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你必须知道的孵化器内幕

2016-07-19  梦幻国度n...

孵化器选择指南

1.十项全能类

科技寺

领域:TMT(数字新媒体产业)

坐标:北京

孵化企业代表:喜宝动力

成立于2013年9月,位于北京簋街附近,是北京最大的联合办公空间,面积超过2000平米。科技寺采用全开放式的工作区域,同时配有多个会议空间以及独立的活动区域和咖啡休息区,可以同时满足300位创业者在同一空间工作交流。

科技寺的孵化领域定位于TMT,孵化周期为3~6个月。截至目前,科技寺共孵化三期70多个创业团队。孵化企业毕业时约90%可以拿到A轮投资。其中,对于合适的创业项目,科技寺也会进行早期投资,投资金额大约在100~500万元之间,占创业项目的股权比例在10%以下。

在对创业团队的具体服务上,目前科技寺以FA(财务顾问)为主。根据孵化企业的需求,科技寺每周会组织4~5场沙龙,在产品、技术、法务、投融资等板块对创业团队进行培训指导。

目前科技寺主要靠收取工位费来覆盖基本的运营支出,收费标准为1500元/月。在科技寺举办会议,会收取一定的场地费。

2.企业进阶类

联想之星

领域:科技

坐标:北京

孵化企业代表:Face 、乐逗游戏等

创建于2008年,是由联想控股和中国科学院共同发起的专业的创业培训孵化机构。它位于北京中关村创业大街,其孵化模式可概括为:创业培训 天使投资 开放平台。

创业培训上,开设“创业CEO特训班”,从数千名创业CEO中挑选精英,由柳传志及联想高管们亲自带头授课,免费为学员开展每年一期的实战性针对性培训。

天使投资上,设立首期天使投资基金,资金规模4亿元,主要投资三大方向:包括以新材料、新能源、节能环保、高端设备、工业生物等为代表的先进制造业,以医疗器械、高端耗材、生物制药等为代表的医疗健康业,和以互联网、移动互联网、IT技术为代表的TMT产业。

开放平台上,成立创业联盟,以特训班各期学员企业为主体,与政府相关机构、知名投资机构(红杉、KPCB等)以及社会专业服务机构(上海大学生科技创业基金会、汉口银行、硅谷华源科技协会等)建立战略合作关系,共同为创业企业提供全方位的持续服务。

BAT

领域:移动互联网、O2O等

坐标:北京、上海、广州、武汉、成都、杭州、厦门等地

孵化企业代表:暂无

2014年下半年,互联网大佬BAT(百度、阿里、腾讯)分别就服务移动互联网创业,推出创业中心或创业基地。其中,百度在成都、厦门、天津三地相继开设区域性开发者创业中心;腾讯在北京、上海、武汉相继开设创业基地,计划在全国范围内建设20个类似创业基地;阿里宣布无线开放战略,启动“百川计划”,将在北京、广州、上海、杭州和成都等五地对开发者提供场地支持。

对BAT而言,提供免费或廉价基地自然是标配。标配之外,它们的附加服务各有特色。以百度天津中心为例,提供百度云平台、技术指导、审计、财务和法务服务,甚至还可获得百度总部技术支持,对创业团队进行一对一导师指导。

对于入驻腾讯创业基地的团队,则可享受曝光流量支持、多平台能力开放、变现能力培训、创业成本分担、知识培训体系、实体资源扶持等六大扶持政策,甚至还可能享有30~50万元资助。

阿里的“百川计划”则从技术、数据和商业全链条提供基础服务。入驻的App应用,用户可直接授权等量淘宝账户、接入阿里交易体系,完成交易闭环,优秀者还可获得阿里自由资本投资。

3.圈子类

NextBig

领域:互联网

坐标:北京

孵化企业代表:似颜绘

隶属3W集团,位于北京中关村3W咖啡馆3楼,因此也被称为“披着咖啡馆外衣的科技孵化器”。

目前NextBig已经孵化了20多个项目,19个项目拿到天使投资,大多数项目都已完成一轮融资,正在筹备二轮融资。其所孵化的项目包括旅游、O2O、手游周边产品几大类。

NextBig为创业公司提供的是“管家式服务”,包括了水、电、网络、收发快递、空调暖气、联合秘书等一站式的行政服务,以及公司地址注册、人才招聘、媒体合作的企业级标配套餐。

尤为重要的是,3W的3名创始人都有在互联网巨头工作的经历,股东名单里有红杉资本创始人沈南鹏、天使投资人徐小平、清华企业家协会会长杨向阳、去哪儿CEO孙陶然等等。因此,3W是一个互联网资源极为丰富的圈子。

与传统意义上的孵化器相比,NextBig并不以投资入股为主要盈利方式,更多地扮演着提供联合办公场所和周边服务的管家角色,每人每月999元的费用非常实惠。

4.海淘类

Haxlr8r

领域:硬件

坐标:中国深圳、美国旧金山

孵化企业代表:Yeelink、Darma

创立于2012年,是硬件领域的孵化加速器,以“深圳——旧金山”的孵化模式而知名。

所谓的“深圳——旧金山”模式,即面向全球接受入驻申请,通过严苛的审核,将筛选出来的创业者们带到深圳,利用深圳本地完善的供应、销售体系,在111天内帮助他们联系工厂做出原型产品,最后再带到硅谷面向投资人举行Demo Day(演示日)。项目结束后,一部分团队可能会以登上Kickstarter作为新的起点,而另一部分团队可能会走向消费市场,自立更生。

导师驱动是Haxlr8r的核心,其拥有来自世界各地、各个领域经验丰富的行业专家组成的导师团队。

截至目前,Haxlr8r一共孵化出了五批创业公司,共有50多个来自全球各地的项目毕业,其中8个是在中国本土。作为回报,Haxlr8r一般会在这些项目中获取6%~10%的股权。

5.文艺类

创亿谷

领域:文化创意

坐标:北京

孵化企业代表:暂无

成立于2014年10月,位于北京798创意园,是国内首家众筹模式设立的文创企业孵化器。其场地面积约1500平方米,拥有独立孵化间、开放办公区,配备会议室、接待室、活动区等公共空间。

其孵化领域涉及影视制作、动漫、游戏等,将以筹资金、筹服务、筹资源、筹人脉等服务,为文化创意小微企业提供早期创业辅导。

6.虚拟类

闯先生

领域:高校创业

坐标:南京

孵化企业代表:暂无

创建于2014年2月,办公地点位于南开大学青年创新创业实践基地,是个以网站、微博、微信等互联网平台为基础的虚拟孵化器,目前估值3000万元。

它为高校创业者提供四类产品:资讯、问答、服务、团购。其中,有超过900家围绕创业上下游的服务企业已入驻网站的“服务”板块,细分到法律服务、记账甚至到电脑维修。“团购”功能则是将一些服务打包,为创业者提供尽可能低的服务价格。

孵化器入门攻略

一、入驻前,你必须问清的问题

1.亲,你自己有创业的经历吗?你是否有资历给我的新创公司提建议?

现在这世道,孵化器比鸡还多,好像随便哪个人都能成为企业孵化器的经理。所以这是最重要的一个问题,因为只有创业者才会理解创业者,他们理解彼此的奋斗,也明白其中的问题。

2.你能现在就把我介绍给创业导师吗?

这个问题一定要反复地问,尤其是那些之前参与过这个孵化器的创业者们,他们感觉自己和创业导师之间的关系到底如何。很多创业活动会请来一些知名人物,但是他们都只是简单地露个面,就消失不见了。

3.上一轮的孵化器项目结果如何?

这个问题非常重要,因为这关系到公司的发展和你的股权,所以你得确保这些都是值得的。

4.在你的孵化器里,哪些公司没有走到最后的展示日?

如果经理告诉你确实有这样的公司,你需要找到这些人,问问他们到底发生了什么,这其中有什么问题。

5.之前参加你们活动的公司,现在怎么样,有人得到投资了吗,能给个例子吗?

如果他们不愿意给出例子,那么这是个危险的信号。这些信息都应该是公开的,虽然有时候是有例外的,但这样的信息能够帮你确认这个孵化器是不是真的能帮到你。

综上,如果你一旦发现了让你很不满意的回答,不要停留在那里,因为你的最终目的是让你的新创公司加速,这是最关键的。

二、你如何递交入驻申请,并打动孵化器经理?

1.公司做什么?

请列出每一个创始人的基本资料,告诉孵化器经理,你们是怎样一个团队,公司的主营业务是什么,这些业务有怎样的市场前景。

2.每个创始人有什么样的优秀能力?

小王从 10 岁开始编程,16岁开始创业,在大学里创立在线教育网站并盈利;大李是一个严谨的程序员,曾经参加过世界黑客大会;老陈是一个精明的投资者,这是他投资的第98个项目,之前的97个都赚钱了。

3.项目的创新点是什么?

请列出你的项目优势,它有什么特点,解决了哪些竞争对手没有解决的问题。

4.项目如何赚钱?

比如,“我们前期会做一些用户体验,聚合粉丝,然后用大数据来出售产品。目前,我们已经谈了一些合作商家,只要项目投用,短期就会盈利。”

5.竞争对手、潜在对手有哪些?最怕谁?

比如,“我们不怕任何对手,我们已经申请了相关专利,这对于竞争对手而言存在技术壁垒,所以我们项目的核心环节很难被复制。

三、入驻后,如何处理与孵化器的关系,从中获取更大的价值?

1.建立关系

与创业企业孵化器主管建立深厚的友谊。和过来人的交流对公司成长有巨大帮助,企业家也能从中得到更多的意见和建议。如果今后公司运营遇到问题,也能寻求他们的帮助。

2.利用资源,但别分心

充分利用加速器的资源:如免费咖啡馆,工作直接在咖啡馆进行;通过网络联系导师,征询来自导师的建议;获得来自赞助商的免费法律帮助;拥有研讨会和生产车间的进入权限。

3.主动

不论在哪个项目中,主动都是至关重要的。如果你能清楚知道要和什么人建立关系,并且有清晰的目标,相信孵化器能带来意想不到的效果。所以,大胆利用他们的知识和人脉,向他们询问你需要的信息。

4.利用导师资源

在孵化时一定要好好利用导师的人际关系网络,他们也一定会竭尽所能帮助你取得生意的成功。

5.弄清要从孵化器那儿得到什么

也许你是一个科技公司,对写字楼资源需求不大,但需要工程师的资源。孵化器也许能为你提供和大公司进行会议的机会,而大公司的科技人员在将来很有可能成为你的合作对象。

6.找到金融顾问

孵化器的金融顾问能为你健全会计系统,建立工资表和完善的财务部。在大方向的资金政策上他们也能给予指导,让你知道现金流效率和资金风险,避免触碰法律的底线。

7.尽心尽力做好工作

孵化器并不是对每个企业都是平等的,因为它无法顾及所有企业,但他们会挑选其中有潜力的对其着重培养。所以,必须尽 120% 的精力做好工作,让孵化器看到你的努力和价值,它们将给你非同寻常的照顾。

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