开了店就要负责，货品陈列技巧有哪些？

开了店就要负责，货品陈列技巧有哪些？

杂货铺学院07.21 15:19阅读206

有资料表明，放满陈列可平均提高24%的销售额。

琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑。有资料表明，放满陈列可平均提高24%的销售额。但具体怎么放却有不少讲究。好的陈列是要让顾客一进店铺就就能满足购物需求的同时，还要唤起顾客的潜在需求和购物欲望。

1、通透照明重基础

店铺面积有限，而店铺商品的种类和数量会越来越多，所以，陈列商品时，一定要考虑到便利店的通透感和照明情况，让顾客赏心悦目，方便购物。一般来说，大件物品不能陈列在窗户和出入口处，而照明灯下的货架不堆放大件物品。

2、易看易选是原则

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由于很多顾客在便利店或者杂货铺购物都是赶时间，所以一定要让顾客易看易选。所以，醒目明确的导购指示标志是很有必要的，另外，便利店热销的水、饮料、纸巾等物品应该放在出入口处，方便顾客进店即可购买，这也将大大减少便利店内方的空间压力。

3、主题鲜明有特色

店铺商品陈列要突出地区和季节特色。在季节上，要随时令体现出特色，如夏季就要为牛奶，果汁，饮料，水，冰激凌等止渴商品给出较多商品陈列空间。冬季则应该将冷冻食品，汤圆，速冻水饺(云吞)等冬季热销商品放在店铺焦点区域。

4、摆放位置重细节

商品陈列架上中下三端物品陈列要有层次。上端摆放轻、小商品、精美商品和商品模具，可以更好的吸引顾客。中端摆放热销商品和高价位商品等，以方便顾客购买和及时补货。下端摆放大重件商品、折扣商品，可以有意想不到的销售效果。另外，物品应该摆放在货架的外缘，并保持货架货品的充足，让顾客获得一种视觉冲击和充实感。有价位梯度的商品要按价格顺序依次摆放，方便顾客从性价比上做出购买判断。另外，女士专用物品要摆放在货架中下端，以方便女士取拿。

5、经常整理勤更新

商品要及时整理补货，过期商品要及时清除。临近过期的商品应放在货架外缘，或及时处理。随时保持货架一尘不染，让顾客在轻松整洁的环境里愉快消费。

6、抓住心理是关键

对于有关联的商品，如牙刷和牙膏，洗发水和沐浴露，应该尽量放在一起，以便顾客在购买一种商品时想起购买关联的商品。另外，保持商品独立美感的前提下，可以摆放艺术造型，使各种商品巧妙布局，达到整体美的艺术效果，从而对消费者产生强大的吸引力。