他们超过特斯拉是肯定的

文|冰冰

在卖电池方面，他们超过特斯拉是肯定的。

近期，美国媒体MIT Technology Review（《麻省理工科技评论》，以下简称《MIT科技评论》）评选出了2016年度全球“最智能”的50家公司。在这份榜单中，一些耳熟能详的大企业赫然在列，如亚马逊和Alphabet以及特斯拉。能源领域有6家公司入榜。

德国的储能系统制造商Sonnen位于这份榜单的第28位。Sonnen主要为家庭开发太阳能电池板与锂电储能系统，用户还能通过该公司开发的全新交易平台sonnenCommunity来购买电量或销售多余电量。这家公司在储能领域妥妥儿打败了特斯拉的Powerwall。

总部位置：德国，威尔德波尔兹里德

业务范围：储能硬件与服务供应商

公司性质：私营

公司人数：160人左右

公司估值：未知，包括GE投资，共融资数千万欧元

Sonnen成立于2010年，是德国最大的住宅电池系统提供商，同时也是欧洲最大的储能电池生产商。今年2月份的时候，它完成了第10000台电池单元的出货，一季度的销售额为2600台，以超过 100 台的微弱优势，打败了特斯拉，成为全球分布式储能电池的领军企业。

近期，该公司得到了来自美国通用公司（GE）的“5000万左右” （mid-double-digit million）欧元的投资。之前的投资者包括德国的E-Capital和Czech firm Inven Capital。

电池可以放在家里，还能与app相连

Sonnen的愿景是建立一个新的能源消费架构，在这个架构下，每个人既是能源的消费者，也是能源的提供者。所有的能源需求都可以通过分布式的清洁能源得到满足，而不需要再依赖化石燃料和“电不知道从哪儿来的”电网公司，同时人们还能共享能源的使用。

Sonnen推出的储能电池系统叫做sonnenBatterie。这是一款即插即用的系统，这套系统不仅包括锂电池，还内置一个逆变器和一套控制软件。电池使用的是目前最安全的磷酸铁锂电池（Sony Fortelion?），能进行至少10000次的深度充放电，用电效率为70%。控制软件能跟踪太阳能的输出、用电模式以及能源价格、天气预报等信息，然后为使用者提供最经济的充放电选择。

从外观来看，sonnenBatterie也毫不逊色于Powerwall，整个系统都被紧凑地整合在一个小机箱里，占地面积很小。

模块化的设计，使得它能提供2kWh ~16kWh的梯级储能，可以同时满足独立式住宅或多户住宅的不同需求。

有更高电力需求的企业用户，还可以将多个sonnenBatterie进行级联，这种做法可将储能系统的容量增加至最高48kwh。

Sonnen不仅提供储能硬件，还开发了自己的sonnenApp，将储能硬件与电脑或智能手机相连接，实现远程的能源管理。可以和智能家居相集成，同时也可帮助电价敏感度更高的企业用户错峰用电，以最大化地减少电费支出。

Sonnen的核心市场是家用领域。特别是针对那些极易受到极端天气影响导致断电，或者电价比较高的岛屿等地区。拥有一套sonnenBatterie和光伏发电系统所自发的电力，能满足一个家庭一年70%~80%的电力需求，在夏天更是能做到100%完全满足，极大地减少了对电网的依赖性。

快速抢占市场，特斯拉也得追着走

快速抢占国外市场是Sonnen的成长策略之一。Sonnen进入美国的时候，该国的储能市场才刚刚起步。

美国是从2014年开始谋划一场能源路线改革的。随着用电设备逐渐增多、电网逐渐老化以及新能源的崛起，当年纽约公共服务委员会批准了一个能源愿景改革（REV）的计划，该计划打算在纽约建置更多的分布式供电资源，如：微型电网、现址（onsite）电力供应以及能源储存，以节省大笔输配网络扩张与维护的费用。该计划的重要执行者——美国公用事业公司ConEdison于近期宣布与太阳能公司Sunpower和储能管理公司Sunverge推出“虚拟电厂”试点项目。

在亚利桑那州、内华达州和夏威夷等地，净电量结算（Net Metering）政策正在被摒弃（实行净计量电价的地区允许人们将自家利用可再生能源生成的电能输送回电网来抵扣电价），基于储能的用户侧双向计量（behind-the-meter）逐渐成为一种趋势。借着这样的政策利好，Sonnen决定在美国市场上大干一番。

上个月，Sonnen在美国市场推出新款家用电池ecocompact，相比于更早推出的eco protect型号，成本削减40%，为其在美国日益兴起的家用储能市场带来新的竞争力。基础款（4kwh）的eco compact售价为5950美元，与特斯拉目前最具卖点的3000美元的7kwh家用电池Powerwall相比，后者加上一个逆变器之后总价就上涨到了7349美元,并且Powerwall的充电循环只有 5000 次，也就是说eco compact的整体价格更低，寿命更长。

由于净计量政策还没有完全被取代，Sonnen并没有把ecocompact设计成一个帮助人们摆脱公共电网的工具，它的许多功能是需要连接公共输电线路才能工作,而eco protect则支持完全离网功能。

先发优势使得Sonnen在后来很长一段时间内都是美国储能系统的主要提供者之一。目前Sonnen的经销商已经遍布全球，提供全套的安装解决方案和后续服务。全球有12000户家庭都在使用其产品，以至于去年Sonnen有25% 的收益都来自海外市场。

住宅商品需要借助强大的分销网络来获取客户，而不仅仅是融资。因此Sonnen从去年开始就跟美国第五大太阳能板生产商Sungevity达成了战略合作，为美国和欧洲提供sonnenBatterie的系统，今年年初他们又拉拢了美国家用光伏的领军企业SolarWorld和PetersenDean，计划在今年年底之前，将美国分销商的数目扩大到100家左右。同时他们还跟美国一家清洁能源金融融资公司Spruce Finance准备一起创新储能融资模式。

“虚拟电厂”模式，使能源成本降低了25%

英国的一家研究机构Delta-ee的研究显示，一套新装的光储系统的投资回报期一般超过16年。由于前期成本太高，户用储能对于用户的吸引力仍旧不是很大。如果想要有更大规模的市场，除了降低储能的技术成本外，还必须想办法缩短投资回报期，为此已经有新的商业模式出现。

德国的Fenecon/Ampard为客户提供每年400欧元的创新融资模式，例如租赁模式，在这种模式之下，客户只需每个月支付一定的费用，公共事业单位或者第三方可以控制电池系统赚取额外的收入。这种模式下的整个生命周期成本远远低于直接购买时的成本。类似的案例还有美国的Green Mountain Power和德国的公共事业公司Entega。

Sonnen给出的解决方案是一款叫做“sonnenCommunity”的P2P能源交易平台。这是一个虚拟的，能够替代传统公用电网的能源新架构。Sonnenbatterie的 CEO Boris von Bormann 表示：“这将会是能源里的 Airbnb！”。sonnenCommunity的概念结合了分散式发电，先进的电池存储技术和数字网络，形成了一套自我学习的全新能源使用模式。

首先，加入这个平台的成员们可以将自发的富余电力分享给其他需要的成员，并享受比并网价格还高的补贴；

其次，当他们需要用电的时候可以也从这里以低于电网的价格购买到清洁的电，电费价格方面，Sonnen采用的是定价制，消费者只需 25 美分就能够购买到 1 千瓦时的电量；

同时，他们还可以借这个平台参与电网的辅助服务，以获得收益；

除此之外，成员在购买sonnenBatterie这套储能系统时，还可以享受1875欧的折扣。

整体核算起来，他们能以比电网价格低25%的成本使用能源，回报周期在9～12年。

所谓点对点技术(P2P)能源交易的弊端之一是认为电力的货币价值不足以使系统运行，除非建立海量规模，或者更高价值的网络服务，如频率调节也由该系统提供。

目前这个平台对所有人都开放，即便自家没有太阳能发电系统或者储能设备，也能从这个平台中购买到电。如此以来，10年之后，这个社区的规模就能达到像传统电力公司（例如德国E.On）那么大。

在德国sonnenCommunity的用户数量已经相当可观

目前这个交易模式还只在德国开展。像美国等地市场监管比较严，没有德国那种高电价土壤，新能源的普及率也不及德国，外来者要进入此地开展这种交易模式还比较困难。

不过，随着清洁能源概念的深入人心，以及类似特斯拉建立专门的电池工厂，希望大幅度降低锂电池的努力，家用光伏系统的经济性核算公式将发生变化。我们期待今夏推出的新版本的Powerwall能给我们带来新的惊喜。