部分。其实他已经在做品牌了，那么你们要做的就是让他加强这个认知，重视宣传。 开干提问：内容创业的趋势，您怎么看? 蔡文胜：你看最早的个人站长，现在就变成网红达人，其实是一样的。我个人的判断，最后能完成商业化的其实不多，只是作为广告渠道是不错的，但要变成一个商业的公司，能出来的太少。 要让他懂得自己是不是有这个能力去变成一个商业公司。不是所有创业公司都可以做大，匹配对方能力的建议，有时才是最好的建议。 开干提问：比如开干平台上的外脑，也是共享经济的一部分，他们用富余的时间和知识为创业者提供服务。对于这种共享经济的模式您是怎么看的? 蔡文胜：共享经济未来是一个大的趋势的，但是目前先成功的就是优步跟滴滴，当一个行业刚开始发展时，都是标准化会比较快，然后会慢慢地发展到非标准化。接下来就是教你怎么化妆，教你怎么美食，甚至教你怎么做一个手工的陶瓷，这些模式在未来都会崛起。 开干提问：您如何看待一个创业公司推广时，品牌，产品，创始人三条线并行，什么都想说? 蔡文胜：这个你就要帮他梳理，未来创新的品牌会占越来越大的份额。小米，雷军是用个人的品牌带动起来的，罗永浩也是一个个人的品牌来拉动锤子。那这里你就要回到你跟创始人的分析了，他有没有这样的潜能或者是有没有这样的基础，没有的话你只能先从产品开始。等产品慢慢地出名了，慢慢地也有个人的一些品牌，后面才能够使创始人变成IP，你告诉他，这是一个累积，不是一开始就能做起来，除非他有特别的一些技巧和技能。 那比如说吴欣鸿，2008年刚开始在做美图秀秀，我可以这样讲，到2013年大家都不知道美图秀秀的创始人是吴欣鸿，直到2013年他才慢慢到前台来。至少80%的创业公司，一开始还是以品牌为主的，除非他有特别的经历，或者他有特别的才能才可以主打个人品牌。 开干提问：我这边有一个客户，他想用共享经济的理念做企业员工的云端福利平台，打造企业的一种全新的福利消费模式，对于这种模式的未来您是怎么看的？ 蔡文胜：非常大，就像刚才我说的未来的共享经济一定是很大的空间的，最开始从车和房起来，未来其实各行各业其实都会共享，甚至于游戏，或者是卡拉OK，未来可能是要与这些东西共享的，但是你这个客户我第一感觉，他提出来的这个范围太广了。你要引导他先选一个他比较有优势的单点突破。 我们投了一个叫冻品在线，他就是做生鲜的，在福州，我投了，后来雷军也投了，他就只是专注一个冻品。对初创公司来讲，你要先切入一个比较小的东西才能比较容易成功。 来源：网友投稿，如涉及版权请后台留言告知。我们对文中观点保持中立，仅供参考、交流之目的。 |
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