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跨行业面试，没有相关工作经历，如何PK竞争对手？送什么能让面试官一见倾心？怎么包装能让考官对你刻骨铭心？面试前何如精心准备？什么样的报告能让考官喜笑颜开？总之，在强人林立的招聘会中，如何脱颖而出，成功入职心仪的公司？  “叶小星是吗？简单介绍下自己吧？” “我叫叶小星，来自XX，毕业于XX大学，专业是XX，有XX工作经验，执行力强，注重团队合作……” “你能举个例子说明你的执行力强吗？” “在XX期间，我……” …… 大多的面试场景都是上述的被动式问答环节。如何化被动为主动？我们换位思考一下，考官对什么最感兴趣？当然是业绩啦。但如果我们没有业绩怎么掌握主动权？小毛驴送你四个锦囊妙计：  锦囊一：市调报告，一见倾心 激发面试官的兴趣是你最重要的第一步，如何才能引起考官的注意？试想如果在30个陌生的应聘者中，只有你呈上应聘职位的市调报告，是不是能引起考官的注意？这好比在29个绿叶丛中，探出1朵大红花，闪瞎考官的钛合金眼，怎么可能不关注你呢！ 有人会抱怨，凭什么要我先付出，做市调报告？万一不被录取，那岂不是“瞎子点灯——白费蜡？”想不出一分力气十拿九稳面试成功，你也不怕天上掉下来的不是馅饼，而是铁饼砸伤了自己？ 拥有正确的观念是发财的前提，老子在《道德经》中曾提到过“将欲取之，必先予之”。凭什么考官要录用你？你有何能耐PK掉其他应聘者？既然没有十足的把握，那就请在面试前，多点付出吧。  一份精美的市场调研报告，能提升应聘者的个人形象。你做了其他应聘者没有做的工作，不怕苦、不怕累、不嫌麻烦的市调，你的做事态度让人印象深刻。考官对你的能力有了初步了解，在竞争对手还在大谈过往业绩时，而你已经在和考官畅聊公司业务了，如同已加盟公司的员工一般，如此轻松的面试氛围不值得期待吗？ 一份合格的市调报告，你在面试官心中留下的印记是： a、工作态度认真； b、做事井井有条； c、应聘诚意十足。 我的天呐！你已经领先他人五条街啦！  从三个方向市调公司的产品： ①、市调公司销售。冒充消费者，顾客是上帝，你想了解产品的卖点、价格、销量等问题，他们都会知无不言。几个回合下来或许还能发现些问题。 ②、市调消费者。冒充消费者，多观察那些潜在的消费群，他们的言谈举止，顺便和潜在的购买者聊。这样你就能了解他们对产品的意见，而他们的反馈就是最直观的，而且是你提意见的依据。 ③、市调竞争对手的销售代表。比如你想到奥迪公司就职，你就和宝马、奔驰的销售代表聊，打听自己公司的产品优缺点，颇具参考价值。  充当刁难客户，多听一线销售的推介。既了解了公司产品，又能发现些问题。如果你要去做销售，你可以把别人好的话术、方法、思路都记下来，将来的工作中可以直接套用。 大家应聘的职位可能是策划、技术、人力资源……这些岗位有各式各样的要求，但不管是什么职位，做好市场调研报告，都能增加你面试成功的把握。即使是应聘HR的助理，如果能提前熟悉公司产品，是否能更好的做好本职工作呢？是否能给考官一个好印象呢？ 锦囊二：故事包装，镌骨铭心 面试时我们说的每句话都是有目的性。既要结合应聘岗位的要求（信心、执行力、责任心……），又要结合自身优势讲个精彩的故事。一个生动的故事比干瘪的语言更能打动人，考官也喜欢听精彩的故事。 一个好的故事能迅速吸引面试官，帮自己快速树立好形象，营造良好的面试氛围，事半功倍。  比如，你想应聘跟单员岗位，需要耐心和认真。你直接告诉面试官你是做事认真的人，有效果吗？但如果我和考官讲，我审核出货单时，别人复核一遍，我不放心，我要复核三遍。为了等客户确认下货单，忙到夜里我无怨无悔。这个小故事讲完后，岂不比你干巴巴的说我是一个认真的人更有说服力？ 针对职位的每个要求，都要准备一个小故事，避免被考官打的措手不及。而刁钻的考官都会从正反两方面来问你，“您能跟我讲一个成功案例吗？”正面教材很多人都可以侃侃而谈，刚讲完，考官就会追问：“能再讲一个失败的案例吗？”很多没准备的人就好比“扒了墙的庙——慌了神”啊。 做销售有句名言“卖产品就是卖故事”。Zippo火机用英雄般的传奇故事来包装， LV品牌用“泰坦尼克号”凄美的爱情故事来包装。而面试就好比把我们当成产品推销给客户，是不是也要准备点故事来包装自己！ 其他人还扒着简历里的东西死不放手，而我们给考官讲故事摆案例。是不是会给考官留下深刻的印象：呦，这小伙子不错唉！ 那么恭喜你，面试已经成功一大半了。 锦囊三：充足准备，万事俱备  机遇总是青睐有准备的人，我们做事必须做充足的准备。 A、数量级的准备，调研产品时，你不能只调研1、2个人你就得出结论吧，最起码100个起。用故事包装自己时，要提前准备十个八个吧，从中选择最精彩的故事。这好比有人为这个职位准备了10个经典的case，而有人只准备了一个稀疏平常的段子，你觉得谁的面试成功几率更大呢？ B、 为了在面试时表达流利，收放自如，你是不是在面试前把你要说的话练习几遍？在沟通过程中，60%-70%的信息是通过肢体语言传达的，如果可以的话在练习的时候，再注重肢体语言的运用，那么面试官对你两眼放光了。 C、 当然对于面试需要的简历、市调报告等等文件要准备好，而且一定要多准备几份，每个考官人手一份。 D、提前到了面试公司，是不是可以和公司保安、前台套套近乎，打听一下面试官的信息，以便更好地交流。 锦囊四：建议方案，心花怒放 若你要面试中、高层职位，请撰写一份合理化建议书。招聘信息中条条框框的职位要求，就是希望应聘者能为企业带来切实的帮助，提升业务水平。我国是礼仪之邦，讲究见面三分礼，营销报告就是我们最好的见面礼。  很多应聘者战战兢兢，如履薄冰闯过三关，只是在证明他们能够胜任所应聘的职位。而我们逆转被动的局面，拿出精心准备的合理化建议书，和考官畅聊，你到岗后如何开展工作、你的思路和执行方向，你成功的吸引了面试官注意。 普通岗位的应聘者，要是怕写不好合理的建议，也可以不写。不过应聘中、高层工作岗位的人，最好精心准备一份合理化的建议书。 一份市调报告和合理化建议书摆在考官面前，加上小故事的包装，面试官对你的工作态度，做事习惯，执行力等有了深刻而直观的了解。与其用一个不了解的人，还不如用你这个已经了解了的人，那么你就成了面试官心中的理想选择。  做好上述四点，你的面试场景将会是这样的： 走到房间，伸出右手和面试官握手“X经理你好，我是收到贵公司邀请，今天特意到贵公司面试的，我叫叶小星，您可以叫我小叶。”然后随手递上你的简历、市调报告和合理化建议书，接下来就是你和考官畅聊公司产品和业务啦。面试还会被动吗？ 一些自己的心得体会分享给大家，希望能对应届生和想换工作的朋友有帮助。 想要了解更多择业、面试、销售技巧。可以到我群里交流交流，群里禁止打广告和发图片，每天都有人分享案例，群友们可以分享自己的招数，一人一招，十个人十招，大家群策群力，一起提高自己的技能。 【销售学习总裙： 259-796-878 验证码必填：小毛驴】 温馨小贴士：我们投放简历最好选择周一到周三，以防HR看不完简历，要等到下周一。避免给自己带来简历投放失败的错觉和不必要的恐慌。 本文为作者原创 ，转载请保留作者及出处，图片来源均为网络配图 |
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