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今天是国内最大的低成本航空公司——春秋航空十一周年的生日。作为一家成立了11年的航空公司，春航的特色绝不仅仅在它的“低成本”经营，更在于“爱玩、会玩”，是一家能在互联网上“玩得转”的航空公司。 就在最近，恰逢春秋航空十一周年庆，这家航空公司竟然能围绕他们的官方域名【CH.COM】在互联网上玩出了许多新花样。 你好CH 从6月中下旬至7月中下旬，春航开启了为期一个多月的11周年庆典。也为了更好地宣传“CH.COM”这个域名，春秋航空以“你好CH”为周年庆主题，推出了一系列活动。 “CH”是什么？我们通常把春秋航空简称为“春航”，这个简称的首字母缩写就是“CH”。2014年11月1日，春秋航空正式将官网域名更改为WWW.CH.COM，“CH”这两个字母也与春秋航空紧密地结合在了一起。 春秋航空从成立之初，就非常重视互联网的经营思路：与其他的航空公司不同，春秋航空是目前国内唯一一家没有进入中航信系统的航空公司，几乎全部机票都在春航自身的网络渠道销售。这样不但极大减少了机票代理可能出现的问题，更可以通过自有渠道发力和集中资源的营销，进一步降低机票成本，让利给旅客。 做一个好的活动，这三点很重要：创意、有趣、参与成本低。春秋航空的周年庆活动，也恰好向我们展示了这几点： CH全球召集令 CH，是“春”的拼音声母，也是“春航”的首字母。这个与名字息息相关的域名，想要让它广为人知，春秋航空就想出了从“每个人的姓名”切入，将“姓”“名”首字母的缩写与“春航”联系起来，推出了“CH全球召集令”活动：只要你的姓与名首字母是“C”“H”，参与活动就有机会获得春秋航空的奖励。 在这次活动中，春秋航空寻找到了一个与自身相关，又很容易与消费者产生联系的创意点，让每一位参与者都记住了“CH”这两个字母最鲜明的含义。 而且本次活动的参与成本低，登记一下姓名即可参与抽奖，没有转发截图等等传统的新媒体套路，显得难能可贵。同时借助春秋航空微信几百万粉丝，本次活动也得到了广泛的传播。 CH含义征集令 CH最鲜明的含义是春航的首字母，那么，这两个字母的含义仅止于此吗？ 春秋航空为了进一步挖掘“CH”的含义，让“CH.COM”的域名得到更广泛认知，在推出“CH姓名全球召集令”活动的同时，又推出了“CH含义征集令”活动：参与者只需通过春秋航空官网及移动端和社媒平台的活动界面，输入任意对“CH”的解读，就可以领取春秋航空周年庆红包。 这个活动也让春航获得了一些有趣的数据，其中一项，就是发现我国还真是个“吃货”的国度。因为在诸多的含义中，除了“春航”，最多的就是“吃(C)货(H)”！于是，春秋航空又趁机推出了“亚洲吃货节”活动，将特价机票与吃货们结合在一起，在传播域名的同时，还带动了机票的销售。 除了在CH域名上的“创新”玩法，春航十一周年为进一步打造“互联网航空”概念，举办了一系列虚拟互联网与现实机舱紧密相联的活动。例如，他们在官方微信上发起的“定制空乘”-选出你最心仪的春航“小鲜肉”空乘，让他们在你将乘坐的航班上服务（据民间传说，春秋航空是国内帅哥空乘最多的航空公司），吸引了超过6万粉丝参与投票。 另外，春秋航空与主打航旅场景的“消费金融 移动支付”公司“首付游”，还共同发起了消费金融服务：在春航官网买机票可以分期付款！这一形式为通过上述活动吸引的巨大流量，带来了另外一种购票方式，进一步留存了来访者。 环环相扣的活动，将创意与参与度恰当结合，不但将“CH.COM”这个域名做到了广泛传播，而且还促进了机票销售，春秋航空在网络与新媒体的“创新”值得鼓掌！ 点右下角【写留言】 来一起讨论春航11周年庆吧！ |
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