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未来，蚂蚁金服将开放安全能力、技术能力、数据能力三大模块能力给合作伙伴，并将搭建一个开放的平台，让更多合作伙伴加入进来，逐渐拓展农信社、村镇银行以及小贷公司的合作，将自身最专长的领域输出给他们。
↑图为蚂蚁金服金融机构战略合作部总监黄超在论坛现场。
“我们从事农村金融服务的优势主要在于拥有一个完整的生态体系。”
7月10日，在“农信银杯”第六届中国农村金融品牌大典暨2016中国农村金融品牌建设论坛上，蚂蚁金服金融机构战略合作部总监黄超表示，蚂蚁金服不同于传统的农村金融机构，在资金方面没有农信社体系强大的资金实力，而依托于阿里巴巴电商集团旗下农村淘宝、菜鸟物流等业务条线，蚂蚁金服却可以解决“优质农资下行”和“农产品上行”等问题。
2016年1月，蚂蚁金服正式成立农村金融事业部，旨在专注于“三农”用户的生产、经营、生活，为其提供普惠金融服务，同时致力于整合蚂蚁金服旗下的支付、财富、保险、融资、信用等服务，并联合阿里巴巴电商集团相关业务条线，为“三农”用户提供立体化的服务与支持。
农村金融服务的实现方式不同于城市，互联网公司可以通过合作伙伴的力量发挥优势。
近日，蚂蚁金服携手中和农信，利用各自的优势和能力，在渠道、风控、资金、大数据等多方面开展合作，共同为广大农村地区用户提供普惠金融服务，以“互联网＋精准扶贫”的方式帮助更多人脱贫致富。
据记者了解，在合作中，蚂蚁金服同中和农信进行风控体系共建，将线上大数据风控同线下熟人信贷风控优势互补，并在此基础上达成资金合作，中和农信借助蚂蚁金服旗下平台获取效率更高、成本更低的贷款资金，进而为贫困地区农民客户提供更优质、更广泛的贷款服务，帮助更多人脱贫致富。
“目前蚂蚁金服旗下支付宝实名用户已达4.5亿，其中有1.5亿是农村用户，在农村市场蚂蚁金服拥有很好的客户基础。“黄超介绍，在蚂蚁金服和中和农信的合作中，农户获得贷款的终端，便是蚂蚁金服旗下的支付宝。
此前，蚂蚁金服研究院副院长李振华曾表示，未来蚂蚁金服将开放安全能力、技术能力、数据能力三大模块能力给合作伙伴，并将搭建一个开放的平台，让更多合作伙伴加入进来，逐渐拓展农信社、村镇银行以及小贷公司的合作，将自身最专长的领域输出给他们。
对此，黄超在演讲中透露，目前蚂蚁金服已和200余家各类金融机构开展了战略合作和支付合作，其中就有不少的农信社、农村商业银行。 “近年来，互联网金融已经开始参与到农产品种植生产过程中去，并通过信贷、保险等金融产品助力农产品供应链，进而推动粗放种植农业向集约化精品农业的转型。”黄超在演讲中透露，目前蚂蚁金服为农服务业务模式主要有“供应链及产业金融模式”“线上+线下熟人模式”“数据化平台模式”三种，其中，与北吉果蔬专业合作社合作的供应链金融案例最为典型。
↑图为蚂蚁金服为农服务业务模式之一：“供应链及产业金融模式”。
据记者了解，5月25日，蚂蚁金服携手国内领先的生鲜电商易果生鲜，整合包括农村淘宝、天猫超市等阿里电商力量，首次对外阐释了蚂蚁金服在“金融+电商+农业生产”的闭环农产品供应链布局。
黄超介绍，陕西省周至县是国内最大的猕猴桃产地之一，北吉果蔬专业合作社作是周至县极具规模化的猕猴桃合作社，社员涵盖了当地数百户果农，基于对合作社产品的认可及稳定合作，易果生鲜同合作社签署采购协议，在10月底猕猴桃成熟时，将定点采购猕猴桃中的高端品种“翠香”，并通过天猫超市的生鲜区，将该产品推向普通用户。蚂蚁金服对订单进行识别、确认后，通过蚂蚁金服主导的网商银行，给合作社提供低息贷款。
↑图为蚂蚁金服为农服务业务模式之二：“线上+线下熟人模式”。
“为实现易果生鲜对于果品品质的把控，贷款将通过定向支付工具专项用于从“农村淘宝”（及淘宝农资平台）购买易果生鲜指定的农药、农资，并将合作社的采购信息线上传输给易果生鲜，从而实现果品生产过程的全程把控。“黄超表示，在这个过程中，蚂蚁金服保险事业部联合保险公司还为农资、农药线上销售提供品质保证保险，确保产品质量无虞。
在这个过程中，农户不用再担心农产品的销售、农业生产资料的投入、甚至无需再出门采购农资，只需要种植好自己的猕猴桃，就能获得稳定的收入。从农业生产经营的投入，到农业生产资料的购买，再到农产品的销售，金融+电商的模式覆盖了整个过程的方方面面，形成了一个农产品供应链的闭环。
↑图为蚂蚁金服为农服务业务模式之三：“数据化平台模式”。
黄超在演讲中透露，从易果生鲜及合作社的反馈来看，蚂蚁金服为这个链条提供的贷款和保险服务颇具吸引力：蚂蚁金服在其中提供的贷款利率，远低于合作社能够获取的普通信用借款（甚至有抵押）的利率；基于采购订单的信用贷款模式，可在贷款申请提交后的当日就收到款项，其放款效率远高于其他任何贷款方式。此外，线上化的农资农药的品质保证保险为农户线上购买农资提供了信心，农资线上购买和送货上门也优化了农户的体验。在这个闭环中，农户更像是整个链条中的“工作员”，种植出好的果品成为了一份职业，农户无需再为做好工作之外的事情担忧，真正做到了无忧生产、无忧销售。
对此，业界人士认为，从单一的线上贷款提供者到如今农村供应链模式引导者，蚂蚁金服的底气在于阿里巴巴打造的生态系统在背后支持。例如，在农产品上行（即将农产品从农村售卖到城镇）过程中，阿里巴巴零售事业群、农村淘宝的合伙人，可以对生产过程做把控，农村淘宝农资平台的下行（将其从城镇售卖到农村）过程中，阿里旗下的菜鸟物流可以将农资送货上门。在销售环节，则有天猫超市的支持。
黄超表示，农产品供应链金融解决方案的推出，是今年蚂蚁金服农村金融的重点，从此前农村金融的数据化产品，到撬动更多生态合作伙伴的供应链和产业链模式，蚂蚁金服的农村金融战略将持续深入。
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