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朋友Colin，毕业后进入了一家影视公司做美术设计，工作忙加班熬夜是家常便饭。来公司几年之后，Colin的工作量翻了番，但是薪水涨幅还赶不上物价的涨幅。  大学时期睡在他下铺的兄弟是位大神，在某游戏公司担任产品经理。之所以被称为大神，是因为一年调薪3次的神话至今公司内无人打破。 他自毕业后就进入了一家游戏公司，一路打怪升级，在产品经理岗上积累深厚的经验，是在一把领域精深钻研的好手。后来跳槽来到新公司，因为在前公司也做过类似形态的产品，很短时间内就融入了新团队。 在他入职3个月的时间里，团队项目一路高歌猛进，产品上线后首次达到Apple Store游戏App下载量的top10。 很多人工作数年薪资没有大的调整，究其根本原因，不是笨而是懒。 因为懒，贪图安逸，不去思考如何提升自己的能力。 因为懒，不去寻找涨薪的N种方法。 本文由LinkedIn原创，作者仇九九。  1 主动承担更多的职责 进入核心圈层 提到大神，同事的评价都很高： 个人的专业能力很强； 性格好，沟通能力强，即使是在紧张的环境里，他也能从容不迫地带领团队达到目标。 但最最重要的是，他看到了公司内部员工之间的沟通不是很顺畅，主动提出在各小组之间承担沟通和协调的职责。 在他的努力下，项目组的产品进展十分顺利，作为团队核心人物，薪水自然蹭蹭蹭往上涨。 他能站在比较高的角度去审视整体情况，及时发现团队的问题并且主动积极地提出解决方案 。 只有敢于承担更多的职责，才有更大可能进入核心圈层。  反思你自己，是不是明明看到了团队的问题，却害怕揽事儿，只管自己那一亩三分地？2 寻求个人的不可替代性 这是薪水高低的决定因素 著名胖子罗振宇（嗯他是这么介绍自己的）曾经说过：你的报酬不是和你的劳动成正比，而是和劳动的不可替代性成正比。 敲10行代码完全不出错的程序员，就比出了错的程序员具有不可替代性。专业能力是衡量个人工作的最高标准。 说白了，同样一件事情别人只能做80分，你能做100分，那20分就是你的不可替代性。  如何寻求个人的不可替代性？ 第一，需要不断地去学习和积累本职工作方面的技能。比如，考一些专业的资格证书，这些东西就是能够证明个人能力的指标。 第二，不可替代性来自于经验。技能也要运用于实践中。 第三，有不断有自我反思的能力。很多人一辈子就是在做眼前的事情，不善于反思总结，而这往往是成长的关键。3 站在决策层审视自己的工作 最大化个人价值 据LinkedIn资深HR透露，在考核一个员工值不值得更好的薪水时，老板不仅看重员工所体现的能力，更看重员工的潜力。 对员工能力的考察，可以参考工作数据。数据胜过一切花言巧语。 “潜力”是很抽象的，包含多方面因素：员工对工作的态度、融入团队的程度、工作的激情、是否积极向上、是否具备较强的学习能力、会否定期地自我反思进而制定下一年的计划。  如何向老板“推销”你的潜力？ 答案只有一个——沟通。 跟老板沟通，了解整个公司的strategy，了解围绕整个公司战略展开的部门整体的规划，了解部门整体规划需要设定的个人目标。 从决策层到执行层，层层细化。把老板的目标拆分，进而找到自己的目标。奔着这个大的方向去努力，才能保证拳不会打偏。 学会站在老板的角度去看事物才能让老板看到你的价值。4 谈薪不可耻 想就要机智表达出来 中国职场有一个很普遍的现象，大家都羞于谈涨薪。 有趣的是，薪酬待遇却是中国人才接受工作时考虑的首要因素。LinkedIn之前的一份报告显示，51%的受访者找工作都首先考虑“薪资待遇”。 谈薪水并不可耻，毕竟会哭的孩子才有奶吃。  只是单方面考虑自己的诉求并不明智。谈之前，必须考虑清楚三点： 我涨薪的理由是什么。 我在过去创造了哪些价值。 我所对应职位在市场上的平均薪酬水平是多少。5 正确评估自己 判定自己在市场上所处的位置 如果无法客观地判断自己在市场上的价值，你永远无法机智地和老板谈薪水。  判断自己的位置，有三个指标： 市场上能够胜任这份工作的人有多少。 以往的业绩可以PK掉多少人。 公司的品牌带给你的溢价。在公司学习到的东西和获得的资源，都是附加的价值。 这些指标很难找到完全客观的评估标准，你可以试着结识一些猎头，针对你的个人情况做出估价。6 把握最佳时期 用业绩报告和计划说话 所有公司都会设定一个固定周期评估员工业绩，或一年、或一季。这个时间节点，堪称调薪最佳时期。 利用这个机会，把工作的表现用数据的形式呈现在老板眼前，同时构思好未来的计划。跟老板汇报工作和描绘未来蓝图都要有数据，并且越详细越好。 写在最后 真正领着高薪的员工，往往不是那群为了拿高薪而拼命工作的人，而是有着充足的内在动力、渴望成功的人。 普林斯顿大学科学家Sam Glucksberg做了一组实验。 他将参与者分成两组，对A组说“我要开始计时。看看你们能多快解决这个问题？”对B组则提供奖励。 实验结束后，B组解决问题平均比A组多花了三分半的时间。 商业法则告诉我们，如果你想要人们做得更好，你给他们奖赏、红利、佣金，赋予他们动机。 但实验里却不是这样，奖励反而阻断了思考和创意能力。 这并不是实验误差。在过去的四十年中，这个实验结果一直被重复。外因和内因的激励作用相差甚远。 当你为了涨薪而想要努力工作的时候，其实是犯了本末倒置的错误。 一句话，努力实现个人价值，该有的都会有的。 |
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