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广州80后奶爸教女主播“掏”土豪的钱

2016-07-15 腾讯大粤网2710评

去年底，陈新荣加入广州一个手机视频直播平台，负责市场开拓，工作内容包括挖掘主播并对其进行包装培训。今年产品上线后，每天他都需要看大量的直播，给主播们挑毛病，还要教他们直播中的技巧，包括如何掏到“土豪”粉丝们腰包里的钱。 (来自:腾讯大粤网)

白天上班时，陈新荣要盯着多个屏幕看各种主播直播。晚上他也闲不下来，因为夜晚正是直播平台最火爆的时候。他表示，公司产品上线不久，还需要挖掘培养大量新主播，必须盯得紧。陈新荣是个80后奶爸，儿子6岁，女儿8个月。下班回家后，他常常一边“监控”各个主播的直播状况，一边陪娃玩。手机里主播们的歌声、嬉笑声，经常伴随着他女儿的哭声，让家里格外热闹。 (来自:腾讯大粤网)

早几年，陈新荣在媒体负责经营工作，经常为广告客户举办活动，接触过不少模特和演员。对他来说，寻找主播不难，但让他们能做好直播就不太容易了。毕竟做演员和模特是可以彩排准备的，而在平台上做直播，几乎是把自己全部生活细节都直接暴露在观众面前。 (来自:腾讯大粤网)

陈新荣认为，手机直播几乎随时随地都可以开播，但并不意味着穿着随意，一脸素颜就会受到用户喜欢。他要求所有主播在开播前一定要化妆，就算刚起床穿着睡衣，也需要“带妆”直播。图为女主播房间里放着高跟鞋和拖鞋，方便直播时换装。 (来自:腾讯大粤网)

陈新荣认为，对于网络主播来说外貌是基础，有才艺能加分，而会聊天则最重要。所以当陈新荣培训网络主播时，最花功夫的就是培训他们的谈吐。他告诉艺人不能高高在上，要和用户接地气地互动。在他看来，主播一定要积极主动地发起话题，并且说话时最好能以问句结束，这样能增加粉丝的参与度。而女主播如果要留住男粉丝，则应该多聊些男生感兴趣的女生日常，不要只聊逛街或美妆等话题。除此之外，他还会建议主播在直播时播放一些歌曲，可以化解冷场时的尴尬气氛，调节直播的节奏。 (来自:腾讯大粤网)

平台开始运营后，除了艺人，还有不少“素人”想通过做主播成为网红。对于这些非艺人来说，需要学习的地方更多，陈新荣会通过看试播来判断他们是否有潜力，通过聊天，了解他们是否做好了当网红的心态。同时也要判断出他们更适合走哪种风格。 (来自:腾讯大粤网)

为了丰富平台上的主播类型，陈新荣还去找了些外国主播。通过朋友介绍，他找到一个叫莲乐的哈萨克斯坦女孩，她是广东外语外贸大学汉语专业的在校生。五官立体的莲乐长得很有异域风情，陈新荣觉得莲乐能给用户带来新鲜感。但莲乐也是一名“素人”，没有任何演出经验，面对摄像头经常会做出呆板的表情，陈新荣想教她一些直播技巧。 (来自:腾讯大粤网)

他建议莲乐放大自己优雅妩媚的一面并尝试走性感路线。在试播时，陈新荣不断指导莲乐的动作和表情，鼓励她做各种尝试，帮她找出脸部特写里好看的角度。莲乐也不断调整，嘟嘴吐舌头，抚摸头发，状态活跃了起来。 (来自:腾讯大粤网)

今年直播领域的竞争趋于白热化，陈新荣说，他们作为创业公司更是不敢懈怠。周末他也经常到公司上班，几乎不间断观看平台上的主播直播。在他的办公桌上，最多时摆着3个手机支架，多台手机同时看直播。这时，他会以用户的身份，“巡视”各大直播间，和主播们聊聊天、刷刷礼物。 (来自:腾讯大粤网)

能在他们平台上成为热门推荐的主播，基本上都经过陈新荣的把关和培训。陈新荣通过观看他们直播，找出问题所在，比如当他发现女主播没化好妆就开始直播时，会严肃地提醒她先去化妆。 (来自:腾讯大粤网)

“监控”直播时，陈新荣发现有的主播自身条件很好，但仍欠缺一些直播经验。这时他会私信对方，问对方是否愿意接受培养，留在他们平台长期直播。在陈新荣传授的直播技巧中，必不可少的一项是教主播如何刺激粉丝“刷礼物”消费。陈新荣告诉主播，直播时要多捧观众，表演唱歌时甚至可以把观众的名字唱进去，刺激起用户的虚荣心，才更容易获得礼物。 (来自:腾讯大粤网)

在一次直播中，有粉丝花了五块钱给主播送了10个“喜欢你”，主播做了个喜欢你的手势和亲一下的动作回报给粉丝。当后面还有更多用户送礼物时，陈新荣告诉主播可以挑一下，如果价值不超过前一个可以不用回报。而如果同一个用户第二天还送价值一样的礼物，主播也可以提出要更大的礼物，用户为了保住面子，一般都会刷价值更大礼物。 (来自:腾讯大粤网)

虽然陈新荣教了主播不少“坑礼物”的招数，但他也给主播们提了一个醒：对于天天在你直播间的人，你不能坑，细水长流就可以了。因为大部分非“土豪”用户会给平台带来流量以及围观的氛围，即使他们不买“法拉利”或“钻石”，也可和主播聊几个小时。但对于偶尔来一次到处散财的土豪，如果他进来刷礼物，那就往死里“坑”。 (来自:腾讯大粤网)

肖茜是陈新荣挖掘的一名驻唱歌手，被培养成他们直播平台上的吉他弹唱达人。刚开始直播时，肖茜就只会把手机放在琴谱上，把驻唱画面用手机直播出去，跟粉丝没有一点互动。陈新荣告诉她，演出时要么不直播，一旦开播就不能自顾自地弹唱，要保持和用户互动。 (来自:腾讯大粤网)

陈新荣建议肖茜在看琴谱的同时要多看直播镜头，用眼神、表情与用户交流。后来，肖茜在直播中开始照顾用户体验，还叫粉丝们远程点歌。为了做好一个网络主播，肖茜每天完成演出任务回到家后还要再直播几个小时，尝试把演出以外的生活展示给粉丝，让粉丝有被陪伴的感觉。 (来自:腾讯大粤网)

临近深夜，陈新荣在家用电脑上登录后台，快速查看各个主播的直播。为了不打扰家人，他只能戴上耳机。由于工作忙碌，他陪伴家人的时间很少。尽管努力工作是为了给家人们创造更好的生活条件，但还是让他常有愧疚之感。 (来自:腾讯大粤网)

陈新荣有好几个PPT，内容从个人形象包装、主播工作心态、留住粉丝的方法到刺激消费的技巧一应俱全，都是他培训网络主播时用的。他笑称自己是网红培训师，希望利用自己的经验，把更多“素人”培养成网红。 (来自:腾讯大粤网)

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