昨天直播176个问题中代表性问题解答，虽然很长，但很管用！

牛商热线和牛商微讲堂合并了，以后每周四晚8点固定有一堂网络营销课程，内容包括策略、实战、干货等。牛商网的微信菜单栏接受课程报名！早点报名最新课程，错过就...

最近百度调整让很多企业不知所措，为此昨天晚8:00，牛商网总经理袁慧君老师特意亲自坐镇直播指导应对方法。企业家感叹犹如及时雨，然后包括老牛在内的牛博士、牛小丫等工作人员也跟着沾光了。

没看的同学，同样可以到牛商网微信菜单看回放！由于时间原因，整个互动答疑过程中有176个问题之多，不要觉得没提问就与你没关系，其中很多具有代表性的问题，企业通用！

（老师解答的问题还真帮助了不少企业呢）

废话不多说，切入正题

问题标签：网站跳出率高

问

辉县市腾飞铸钢：最近几天我们的点击率还可以，点进来的词也较精准，就是跳出率高，有的信息商桥也抓取不住，IP也没办法统计完整，也没有询盘，请问老师该怎么办？

答

牛商御姐：有点击量、推广的关键词精准，但跳出率高！造成这种情况原因比较多：

1）同行的恶意点击。为什么把这个原因列第1位，因为目前百度规则变化后，牛商网不少客户反馈，网站有展现有点击但询盘少了，同行恶意点击的可能性非常大。怎么办，请看我们提供的方案《百度广告位减少，恶意点击无节操，这里有你要的小妙招！》（可点击）。

2）网页没有营销力或者不匹配，留不住客户。您公司网站我已帮忙排查，网站内容营销力不错，15年的铸件厂商为很多大型上市公司提供过定制铸钢件，盈利模式也很清晰。

那就要请你排查，每个推广的关键词是否匹配了对应的网页，百度推广贵了，推广工作更要精化，建议每个推广核心词，都要做一个匹配创意的转化页，转化页专门设计或者文字的都可以，但一定要与推广创意一致，然后再通过转化页链到相应的产品上。同时检查A产品词是否链到了B产品页，检查是否所有的词都链到了首页，都些都是不对的，一定注意链接页面的匹配准确性。

3）网站打开速度慢，打不开当然就走掉了。如果有这种情况，建议找专业的空间服务商。

4）跳出率高也并非都是坏事，如果网页内容清晰明了、营销力到位，客户在页面的停留时间也是合理足够的，说明客户已接收到了准确信息，客户就会先走开、去比较一下。但营销力为王，过几天客户还可能再回来。

问题标签：有展现、无点击

问

深圳市元则电器有限公司： 我们主要是生产继电器的厂家 目前的问题是，展现每天有1000多，但是点击较少，这是什么原因？

答

牛商御姐：有展现量击点量却较少，可能有几方面原因：

1）百度推广的创意吸引力不足。建议重新修改创意、增加引导用户点击的卖点，同时可以让关键词的飘红。

2）关键词的匹配模式可能较为广泛，无关展现较多。建议把广泛匹配模式修改成短语匹配或者精确匹配，特别是现在百度推广成本高了，更应该把钱花在核心关键词上，拓展核心关键词的长尾词。这样，可以增加精准展现机率，也可以一定程度的减少无效展现和提高点击。

问题标签：关键词指向什么页面？

问

济南火龙热陶瓷有限责任公司：付费推广url链接都指向产品页和配套方案页，不敢指向资讯页，毕竟资讯页营销力不如产品页和配套方案强，但这导致关键词指向页面不太精准，浪费一些点击费用。到底该怎么处理呢？

答

牛商网朱依静老师：关键词链接的页面营销力不强，肯定会让你的推广费用受损失；但是也不能把关键词指向不匹配的页面。建议把重点词匹配的页面，变得更有营销力。

所以有两个建议给到这位同学，第一，让专业编辑不断优化提升重点关键词匹配页面的营销力。第二，找专业的网站公司进行专业的策划，这样登陆页的营销力更能得到保证。

这个月牛商网针对正在策划登陆页的学员，提供了一个福利。有少量名额可以赠送价值7500元的15天的代运营服务，帮助客户彻底打通九个环节。这个活动中很多制作登陆页的学员确实都得到了实实在在的提升，实现了30天快速接到精准询盘。有需要提升登陆页营销力的同学可以回复“页面”咨询。

给到这位同学的这两个建议，大家可以根据自己的情况进行选择，无论怎样，行动才是重要的，希望可以帮助到您。

问题标签：免费推广、产品页策划、

问

广州金艺包装：免费推广需要监控分析哪些数据？网站产品详情页如何建立客户信赖感？如何塑造产品价值？

答

牛商网曾小梅：这个学员一共问了3个问题，我分开回答吧。

1、免费推广需要监控分析哪些数据

作为企业负责人，要了解每一天的数据，请你的网络负责人每天早上把昨日的数据发给你（为了更全面，在数据里加上了付费推广的相关数据）例如：

X月X日

一、流量及消费情况

本日消费：

平均点击单价：

网站总流量：

访问IP：

付费流量：

免费流量：

人均访问页面：

二、询盘情况分析

昨日共产生询盘：

有效询盘：

付费有效询盘共：

免费有效询盘共：

有效询盘搜索词：

无效询盘搜索词：

老板通过以上数据，可以了解你的免费推广工作的效果，免费流量是不是越来越高，免费流量带来的询盘是不是越来越多。当然，除了了解每天数据，还要看周报、月报以及数月的趋势图。

网络负责人及推广人员则需要了解更详细的数据：

1)网站搜索引擎和第三方各渠道的访问IP数、PV量、访问时长、跳出率、新访客数、询盘数量；

2)网站新增页面、发布外链的收录情况和访问情况；

3)各页面热力图和页面点击图；

4)网站整体收录量、外链数、网站权重及排名变化；

5)检查网站链接是否出现错误（404错误，302，301重定向等）；

6)检查网站的友情链接是否出现被K；

7)竞品网站整体收录量、外链数、网站权重及排名变化，近期推广情况。

2、网站产品详情页如何建立客户信赖感？

网站产品详情页应该如何建立信赖感呢，这个我们之前有写过相关的文章，感兴趣的同学不妨点击观看《如何留住一听报价就走的客户？！》

3、如何塑造产品价值？

牛商网作为专业的营销公司，我们通常是通过以下6个步骤去分析打造：

1)      你的产品是什么，怎么赚钱（盈利模式）？

2)      你的产品适合什么人（目标客户）

3)      需要此产品的人最关心的几个问题是什么（客户需求）

4)      同行同类产品的突出的卖点是什么（竞品调查）

5)      寻找1-2个点，进行放大，同时与同类卖家有所差别（差异化）

6)      证明你所说的话，展示成功客户案例、专利、品牌授权、厂家实拍、生产工艺等（公信力塑造）

但是，每个行业、公司、产品都有各自的特点，所以不能笼统的一概而论。你可以在微信上留言，向我们的专家老师具体咨询。

问题标签：分区域推广

问

青岛罗德通用机械设备有限公司：我们是做机械设备的厂家，推广区域为全国，但是现在存在区域流量，区域询盘信息不平衡的问题，请问如何解决？  还有，如果要对某个区域，比如广东进行我们公司产品的重点推广，怎么在短时间内提高特定区域的流量呢？  谢谢

答

牛商网老牛：第1个问题，您说的区域询盘信息不平衡，是指询盘数量不平衡吧。这个数量是会存在差异的，因为每个区域对产品的需求度不一样，每个区域的百度推广竞争度也不一样。就像贵公司的全国各区域的销售目标也不同一样。如果重点区域的询盘少可以针对该区域做重点推广，具体操作见第2个问题解答。

第2个问题，要针对某个区域做重点推广的话，可以在百度账户后台增加“广东的推广计划”，在该计划里单独添加关键词。具体操作步骤如下：

问题标签：点击多没询盘

问

 江苏杰辰五金制品有限公司：出价高了，点击也暴涨，消费是原来3倍，但是就是没有询盘。

答

牛商网老牛：这个问题和第一个问题有点像，贵司是护栏、格栅井盖等五金制品的生产销售厂家，该行业的百度推广竞争较为激烈。百度规则调整后广告位减少了，竞争激烈了，出价比以前高才能排在前4位保证展现，消费自然水涨船高。因为行业竞争激烈，贵司排名又靠前，点击暴涨又没有询盘的话，很有可能是遇到恶意点击了。

建议使用百度商盾的“访客策略展现屏蔽”以及“手动展现屏蔽”功能防止恶意点击。具体操作方法，以及其他几种防止恶点的妙招可点击标题《百度广告位减少，恶意点击无节操，这里有你要的小妙招！》查看学习。

问题标签：网销团队建设

问

柳州市特力机械有限责任公司：正在做网络推广，受到百度推广规格变化影响，目前想建立一个团队来做免费推广？要怎么操作？人员配置应该怎么来构建？

答

牛商网老牛：如果贵司刚开始做网络推广，还没有团队的话，我非常赞同赶紧组建一个团队。但如果是专门建立一个做免费推广的团队就没有必要了。虽然百度调整后免费推广变得很重要，但是免费推广见效慢的属性并没有因此改变。而且因为更多的公司重视，导致竞争更激烈，免费推广会比调整前见效更慢！试想一下，如果一个团队专门做免费推广，半年一年的不见效果，不仅打击团队积极性，公司的人力成本也不是一笔小数。

所以建议还是以付费推广为主，团队成员各司其职打造网络营销闭环。当然免费推广工作一定要做，有公司奉行人人都是SEOer原则，可以借鉴。网销团队的人员配置和分工详见《中小企业如何应对百度竞价调整（4）提升团队效率》。

以上

问题解答完毕，都是代表性的问题，希望大家对号入座，择优而学。如果还有问题没解决的话，可以扫描下方二维码添加牛小丫，备注“交流 公司 姓名”，小丫将会拉您进网络营销学习群一起交流。

另外，要报名下周课程的，要看回放温故知新的，要课件记重点的，都到菜单栏里面去找，你要的，那都有！

6月23日（下周四）晚8点，牛商微讲堂24期《伍智娟：能让你亏10万也能让你赚10万的“图片”》，我们不见不散！