我在清河摆地摊的生活

wenrui05 回复 赞 2楼 2008-03-07 回复 第1楼 的 wenrui05：

　　今年的元宵节过的很有意思。 公司下午三点就下班了，我早早回到家，吃了点元宵就出去摆地摊了。今天比较早，人们下班好像也早了很多，六点多人们就陆陆续续地回来了。我的东西再次进行了补充，合租房子的女孩子把她们公司的一些东西也给我拿来了，这下我的地摊就丰富多了。

　　地摊一开始，看的人就很多，自然买的人就多了。我觉得女孩子对于地摊是这样的，如果跟前没有人看，她也不会去看的，可能觉得很尴尬，如果有一两个人看就会围过来看，寻找自己喜欢或者需要的东西。由于元宵节的缘故，很多男孩子跟女孩子相跟着，男孩子给女孩子挑了喜欢的头花，嘿嘿，这样我的生意就好多了。卖了一个小时，销售额达到了这几天的最高点，很开心。

　　收摊，回家。

　　对了，说下我旁边的卖袜子的一对夫妇，不知道他们做什么工作的，每天都比我早就摆了出来，帮我破过一次钱，很是感激。他们的生意看起来冷冷清清的，不过偶尔就有人买，那个大姐还问问我们生意怎样，看我们开张了，也觉得挺好的。

　　文章引用自：

　　


wenrui05 回复 赞 3楼 2008-03-07 回复 第2楼 的 wenrui05：

　　地摊成了我生活的一部分，每天的快乐都在这里了，尤其是卖出一件东东的时候，不仅仅因为赚钱而高兴，其实赚不了多少钱，而是因为东西让喜欢的人看到了，并且挑走了，还聊一聊，觉得很高兴。我的劳动给别人带来了快乐，很高兴。

　　周六的时候又进了些货，这下我的地摊一下子大起来了，头花头绳卡子，都有了。各种花色，各种样式，各种价格，从低到高，林林种种，嘿嘿。

　　周六的时候天气一下子冷了很多，路上的人少多了，看头花的女孩子也少多了，不过还是有人买我们的东西，算是安慰一下我们进货摆摊的辛苦。周日，天气又不见好，还刮起了风，更冷，不过还好，开了张。

　　文章引用自：

　　


wenrui05 回复 赞 4楼 2008-03-07 回复 第3楼 的 wenrui05：

　　原本以为堵车只是影响心情，还有就是时间，大把的时间浪费在无尽的堵车中。自从摆了这个地摊以后，就巴不得飞回到清河。昨天，总算领教了堵车的影响，我五点半一下班就嗖地窜了出去，五点四十上车。

　　“走吧”上说，今天迎来了真正意义上的第一个晚高峰，我一听就知道，今天肯定要堵车了。“走吧”上说着一个个堵点，基本上北京都不怎么动了。中关村，没有不堵的时候，333慢慢地走着，我已经做好了心里准备，知道要一个小时才能回去。车子到了清华东路西口，终于不走了，开始了等待。路灯由红变绿，由绿变红，车子一动不动。车上的人们就开始烦躁起来，不停地叫骂，有个小孩子可能难受，不停地哭泣，还有个人不停地打电话，各种声音交汇在一起。我的心里只是想着我的地摊，7点了还无法摆开。

　　7点半，终于到了，我用最快的速度摆出去，路上的行人已经很少了。跟我合租的那个哥们儿已经回来了，战果就是3块。我坚持摆了一个小时，只收获了几块钱，不过还好开了张，没有白费。 唉，看来堵车真的是很影响经济啊，我的这样一个小地摊就受到了影响。首都变成了首堵，奥运会要开了，但愿以后天天都能分单双号行车，那样我们就不堵车了。现在很怀念过年的那段日子，北京一点都不堵车，特别爽。

　　


wenrui05 回复 赞 5楼 2008-03-07 摆地摊受到各种因素的影响，生意也是时好时坏，天气好了生意也就好了，摆的地方好了，生意也会不错。还有就是人气，人多了，尤其是看的人多了，购买的人就多了，越没人看，就越卖不了，怪不得人们弄托儿呢。

　　昨天晚上生意不好，心情就没那么好，前天的生意很不错，心情也格外好，饭吃的也多，昨晚就吃了一点点。本来弄这个摊就是为了玩，没想到如此影响我的心情。看来，苏轼说的“不以物喜，不以己悲”很难做到啊。我这还是这么小的一点点事情呢，就如此影响心情，更何况关系升官发财的事情呢。上学的时候根本体会不到，苏老先生的深意，现在也只是体会个皮毛。不过，总算有了点点体会，看来应该把上学的时候看的那些书再好好看看，体会是不同的，因为经历了，不再是从虚到虚。

　　我这几天卖的东西，基本上都按照成本价卖了，一件也就赚一块钱，这个价钱在天意小商品批发市场都买不到，因为那里是十件起批，不够十件的话零售价格比批发价格要高的多。因此，我这里的价格可以说是非常低了，基本上就没赚钱。唉，就当为人民服务了，希望买了我东东的女孩子们能明白。希望我的这些东东让她们少花了钱又多了几分开心。

　　毛主席不早就说为人民服务吗，我现在算是实践毛主席的理论吧，为女孩子服务，让一部分女孩子先漂亮起来。（住在清河的女孩子们）

　　


wenrui05 回复 赞 6楼 2008-03-07 回复 第5楼 的 wenrui05：

　　自从摆了地摊以后，日子过的特别的紧张，总觉得时间不够用，每天忙完了就九点多了，然后就洗洗睡吧。本来是想玩玩，摆个地摊，结果现在陷到了里面。一下班就赶紧往家赶，为了用最快的速度回去，还要到趟车，不然直达的车都太堵车。这样可以节约半个小时，可以占个好地方，这样就会好卖一点。

　　周六、周日还要去几个小商品市场进货，然后匆匆忙忙地赶回来。周六的时候，休息了一下，就出去了，出去的早，占了个比较好的地方，卖了两个多小时，生意还不错。周日的时候，天气就没有那么好了，风很大，也很冷，没有多少人。地摊的生意就是这样，时好时坏。

　　跟我一起摆摊的还有几个人，都是小伙子。一个卖家用的小玩意，一个卖杯子盘子的，年轻人在一起很快就熟悉了。他们都是专门做小生意的。每个人都是来北京寻找前途的，那个卖小玩意的小伙子，靠着自己的勤奋，娶了媳妇。现在担当起了重任，媳妇生病了，摆个地摊多挣点钱，给媳妇儿看病。

　　现在虽然比较忙，但是生意总的来说还不错，现在摊子也越来越大了。已经有了不少的回头客，因为我们的东西质量好价格低。总之，希望我们的地摊能够越来越红火。

　　


wenrui05 回复 赞 7楼 2008-03-07 这几天地摊的生意有点惨淡，每天的营业额都不是很高，比上一个星期的生意差了很多，可能跟我进的货有关系。上周六，去木樨园那边的丹陛华进的货，这次的东西一般，价格比较低。前几次都是从天照天小商品批发市场进的货，相对来说贵一点，可是本钱压得比较厉害。就因为这个原因，我就进了些成本比较低的货，结果不太好卖。不过，还好，我这里还有些比较好的东西，就是我们合租女孩子的那些饰品，价格很高，但是质量很好。以前这些东西不是很好卖，结果这个星期天天都有人买一件。由于我的东西不太好卖，我采用了新的销售策略，买一赠一，这样买贵的东西的价格就不会被砍掉很多，还有的赚，赠送的就是些猴皮筋，正好让女孩子们买的也高兴，这样她们也不会在一块钱上纠缠。依靠这样的销售策略，每天的生意将就能运转下去。看来，以后进货不能太低端，还要进些比较好的东东，这样才能吸引女孩子们的眼球，不然，看都没人看，怎么卖呢。

　　摆地摊也挺有意思的，你要动脑子，琢磨女孩子们的心思，琢磨她们愿意在地摊上买多少钱的东西，看今年流行的东西。我现在正在恶补饰品方面的知识，看时尚网站，看大街上女孩子们带的头花，有时候把女孩子给看毛了，我这才意识到这个问题，嘿嘿，女孩子估计以为我是流氓了，呵呵。现在摊子的成本已经接近一千了，销售额也达到了六百多，距离收回成本不远了。

　　这几天我也累的够呛了，天天吃完饭就想睡觉，一躺下就睡着了，特别困。需要好好休息休息了，不然顶不住了。那天跟我妈妈去看病，我妈说我这几天瘦了，让我多注意身体，别把身体弄坏了。

　　对了，昨天在海淀图书大厦的中国书店买了基本很便宜的书，都是四五块钱，《基督山伯爵》（上、下）、《九三年》，一共才花了14块钱，都是正版的书，上海译文出版社，推荐下，有需要书的朋友们可以来海淀桥这边买，都是八折，因为这里有第三极书局、中关村图书大厦，还有很多小书店。

　　


wenrui05 回复 赞 8楼 2008-03-07 自己顶一下

　　


苞米 回复 赞 9楼 2008-03-08 帮你顶一下。

　　给你个建议，这是我买菜的时候发现的规律，你把摊子弄大一些，不需要很多，比你现在的宽一米就可以，不要怕浪费和照顾不过来，把东西都铺在上面，做个促销的方法，比如所有东西都卖2元，立个牌子在那，你的营业额至少翻一番。

　　不要轻易让价，你让一次价，就损失一个客户。

　　小心城管。

　　


wenrui05 回复 赞 10楼 2008-03-08 谢谢半夜支持，我正准备采取促销策略，昨天晚上城管就来了，我被迫收起来又铺上，呵呵

　　


wenrui05 回复 赞 11楼 2008-03-09 木有人支持，唉，自己再顶吧

　　


天天都要吃饭，还烦啊！ 回复 赞 12楼 2008-03-09 地摊，我也摆过，挺有意思！

　　有些人还价吧，根本就不是因为钱的原因。那是一种习惯，觉得不还价吧，那自己不就是一傻子嘛

　　所以你可以把价格稍微的往上加一点，加的这一点就是让别人还的！

　　我那时卖的是过期的新杂志，有一大姐还价忒狠，一本《瑞丽》5块还嫌贵，非要2块一本。

　　我当然不答应了，我拿来还要3块呢。跟她说，不行，2块卖，我就亏了。

　　她竟然说，那我多买几本就是了呗！

　　靠，我颈子上那是啥？那是脑袋！不是瓜！买的越多，那我亏的不就越多了吗？

　　后来她就知道，我的价格是很实在的了

　　


大可可 回复 赞 13楼 2008-03-10 写这么多就为给一个什么“走吧”做广告，也真难为楼主了

　　


Ｍ馒头 回复 赞 14楼 2008-03-10

　　其实咧，我不是想买东西，也不是想和你侃价，我就想和你聊聊天，也不白聊，发卡我会买的，买给你戴你看多漂亮哇。。。

　　


wenrui05 回复 赞 15楼 2008-03-10 我卖头花发卡也是下班以后的事情，其实也就是乐和乐和，以前下班没事做很无聊，现在那是相当充实，二十多年了，头一次这么累，现在其实我真的很理解地摊人的辛苦。他们赚点小钱还要小心着城管的没收，一个卖杯子的小伙子说他跟他的父亲都是卖这个，都被没收过，然后给城管几百块钱，把东西弄出来。根本不给他们开个什么样的罚单，钱就这样被城管黑掉。还有个卖光盘的，在周六的时候被没收，当然我很讨厌他这样践踏知识产权人的知识产权，但是，我也很同情他，有点兔死狐悲的感觉。昨天又来了一个卖光盘的，我跟他说，你小心点，昨天有个人就被没收了。他说，“我有人，没事，花钱请顿饭就行了”，我觉得有点滑稽和悲哀。

　　谢谢楼上的理解，现在卖东西跟人砍价是种乐趣，因为我的客户都是女孩子，呵呵，有不少漂亮的MM。

　　


wenrui05 回复 赞 16楼 2008-03-10 回复 第14楼 的 Ｍ馒头：

　　可以聊天啊，欢迎，我的qq：9982786，我已经练的很贫了，保证让你开心

　　


wenrui05 回复 赞 17楼 2008-03-10 回复 第13楼 的 大可回复 第13楼 的 大可可：

　　什么走吧的广告啊，我就是写写自己卖头花发卡的事情，跟大家分享一下

　　


大可可 回复 赞 18楼 2008-03-10 “走吧”上说，今天迎来了真正意义上的第一个晚高峰，我一听就知道，今天肯定要堵车了。“走吧”上说着一个个堵点，基本上北京都不怎么动了。

　　是因为我心里阴暗？反正这两句看着我实在不明白它在全文中存在的意义

　　


wenrui05 回复 赞 19楼 2008-03-10 回复 第18楼 的 大可可：

　　奥，这个啊，其实这些文字都是我博客上的，关于地摊的，每篇文章都有题目，我弄到这里来的时候没弄题目，那篇文章的题目是《堵车的影响》

　　谢谢，看的这么仔细

　　


wenrui05 回复 赞 20楼 2008-03-10

　　地摊的生意经

　　摆地摊也是需要动脑子的，不然的话东西也不好卖，要做到知己知彼才能百战不殆。

　　首先分析下清河附近的同行和市场。

　　人群：

　　清河的女孩子主要是上班族，就跟我差不多，年纪都在20岁以上，她们是这个消费的主力，月收入应该在2000元以上，当然也有些其他年龄段的。她们对待地摊的态度是，可以接受6----8元的东东，这是我这个二十多天销售的经验总结。

　　地理位置：

　　清河的一条小街，通向主要的住宅区，客流量大，在下班的时候，因为我也是天天经过，很熟悉这里的环境。

　　时间：

　　晚上7点到8点，这个时间段人流量大，下班高峰，因为堵车，现在天气暖和了，人们愿意在外边多呆会儿

　　竞争对手：

　　清河附近的饰品小店、2元店（由于要拆迁现在成了一元店，天天说拆迁就是不拆迁），摆地摊的没有卖头花发卡的（目前）

　　下面说说我从开始进货到现在二十多天的进货经历：

　　第一次进货有点偶然的味道，当时就是想考察考察小商品市场，没有要买的意思，带了二三百块钱，准备就投入这么多钱来玩这个游戏，就算赔了也无所谓。因为我有个兄弟进服装没有卖出去赔了四千多，有他在前面这样的经历，我觉得心里可以安慰下，这个心里不太好，不过好多人都这样想啊。在天照天小商品批发市场逛了逛，发现一些东西还是不错的，于是就买了些，转了两三个店面，一共买了两百多块钱的东西。遇到一个年纪比较大的老板，他给我们介绍了些经验，拿了些货，这些货的价钱都比较贵，大部分都在六块钱以上，当时也不知道贵不贵。一个星期卖的情况还不错，只是这些东西比较贵，卖不上价钱。

　　正好我合租房子的女孩子有好多这样的头花，她的比较便宜，都是从义乌弄回来的，我帮她代卖。发现她的这些东西很好卖。她建议我下次进货进些便宜的，于是，第二次进货，我进了些很便宜的东西，由于价格便宜，这些东西很不起眼，看的女孩子少多了，整个一周的营业额都不高，幸亏赶上个三八妇女节，那天生意还不错。因为，我们附近有个一元店，他那里的东西跟我们的那些便宜货差不多，于是就不好卖了。慢慢地我发现这里的女孩子们普遍可以接受价格在6——8块的东西。

　　第三次进货，我就进了些一元店、两元店不卖的东西，这些东西在精品小饰品店又很贵，这样我就找到了我的产品的定位，样式好，价格低。周末两天卖的很好，进货的钱很快收回。到目前为止，我一共进货花掉了一千多块钱，我的销售额也达到了一千多块钱，我一共投入了五百多块钱的成本，这些成本也要很快收回。现在的货已经很受欢迎，价格适中，我还将那些便宜货都放在一起，2元一件甩掉，省的占地方，还积压成本。

　　在这里举两个例子前两次进货卖掉的例子。看到的姐妹知道就行了，不要传播了。第一次进了些比较贵的头花，有个那样米奇扣头绳，进货是9块，进了三个，放了两周才都卖出去，好多女孩子看，就是都嫌贵，每件10块，一件赚一块，用了两周的时间。第二次进的货，一个发抓，我一块多一点进的，一天就卖了两个，每个5块，一个赚3块多。可是后来这些便宜的东西不太好卖了。这两个例子影响了我第三次进货的选择，这些货很快受到欢迎。

　　地摊的小生意也挺有意思，琢磨琢磨，别的事情何尝不是这样，慢慢地活明白。