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小米在印度市场为何要加强与线下渠道合作?

2016-07-16  麻衣麻衣

据媒体消息指,为了在印度大力拓展线下销售渠道,小米与Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn建立了合作关系,扩大线下渠道,以深入中小城镇获得更多用户。

小米在印度市场有一定的竞争优势

2014年7月小米进军印度市场,采用的是类似中国市场的销售模式,主要依靠线上渠道销售手机,在当年的四季度即获得印度智能手机市场的4%市场份额,是印度第五大智能手机品牌。

去年,联想开始在印度市场发力,凭借收购来的MOTO手机积累的品牌和渠道优势,加上联想品牌推出的超低价手机的助力,去年二季度超过小米成为中国手机品牌中在印度市场表现最优秀的,位居印度智能手机市场份额第五。

之后几个季度,联想在印度智能手机市场的份额连续上升,到去年四季度据IDC的数据已经获得了11.6%的市场份额,位居印度智能手机市场份额第三。

小米虽然在印度智能手机市场被联想击败,IDC的数据显示排名从2014年四季度的第五下滑到2015年四季度的第七,不过其实它的境遇并没有如排名那么悲观,市场份额其实反而获得了微幅上升,2015年四季度在该市场的份额为4.5%,是中国手机品牌在印度智能手机市场仅次于联想的。

小米在印度智能手机市场的表现,证明了它在该地还是有一定的竞争力的,而且这个时候它主要是依靠线上渠道实现的,在线下渠道的布局甚至还不如金立等其他中国手机品牌。

拓展线下渠道有望增强小米的竞争优势

印度目前是全球增长最快的智能手机市场,也是全球第二大智能手机市场,由于经济的落后一度让印度电商的发展成为热潮因为这样可以有效降低成本,小米也意欲复制在中国的互联网营销模式,然而事实证明线下渠道更重要。

除了上述的联想依靠线上线下渠道优势后来居上外,今年一季度据Counterpoint Research的数据显示,印度智能手机市场增长速度最快的前五名分别是vivo、联想、OPPO、苹果和小米,增长速度分别为759%、344%、183%、62%、58%,这当中OPPO和vivo正是以线下渠道见长,这两家企业也正是这两年在国内增长最快的品牌。

其实小米在去年二季度已经改变了之前主要依靠线上销售的模式,解除了与印度本土第一大电商Flipkart的独家合作,与印度电子产品零售连锁The Mobile Store一起合作,通过后者的零售店销售小米手机。

如今小米进一步拓展与线下渠道商的合作可谓的面对现实的选择,据消息指通过与Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作可以立即增加5000家实体零售店,并且有望在未来几个月再增加1万家线下零售店,相比当下增加约10倍!这样将可以帮助小米增加自己与OPPO和vivo两家手机品牌的竞争力,避免被后两者赶超。

印度市场如今对于小米来说非常重要,小米在国内市场正面临激烈的竞争,已被华为超过,在全球销量上今年一季度据IDC的数据也被OPPO和vivo超过。小米本来希望通过拓展海外市场来保持高增长,但是由于缺乏专利而无法在欧美市场发售手机,巴西和印度市场被视为最有希望的市场,但是由于多种原因它已经撤回巴西的营销团队,因此印度市场就成为它拓展海外市场的主要希望。

小米眼见着中国手机品牌联想对它的超越、OPPO和vivo的急起直追,如今通过与印度渠道的合作进一步增强线下渠道的竞争优势是一个正确的应对措施,或将有望稳固它在当地的市场份额。

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