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网易号“执笔论史”申请入驻网易号，下图为网易号后台申请截图，证实本头条号与“执笔论史”网易号为同一人所有。 所有文章为原创，请编辑审核！谢谢！ 东周时期，与晋国接壤的有虞国、虢国两个国家，两国同姓相邻，唇齿相依。虢国国君名醜，此人骄狂好战，曾多次骚扰晋境。献公正想出兵征伐，荀息说：“虞、虢联盟，我们若攻虢，虞国必救，若转道攻虞，虢国必救。以一敌二，胜算不多。” 这个看上去是个很困难的问题，但最终虞、虢均被晋国吞并，我们看晋国具体是如何做到的，我们从中又能悟出什么智慧。 荀息说：“虢公贪淫好色，我们送一些能歌善舞的美女和财物给他，让他不要再骚扰我们边境，另外我们还要向犬戎行贿纳币，让他们不断侵扰虢境，损耗他们的兵力。然后再向虞国行贿，借道伐虢。” 献公道：“要是这样，我国才送了美女财物给虢国，师出无名，虞人能相信我们吗？” 荀息答道：“主公可密令北边守将向虢国寻衅，虢国边关官员必会责备于我，我们就可以此为名发兵攻虢。”献公采纳了荀息之计，不久虢国官员果然来责问，两国随即开兵交战。 想与人交好，需要废财耗力，可是想交恶却只需随便找一个借口，甚至有时候别人投你所好，只是为下一步和你交恶铺垫条件，比如晋国向虢国大献美女财物，就是为下一步攻打他做准备的，我们继续解读。 献公见战事已起，问荀息接下来怎么做，荀息说：“我们现在开始收买虞公，他虽性贪婪，但若不用至宝，恐怕仍难将他买通，他最喜爱的是玉璧和宝马，如果用这两件东西行贿，虞公必上钩。” 荀息知己知彼，了解敌人的喜好，知道他的痛点，所以才能精准找到突破口，所以，了解对手和了解自己是同等的重要。 虞公初闻晋国借道伐虢，十分恼怒，但一见玉璧宝马，不由喜笑颜开，荀息道：“我家主公敬慕您的贤能，畏惧您的强大，所以不敢独吞二宝，愿意将它们献出，以求得贵国上下欢心。” 虞公道：“你们一定有事求我。” 荀息：“虢国屡次侵拢我国边境，我家主公以国家社稷为重，一再委屈求全，与他们签定和约。可如今誓约未寒，责骂日至，我家主公因此想借道贵国出兵向虢问罪。另外，这次出征我国若能侥幸战胜，所得战利品全归贵国所有，我们愿与贵国永结盟好。” 这番话，逻辑严谨，字字珠玑，没有一句废话，简明扼要的说清了整个事件的来龙去脉，表达了晋国所有意图。 晋国一方面，表示自己此次伐虢是无奈之举，因长期受虢国欺辱，才不得已攻之，而非自己有什么狼子野心，让虞公放下警惕不至于怀疑他们的用心；另一方面又给虞公画饼，告诉他战胜之后能给予他什么大大的好处——伐虢获得的所有战利品和晋国的永结盟好。 我们细细咀嚼一下这段话：当你想说服一个人接受你的建议时，至少要从两个关键点说服对方：一是明确立场，打消对方对你此次动机的顾虑，这里正如晋国说他伐虢的动机，仅仅是因为长期忍受虢国骚扰其边境，而自己忍辱负重又是送礼又是送美女的，虢国却依然不领情，晋国才不得已想剿灭他，而非晋国想瓦解虞虢联盟开疆扩土，由此打消虞公对晋国动机的顾虑；二是利益驱动，明确告诉对方，你听了我的建议后，你会得到和现在相比有哪些更大的好处，以此打动对方。 这两点是互相支撑的，要他人接受你的建议，如果不首先打消对方对你动机的顾虑，你就是许诺再多好处，他也未必会接受你的建议。如果打消了对方顾虑，你又无法提供和现在相比更大的好处给他，他也不会接受你的建议，人是嫌麻烦的动物，同等条件下，多一事不如少一事。 虞公是个贪婪又有点愚蠢的人，闻之大喜欲应允。宫之奇劝道：“主公不可答应。俗话说‘唇亡齿寒’，晋国吞并同姓国家已非一个，可独独不敢加兵虢、虞两国，是因为我们两国有同盟之好，唇齿之助。现在虢国若被晋国灭掉，明天大祸就会落在我国头上。” 虞公说：“晋国国君不惜重宝，派人来与我结交，我何惜这尺寸宽的道路；再说晋国比虢国强大十倍，失去虢国而得到晋国，有何不好？你且退到一旁，不要再干预我的大事！” 这里的虞公就是典型的被利益驱动了，否则又怎会听不进宫之奇的劝告？ 宫之奇还想再劝，百里奚连忙将他拉住：“我听说向蠢人进忠言，就像将珠宝丢弃路上。夏桀杀关龙逢，商纣杀比干，都是因为后者强进忠言，我看你也危险啊！”宫之奇料定虞国难逃灭国之祸，又怕虞公加害，于是便率领全族老幼逃出虞国。 献公见虞公上钩，于是便命里克为主帅，荀息为副帅，率四百辆战车伐虢，轻松攻下虢国，然后再一举攻下虞国。 当你想征服一个群体的时候，如果没有一举拿下所有的实力，一定是选择逐个攻破，秦始皇统一六国，也是逐个消灭各方诸侯，最终实现大统一，在这个过程中，他和晋国的手段雷同：在这个要征服的群体里面，结交一批、孤立一批、打击一批，诸侯国之间的联盟因为和强秦的各种厉害关系不同，联盟的诚意也有强有弱，比如那些离秦国远的国家、实力强大的国家，联盟的决心一定弱于与秦国相邻的国家，再加上诸侯国内部的不同势力导向，最终六国联盟分崩离析。 历史的智慧是相通的，晋国和秦国的谋略是一致的，要攻破强大的联盟，古人已经给出了最佳办法：结交一批、孤立一批、打击一批。俗话说读史明智，读了历史，就要增长智慧，那么这个在具体工作中如何运用？ 我再给大家讲一个真实的故事，是我的老师说给我听的，他也是一位史学爱好者。现在分享给你们，希望大家看完有收获。 老师的一位朋友，是做汽车销售的，筹备了一家新4S店当了店长，开张的前一天上午，全店的六个销售人员突然联名签字嚷着要加薪，否则就集体辞职。 这位朋友慌了，挑这个节骨眼上胁迫她加薪，如果不同意加薪集团跑了那4S店还怎么开张呢？新招募有经验的销售人员也来不及了（新店开张那天不可能用新手），从其他地方调人过来替补也来不及了，大概那些销售员也是看清了这点，而且法不责众，过后店长也不可能把大家都辞了，毕竟有经验的销售人员也不好招。 如果给他们加薪，又心里实在气不过，凭什么被迫给他们加薪？4S店还没有开张就敢公然挑衅店长，以后还怎么镇的住她们？可是不加薪，又怕他们集体跑了影响新店开张进而影响自己在公司的声誉，这位店长进退两难，于是找到了我的老师请教处理办法。 我的老师听完她的陈述，给她分析：她们看上去是集体抱团辞职，其实辞职的决心都是不一样的，有强有弱，说不定还有被迫响应集体辞职要求的。 朋友让店长自己分析一下这六个人，哪些人是辞职意愿可能是最薄弱的。先从最薄弱的下手，了解集团辞职真相，然后告诉她接下来要怎么做。 这位店长于是将六个销售员逐一拿出来分析，从平时表现、家庭背景、教育程度等方面综合分析，找到了一个最不可能辞职的人——家在本地的一位最年轻的女孩子。 店长约她出来，主动告诉她，如果继续留在4S店，将会学到哪些东西，得到哪些升迁，不断的给她画饼，再问她是不是真的打算辞职，在店长不断的循循善诱下，对方哗啦啦倒出了实话：原来是一个销售能力最强的大姐怂恿她们集体跟着她一起闹事，其他几个有些嫌工资低，有些倒也不觉得，那位大姐还让她们五个联名签字以示团结互助。 店长于是再约出其他几位分别单独谈话，晓之以情动之以理，从侧面打探到了她们的真实想法，最后做了一个果断的决定：当场开除那个带头闹事的大姐和另一个工作表现一般的员工，再给其他四位分别多多少少加了一些工资。人员终于保住了，面子也保住了，而且大家通过谈话，彼此交心后，团队凝聚力也更强了。 这是一个用历史解决实际问题的真实案例，解决的办法分裂六国联盟的谋略：了解六国联盟强弱意愿，根据实际情况结交一批、孤立一批、打击一批，最后让六国联盟四分五裂。 作者微信公众号：dushu02 以上内容为原创。 |
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