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最近在走访企业时发现，有很多同学都开通了阿里巴巴，并且大多数都是10年以上的老店，但是很多公司几乎都没什么效果，只是把它当成是一个宣传的平台而已。 和他们深入聊下去之后发现，他们都觉得阿里巴巴是一个平台，起不到太大的作用，甚至很多人都不重视它。 来自苏州的王强同学，是一家专业做编织袋的公司，诚信通做了两年，一直以来阿里巴巴都做得不温不火，每年也花很多钱外包给第三方管理。 在和他沟通的时候，我发现他们店铺的数据还不错，但是因为没有人管理，所以整个店铺的流量和排名都很少，成交更是没有。 5月在上海参加学习，回去后就把阿里巴巴收回自己管理，一个月的时间，把产品图片和详情页做了调整。 目前他的店铺在阿里首页搜索编织袋排在第一页，同时阿里指数搜索编织袋产品排在第五位，整个店铺访问量上来了，客户询盘也多了，这对于之前的他来讲，那是想都不敢想的。 上海的刘丽是一个风风火火的美女，公司设在上海，专门做KBG，JDG管全系列的一站式销售。 阿里巴巴诚信通开了11年，基本上没有任何效果，用她自己的话说，那就是一座墓碑，而且店铺的推广也没有做，客服也没有重视，最大的问题就是整个行业打价格战，产品都是亏本卖的，这让她很是头大。 1月份在上海参加学习，回来以后自己亲自管理阿里巴巴，通过店铺优化和老客户追销两个手段。 到目前为止，店铺每天的流量和排名很稳定，广告费和学费也赚了回来，最近也刚刚竞拍了阿里巴巴的标王，准备把阿里巴巴更好地做下去。 那么，对于企业而言，到底该如何做好阿里巴巴呢？首先就是要学会看数据。 下面这张图片来源于阿里巴巴的生意参谋，通过这张图片，我们可以清晰地看到，展现越多，对于排名来讲是有帮助的。 ▲上图数据来源于生意参谋 接下来我们就从三大方面，来分享一下如何更好地增加展现的机会。 附名词解释： 第一是，产品因素 这里主要包括产品上架的数量，信息的重发时间，以及关键词的布局。 关于关键词布局，最重要的是要在标题中有热门营销词，以及产品核心词，属性词等内容。同时做好产品详情页，主图的优化。 ▲图苏州仟梵依纺织用品源头厂家产品标题 上图标题里面就把产品，盈利模式，属性及用途写得很清晰，让客户一眼看上去就知道是做什么的。 一个是从产品的搜索框里面去选择，以手提袋为例。 当我们在阿里搜索手提袋的时候，我们可以看到很多和手提袋相关的关键词，这里有排名的基本都是平台采购比较多的。 ▲搜索手提袋出现的相关词 通过上图我们可以看到手提袋牛皮纸这个关键词，旁边的搜索结果有卡通、方形、简约，红酒、礼品、通用、黑色，水洗等关键词。 这些词都是采购商搜索的比较多的词，我们就要把这里的热门词放到自己的标题上面。 第二是从阿里指数里面去选择。这个是免费的公开数据：http://index.1688.com/ 当我们在阿里指数搜索奶瓶的时候，我们可以看到和奶瓶相关的关键词的搜索指数。 类似百度指数，通过阿里指数可以看到采购的情况，包括上升榜，热搜榜，以及转化率榜和新词榜。 而这里的词，又都是企业可以拿来使用的关键词。 ▲上图阿里指数“奶瓶”的相关数据 从上图我们可以看到，和奶瓶相关的这个词里面，搜索“贝亲”这个品牌的奶瓶量是比较大的，因为它本身是属于一个知名的品牌。 关于这个品牌关键词，很多同学不太会用，上次在北京一个做文具的企业，就把自己公司注册的品牌放在了标题上面，而且还蛮长的。 一般建议，如果是自己自创的品牌，标题上面在B2B平台尤其是阿里巴巴平台不一定非要放，标题是拿来做为引流的，所以一定是考虑客户的搜索关键词。 如果一定想要别人找的是你的品牌词，那就通过百度的布局，把自己的品牌词做到有知名度就可以了。 所以，我们在写标题的时候，一定要擅于利用指数和阿里本身的数据帮助自己做标题的优化。 第二是，交易因素 其中包括交易笔数，交易金额，点击转化率，回头购买率等。 一般来讲，你只要做好了这几个数据，把交易量做上去，更多在线交易，评价数量做上去，基本上排名也没有问题。 很多同学一开始，没有任何交易的情况，我们一般是建议把线下的客户直接引导到线上去成交。 像前面说到的刘丽同学，线下有很多采购商都是直接付钱的。但是为了整个店铺有成交，她会和客户沟通好，让他们去线上购买，这样也可以增加自己店铺的交易额。 客户搜索某个关键词，比如办公家具，你的信息是否能匹配上，同时这个信息的星级，标题，和产品属性是否都完善。 关于星级的产品，在阿里巴巴的后台是可以直接看到，一般来讲，五星级的产品是最好的。 第四是，企业因素 第一是把基本功做好，包括店铺的装修，主图的装修，产品的属性。 第二是做好优化，把关键词选好，让客户能更好的找到。 7月21日20：00，我会花1个小时在线直播，和大家分享如何更好地通过数据优化做好阿里巴巴。 |
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