|
TrendForce公布了今年Q2的智能手机出货量，全球出货量3.15亿部，同比增长3.2%，我们还是先看一遍数据，再来分析为什么是这种结果。 全球TOP 8智能手机出货量数据，国内三巨头强势崛起 数据解读1：中国群雄在蚕食全球巨头的份额 从出货量上看，三星、苹果和LG三大巨头合计出货量同比下滑了700万部，份额都被中国群雄抢走了，根据TrendForce的数据，全球智能手机出货量增长了3.2%，但是国内智能手机品牌整体出货量增长了11%啊。 中国手机品牌不仅横扫东南亚市场，让菲律宾、越南、印尼和印度阿三们都爱上中国货，而且逼得三星和苹果加快新机的研发进度。 谁也没有想到，都说中国制造升级，竟然从智能手机身上实现了。 数据解读2：国内品牌化严重，华为和OV兄弟强势崛起，联想小米步步维艰 OPPO和VIVO疯了，要知道去年Q2小米是老二，VIVO甚至看不见影，只有小米的一半，一年过去了，它们都是同比增长7成左右，华为疯狂的势头降了下来，但是还有26%的增长。 按照出货量来说，去掉TOP 8，其他类（含魅族、中兴、乐视、诺基亚等）相比去年还增长了4.4%，略高于全球平均数，这是因为魅族等国内品牌也非常凶猛。 但是主要的竞争还是在TOP 8之间展开，过去一年的时间，TOP 8占据全球的份额变化并不大，都在3/4左右，想把剩下的1/4剿灭干净，也并不现实，所以TOP 8的相互竞争才是主战场。 根据Q2的数据，国际三大巨头累计下滑了700万部，但是华为、OPPO和VIVO每家都增长了六七百万部，因为还有大概600万部是联想和小米贡献出来的，还有全球智能手机整体出货量增长了900多万部，简单说就是华为和OV兄弟抢走了大部分新增蛋糕，还抢走了国际三大巨头和国内联想小米两兄弟的老蛋糕。 小米和联想太可怜了！ 本质：地面渠道和强研发体系才是决定胜负的两大要素 春风得意的华为和OV，日渐落魄的小米和联想，2014年在并购moto时，联想是当年国内的智能手机老大，单算在国内手机出货量的数据，2014和2015年小米是国内的老大，为什么两个老大突然就不行了？ 小米和联想的没落是研发和渠道之祸 国内的失落者是小米和联想，不仅华为和OV欺负它们，就是魅族、乐视和中兴都要上来抢它们的份额，去年魅蓝和乐视的主战场都围绕着如何抢小米，而且收获颇丰。 雷军是互联网思维的倡导者，讲求去中间化，依靠低价+口碑来抢市场，这样营销成本和经销成本都会最低，所以小米从一开始就没有把地面渠道作为重心，硬件研发投入也不够，毕竟低价营销体系里，硬件研发是笔大费用。 小米过去都是采用预约的“饥饿营销”模式，后来补充了电商渠道，再后来发现电商渠道根本就很难满足用户的全部需求，去年下半年才发现研发和经销两条线都不给力，赶紧的开发高性能产品，赶紧建设小米之家，感觉太晚了，市场都被对手抢走了。 联想过去过渡依赖运营商体系，就是电信、移动和联通的话费补贴送手机的活动，当运营商不愿意大力度推进的时候，联想发现自己的产品研发跟不上，地面渠道跟不上，还是延续过去的批发模式。 雷军极大程度的修正了过去的错误，雷军过去三年天天喊自己是第一，现在终于不喊了，他换掉了供应链和研发的老大，自己来亲自干，还在补过去的短板，在一二线城市建设叫“小米之家”的门店。 产品线也在向中高端转型，哪怕是红米，都请了几个年轻的美女帅哥大明星做代言，然后在各个媒体疯狂轰炸，这种砸钱玩营销的方式，有悖于雷军过去提到的“口碑”，也说明他已经在反思过去犯下的错误。 杨元庆发誓说联想一定要研发出高性能的高品质手机，也在亲自主抓，接受采访反思联想的运营商模式之痛，不可谓不诚信。 千万不要将手机当成大白菜来卖，这是毫无前途的，一个高科技的玩意，非要比什么低价，比各种器件组合后的价格，那是一条死路。 华为和OV兄弟在单品研发上的优势明显，深度布局渠道尝到甜果 华为的智能手机研发费用在全球手机里也是TOP 3，一方面是自主知识产权的海思麒麟芯片，一方面是高性能的硬件研发体系，OPPO和VIVO重点是功能性产品上研发上，比如充电速度快，或者音响效果好，结果老百姓都愿意花钱为高性能的黑科技产品买单。 关键是地面渠道的建设，电商不会垄断市场，现在国内的手机销售里，地面渠道还在70%以上，电商只占3成，而且目前的趋势来看，地面渠道还有扩大化的趋势，只要价格都差不多，用户为什么要在电商渠道购买呢？尤其三四五线城市和乡村市场，电商渗透率更低，中国在2012年智能手机开始爆发，但是四五线和农村市场，到了2015年才开始活跃起来，抢先布局门店的OPPO和VIVO就跟疯了一样增长，因为小米和联想等还是大包性质的经销商在简单的批发出货，根本不成体系。 华为在2014年已经感受到了门店的嗅觉，也在悄悄布局，比OV晚了好几年，不过也沾了光，现在也开始品尝丰收的果实，最苦逼的就是小米和联想了，一个玩互联网营销的，一个玩运营商补贴的，最后发现自己正在步步陷入泥潭，只能重新再来。 不要仅仅看国内，华为和OV的中高端机在东南亚也很畅销，渠道建设在当地也很管用，都说东南亚穷嘛，人家也想多花点钱买个好手机，小米和联想也还行，但是都是几百块的手机为主，增长也一般，这也是个问题，说明全球来看，高性能的手机还是主流趋势。 过去我们有个手机用就行，现在不仅有，而且一定要好用，因为手机不仅作为通讯工具，还在生活、工作、娱乐中发挥主导作用，我们的碎片化时间大部分都跟手机在一起，所以不仅要求能用，还要好用，还要用得好！ 离开中国十几年的段永平成了最大赢家 OPPO和VIVO有一个共同的老大，那就是步步高的缔造者段永平，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜都是他一手带出来的。 在小霸王时期，一手拿下了江山大半份额，给老板要股权，老板没有给，段永平就带着一帮手下打天下，成立了步步高，从学习机、无绳电话、VCD到智能手机，步步高体系全部拿到了国内的老大，现在OPPO+VIVO的综合出货量也领先于华为，打下一个又一个山头背后，段永平为什么这么牛？ 段永平明白，只靠自己一个人是不行的，保不住哪个牛人就走了，说不定商业帝国一夜崩塌，所以他在99年进行股权变革，强行将步步高分成三个体系，互相不持股，他也只占小股，让骨干们拿大头，没有钱的，可以找他借。 本来手机是一个独立公司，沈炜在分管，OPPO只是三家步步高公司共同出资3000万成立的副品牌，是陈明永找到老大段永平争取来的，让几家子公司筹钱做，因为OPPO和VIVO 也是竞争关系，后来陈明永买断了OPPO品牌的权限，跟其他步步高兄弟公司没有了关系，但是还保留段永平个人的股权。 通过分股权，段永平还是OPPO和VIVO名义上的大老板，虽然他已经十几年不管事了，沈炜和陈明永也按照段永平分股权的思想，将股权分给了各个公司的骨干们，让他们一起享受分红的快感，这是段永平留给手下们的第一个商业思想。 实际上分完了股权，在四家旗下子公司里，段永平都成了小股东，他不管事了，带着老婆跑到美国去了，以不到1美金的价格抄底了网易，挣了70多倍，据说这一笔就挣了10亿美金，国内当时都称他为“中国巴菲特”，然后他还真拍了一次跟巴菲特的午餐，长期定居在美国，也就是每年回国参加各个子公司的董事会，以董事长的名义像模像样的开个会。 才40岁的大好年华就跑了，彻底退休了，留下大好江山给30岁出头的愣头青干，旗下的公司反而越干越好，都成了各个领域的领头羊，这事还有其他案例吗？ 除了分光股权，段永平还给手下们留下两个商业思想：善待经销商+产品至上 现在智能手机大战，并不比90年代VCD大战更激烈，当年爱多VCD拿了央视广告标王，请了成龙代言，步步高请了李连杰，最后本来领先的爱多一败涂地，因为爱多的重心在营销，步步高讲求产品品质、功能，还有渠道商的建设，拿着经销商当兄弟对待，这是学习机时代就建立的规则。 也就两年的功夫，步步高就大胜了，后来无绳电话也一样如此。 国内智能手机爆发之时，雷军的“互联网思维”七字诀响彻神州，好像低价+口碑就是未来的发展方向了，华为紧急推出互联网品牌华为荣耀，跟小米在网上进行贴面竞争，当时的OPPO和VIVO规模只有小米的一半，依然不管不问，不仅没有推出什么互联网品牌，连电商的定价都严格控制，对它们来说，电商也只是渠道的一种。 OV兄弟无论互联网思维的风声多么凶猛，无论小米的业绩多么的炫目，它们还是围绕着单品的重功能开展研发，比如快速充电和重低音手机等等，不仅没有减缓线下渠道的建设，而是更强了，跟经销商的利益捆绑的更紧，保证大家的收益，让经销商心无旁骛的继续猛开店，一直开到县城和乡镇，遍地开花。 商业思维才是本道，互联网思维是大忽悠 其实OV和华为的异军突起，只说明了一个基本事实： 没有什么狗屁互联网思维，只有商业思维。 什么是商业思维？ 拿手机来说吧！智能手机对我们很重要，最重要的就是充电快，拿着感觉很酷，听音乐很爽，各种硬件速度很快，关键是少出问题，这需要产品研发，不然天天讲性价比，假如功能很烂，拿着丢人，不如抱个大白菜在大街上走吧？ 渠道呢？用户在哪里，渠道就应该在哪里？不能逼着用户到不方便的地方去，目前来看，电商会占据一部分份额，但是手机领域，门店还是占了7成以上，在县城，走路溜溜弯就到门店了，为什么还要等几天呢？电商也好，门店也好，都要跟着用户的习惯走。 那么营销呢，口碑就是一切？ 谁说口碑好了就不需要营销了？那是零售渠道，因为有门店背书，饭店和卖场是不需要广告的，饭菜和商品丰富度都会给它们背书，它们的门店就是天然的广告。 但是品牌性的实物商品不一样，杜蕾斯要做广告，奔驰也做广告，老干妈也要做广告，因为再好的产品也需要用户知道，用户在哪里，广告的触点就应该到哪里，OPPO和VIVO在湖南卫视砸广告比较多，因为年轻人喜欢，华为在新媒体上疯狂的砸广告，因为年轻人喜欢阅读，不可能因为低价了，就完全靠口碑了。 互联网思维绕了一大圈，发现几千年的商业本质并没有改变，还是咱们老祖宗给我们留下来的那点东西！那就是： 好产品！喊得响！好好卖！服务好！ |
|
|
来自： 方珺逸 > 《其它与手机及硬件相关》
