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有校长曾表示，学校要实现300人到1000人的跨越，校长必须完全从教学中跳出来，全身心投入在学校的整体规划和管理中。否则，学校永远不可能实现学员人数大突破。 但是，这个转变对于很多教学出身的校长来说，也是一个巨大的挑战。 培训机构的校长主要分为两类：一类是教学型校长，教学出身，创业初期会亲自带课；一类是市场型校长，有丰富的市场营销经验作为办学的基础。这两类校长中，教学型校长所占比例较大。 对于教学型校长来说，如何从一名老师转为学校的管理者是一个非常关键的转折点。但是同时，这个转变对于很多校长来说，也是一个难关。 难关1：困于教学 很多校长是学校里面的招牌老师，学校的口碑可能系于一身。如果不教学，自己所带班级的家长可能会不愿意，从而引起学员流失。 难关2：不懂管理 面对孩子时，可以滔滔不绝，面对其他老师却不知道该说些什么；自己一个人忙忙忙，却还被员工吐槽；不懂管理，不会跟下属沟通，也是教学型校长转型面临的一大问题。 难关3：不懂市场 教学做的不错，口碑也很好，家长反馈也很好。但是对于市场和招生了解不深，酒香却奈何巷子深。 为了顺利地实现教学型校长的转变，实现招生人数的突破，校长应该做些什么呢？小编在这里抛砖引玉，希望能给校长一些启示。 1脱离教学01敢于放弃 一个人的精力是有限的。学校要想发展，校长就必须全身心投入管理。 很多校长因为考虑到放弃教学会有家长不愿意，会造成学员的流失，始终下不了就决心放弃教学。 但是，要知道，教学备课上课很耗费时间。此时，校长一定要顶住压力和损失，要壮大，就一定要敢于舍弃。 02复制老师 为了防止和减少家长因换老师而离开的情况，校长在创办学校之初，就要考虑到老师的复制问题。这也是防止员工流失带走学生的办法之一。 随着学校规模的扩大，校长一定要培养新人，并逐步地把自己的课，分给新老师。 同时，要统一教研。所有老师都选择统一的教材体系，使用统一的教学方法。每个老师上课用的教材，教学方法、教授方式都是一致的。即使有差别也只是老师性格的差别，但是所有教学内容和形式都是一致的。 这样即使老师离开，其他老师也随时可以顶上来，教学进度和课堂风格都是一致的。孩子和家长都比较容易接受。 03对外宣传准备 除了上面的准备之外，校长还要着手对外宣传的转变。 比如在和家长交流的时候，不要谈我，要多强调“xx机构”，提高机构整体影响力。在宣传时，多强调机构的整体实力，不要单纯强调某几个老师的教学能力。 2增强管理01管理能力培养 管理能力对于校长而言，非常重要。当你的职位越高，管理能力要求就越高。 管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，需要你的专业能力，也需要你的工作分配能力等等。 管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。 02提高沟通演讲能力 对于一些教学型校长来说，在讲课过程中，和孩子沟通轻车熟路，非常有自信的。但是，一旦和员工进行沟通，问题就接踵而至。 有的校长在和员工谈话时，会有偏差。有些校长不会画饼或者饼画的太大，在跟员工谈话的时候可能彼此找不到谈话的点。有些校长明明是抱着关切之心和员工沟通，结果却被员工理解为指责和抱怨...... 掌握好的沟通技巧，能够消除误解，提高工作效率、快速抓住重点，迅速解决问题。校长们平时可以阅读一些沟通的书籍，参加一些线下沙龙，学习一些沟通技巧。不只是有事情的时候，平时也多和老师沟通，建立信任。 03培养下属能力 学校是一个整体，作为一个管理者，不仅仅是做好自己，提升自己，也要学会培养员工，用团队的力量解决问题。 很多校长都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还不一定明白，需要重复，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。 但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是校长的重要职责。 一个部门的强弱，不是校长能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为校长，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子。 04制造影响力 一个校长要想真正成为一个管理者，就必须具有领导力和影响力。领导力和影响力来自于三个方面：思想、专家和品格。 领导者需要具有自己独特的思维模式和哲学理念，对复杂问题有独到判断，并具有完备价值体系。 另外，领导需要在专业领域里，有扎实基础和精湛技能，这样才能成为一名受人敬仰的专家。如果一个校长在教育领域具有权威的话语权，或者教学水平非常高，往往具有相当的影响力。 有些校长具有某种闪光的品质。比如为人处世、在困难面前坚韧不拔、在人与人交流过程中的同理心和换位思维能力，对持有不同性格和思想的人的宽容，在处理危机时的勇敢和沉着，这些都是受到员工尊敬的好品质。 05个人素质提升 培训行业有一句话，校长的能力素质决定了学校发展的天花板。校长自身能力得到提升，学校才能随之发展。 阅读对于个人素质的提升有非常大的帮助，阅读可以给人带来情怀、胸怀和气质，可以帮助校长扩散思维，更深度地思考问题。除了阅读之外，校长也可以选择通过搜索或者参加一些学习来提升自己的素养。另外校长可以参观一些业内优秀的学校，来开阔自己的视野。 3经营市场01寻找合作伙伴 市场能力的培养不是一蹴而就的事情。对于市场的把握不仅仅是掌握一些活动方法和技巧，更多需要的是观念的转变。 所以，如果有条件，寻找一个有丰富经验的合作伙伴不失为一个好办法。不过，寻找合作伙伴，股权分配的问题要解决好。 02招聘培养人才 如果没有合适的合作伙伴，校长可以考虑招聘一个专门做市场的负责人。这个人最好是有市场方面的工作经验，方便上手。除此之外，校长也可以培养一个市场方面的人才。 03参加交流学习 除了招聘培养市场人员以外，作为校长，自己也需要多参加一些学习和课程，提高市场方面的认识，这样在最终的决策阶段，不至于造成大的偏差。 |
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