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1、网上搜索企业客户，建立客户数据库。不要盲目地，漫无目的地在网上搜索企业客户，而是要把当地城市划分成几个区域，按区域搜索该区域的所有企业名称！这个工作量很大！要依靠数量级的搜索。而且在搜到一家企业名称的同时，搜一下该企业的法人代表是谁，并在百度中，找一下，是否有该法人的手机号！如果没有手机号的，把固定电话、企业地址，都记录下来！这是一件每天都要做的事情，目的是建立数据库---地区企业数据库，并且能够通过后期的电话联系，把该企业数据库中的水分过滤掉。要花费1-2年的时间，把这份数据库做完，那么本地区写字楼的销冠将非你莫属。 2、网上发帖。可在58、*集网、搜*网等浏览量比较大的房产相关的网站发表帖子。但一定要做到数量级的发布，多注册了几个账号！每个账号发2条不一样的房屋信息，轮换着用（别人以为是几个人，但其实都是联系同一个人）；每天都要免费更新。58账号每天可以免费更新2次，*集网的话每天可以免费更新1次。以前有一个商铺的客户和一个独栋别墅的客户，都是通过帖子找来的；但是在网上发帖，需要的是坚持，需要的是执行力。想当年雷军创办卓越网，每天发300个贴子，每个帖子100字以上，而且内容都不相同，就靠着超级强悍的执行力，雷军后来通过卖掉卓越网，获得了第一桶金。 3、寄送企业主的挂号信。把宣传单页、文字稿等资料，装到信封里，去邮局寄送挂号信，挂号信一封3.2元，费用一般由公司报销。根据亲身实践经验，证明寄送挂号信是有效的，有兴趣的可以实践一下。挂号信寄送地址就是没有搜索到法人电话的，或是没有联系到法人的企业的地址。 4、与老客户建立关系：就是满足老客户的合理要求，例如老客户在装修时，办理注册时，申请政策时，全部的绿灯放行，只要不是过分的要求，符合公司的规定，都要尽心尽力的帮他做好。其次，就是节假日发发短信、送送礼物、做做人情，加强与老客户关系，让他们更加的认可自己！当他们接触到有买房信息时，都会第一时间想到你，进而形成良好的口碑和转介绍。因为中国人毕竟是人情关系的社会，人情到位了，开单也就水到渠成了。 好了，今天就写到这里，我是红瓦，有点销售经验，欢迎一起交流。企鹅号：3077273008。 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场职场 职场 职场 职场 职场 职场 |
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