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它是在美国家喻户晓的品牌，一个风靡全球的世界顶级内衣品牌，拥有着全世界最贵的内衣，它就是维多利亚的秘密（Victoria's Secret，以下简称“维密”） 从1977年维密品牌诞生于美国旧金山； 1982年， 被Intimate Brand集团收购，并被打造成为美国女性梦寐以求的内衣品牌； 维密旧时的宣传画册 2003年，全美店面超过1000家，净销售额高达28亿美金； 2014年销售额达72.07亿美金，占其母公司Intimate Brand总营业额的3分之2 据悉在美国30岁以下女性所用的胸罩中，50%都是维秘。 全球千千万万家内衣品牌，称维密为何从中脱颖而出，成为全球第一大内衣品牌的呢？ 大胆的定位 在开店之初，维秘的设计还停留在优雅舒适的传统思路，但产品已经不同于那些千篇一律的白色棉质内衣，而是加入了色彩、蕾丝边等个性元素。 不过，如果只是如此，维秘绝对成不了全年总销售额50亿美元、全美店铺超过1000家的超级大牌。 1982年，RoyRaymond以400万美元的价格把他的6家维秘店铺卖给了LimitedBrands(LTD)集团，在大集团的运作下，维秘开始打破惯常思维，以新形象“入侵”内衣的潜在市场。 维密抛弃了传统的“舒适”卖点，把“舒适让位于性感”。 将黑色、红色、紫色等性感色调加入内衣设计中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，还为女性打造了专门搭配紧身上衣的“无痕款”内衣，这些设计思路都带有明显的性感追求。 经过一番转型，后来的20年，美国内衣市场就成为维秘一家的天下。 在2004年，维秘曾创造出每分钟售卖600多件内衣的销售高峰； 而2009年的数据也显示，美国30岁以下年轻女性所用内衣中，50%的产品品牌都出自维秘。 拉拢男性消费者 维秘的成立就是因为创始人Roy Raymond在大庭广众下给老婆买内衣，觉得颇为尴尬有关。他的初衷是希望为男性创造一个更舒适地为女性选购内衣的平台。所以对于男性消费者，维秘从一开始就非常重视！ “一旦有男顾客进店，我简直觉得是幸运之神来了。”一位维多利亚的秘密的店员这样说。 据2013年的一则数据显示，在维秘店内，男顾客进店比例虽然只有3%，但成交率却高达到90%以上，且单笔消费金额远远高于女性。所以如何拉拢男性消费，成为一个很重要的课题。 一名维秘店员表示，男顾客不管买什么东西，总会速战速决、快速离开。这意味着比起女性顾客，让男顾客们掏钱更容易、而且花得更多。 20年前，维秘创办了第一场内衣秀，各色内衣随着性感诱人的模特们一起登上各大报纸的头版头条。此后这种被称为“性感经济”的营销活动吸引了众多男性消费群体的目光，维秘也成为那些需要给女友或者老婆购买内衣的男性顾客的头号选择。 横扫世界内衣世界，维密内衣秀功不可没 维密能够获得今天如此高的内衣品牌地位，还和它每年度的内衣秀分不开。 1999年，“超级碗”职业橄榄球赛中场休息时，维秘的26位模特便将跑道当作T台秀场。那天的网络直播立刻引来150万人在线收看，超负荷的网络流量甚至影响到比赛直播，自此维秘迅速爆红 2002年之后，维密内衣秀与美国CBS广播公司签约了独家合作，在180个国家转播，并逐步在社交网络上同步直播 维密内衣秀 2014年的维密秀向192个国家转播，共计有5亿人观看。而入场券要价从几百到上千欧元不等，如果要参加秀后的香槟派对，还要另行支付1.2万欧元2015年，腾讯视频购买到中国区播放版权，据说视频总播放量达到2.2亿 如果说维秘秀，男人看的是美女，女人看的则是内衣。虽然在秀场上推出1000万美金的奢华内衣，但维秘并没有像人们想象的那样让人高不可攀。在它营造的奢华梦境下面，是零售价格在50—70美金一件的平价内衣，PINK系列均价也只在30美金，并且一种款式有多种色彩选择，有甚者达到数十种花色。 这么平民的价格，一举让维秘成为北美最大的女性内衣零售商。 无论从产品定位，还是营销策略看，维密的成功在内衣界都是独一无二的。维密赢，赢在了人性，赢在了让男人都愿意为它买单，还夺走了全球61%女人的身体！
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