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商业需求文档用于陈述市场存在机会、描述产品，向老板争取立项机会。 1文档介绍本文档是为在线（互联网）教育平台编制。文档从干系人对产品的分析角度出发，叙述在线教育的商业价值、市场现状、未来发展空间，盈利模式等。本文档旨在为领导层提供立项依据。 2产品背景2.1提案原因教育培训产业近年来发展势头迅猛，据估算市场规模达3000亿元。但国内教育培训行业也面临诸多问题，如培训质量良莠不齐、培训规模小利润薄等。 在线教育模式可跨地域跨时间，市场竞争压力尚小，有着巨大的发展空间。现在进入在线教育行业，将有较大的成功机会。 2.2用户需求通过在线教育用户不仅可跨时间、跨地域观看课程，而且可反复观看课程。此外，由于是统一录制视频课程，节省了人力、场地的成本，课程价格也相对更实惠。 在线教育理论上可以做到垄断，将大大提升公司的营收能力，此外也是公司其他产品的重要推广渠道。 目标用户群：有着学习需求的人群。 2.3市场调研国外市场：以可汗学院、Coursera为代表的在线教育公司发展势头迅猛，其中Coursera全球注册用户已达400万，并在2013年底进入中国。 Coursera是免费在线教育课程，与斯坦福大学、密歇根大学等全球108所大学均有合作。 截至2013年7月，16个月里，Coursera已获得总额6500万美元融资。 近半年时间内，Coursera全球用户数增长了130%。
但因为本土化、GFW等因素影响，文档干系人并不看好Coursera在中国发展前景。
国内市场：综合门户以网易云课堂、多贝网、能力天空为代表，垂直门户以我赢职场、猿题库为代表。这里提一下互江网，2013年7月获得B轮2000万美元融资。 市场规模：中国有逾3000亿市场规模，并随着用户对在线教育的不断认可，市场规模将会进一步扩大。 商业模式：以免费/付费课程模式为主。部分平台引入教师入住模式，通过用户付费点播，与老师分享教学收益。 发展趋势：随着互联网/移动互联网的普及，以及人们对教育认识的转变，将会有越来越多的用户通过网络学习知识。 环境变化：工信部发布的《电子商务“十二五”发展规划》明确指出我国将着力发展互联网电子商务。这也是互联网企业不可多得的机遇。 2.4竞争格局我们的在线教育平台现阶段着眼于it培训领域，主要竞争对手有如下4家：
以上四款产品的优缺点分析：
2.5商业价值传统行业与互联网/移动互联网融合是未来发展趋势，占据在线教育这块高地可以使**教育立于不败之地，同时高用户量也会为公司其他产品的发展提供动力。 进入时机：现在进入在线教育行业时机恰当。国内外已有成功的例子可以借鉴，另一方面无论哪家公司都没有实力做到一家独大，**教育在线平台如果产品切入点好，完全可以后来者居上。 盈利模式：免费＋付费模式。C语言、C++，C#等基础课程免费，以吸引更多用户提高网站流量。在此基础上推出iOS、Android，U3D等付费课程，提高公司收益。 此外还可引入教师入驻平台，与教师分享教学收益。 3产品规划3.1核心产品需求视频课程，用户可通过平台学习视频课程； 直播课程，教师可直播授课，与用户语音、文字在线互动； 支付系统，用户可在线支付。 3.2产品主体架构
3.3产品发展路线图
4收益、成本和风险4.1产品收益预估目前**学院教学成本主要有人力、场地租用。以每人支出费用为12,000来算[11（+2）×12,000]+300,000=432,000 – 456,000。考虑到人力的正常变动，一年的费用在45万左右。在线教育将省去这部分费用。 通过前期的媒体合作，在线教育平台预估在正式上线后6个月，实现用户量增长150%左右。
以8%的转化率，人均消费2, 3 00元来看，6个月的收益将过千万。
4.2产品成本估算人力成本估算每月成本在222,000左右。
其他成本包含媒体合作、办公场地，硬件费用等。总投入在5,000,000左右。 4.3产品风险与对策风险一、团队需要重新组建，找到合适的员工、相互配合都需要时间来磨合； 对策：通过猎头渠道组建团队，并建立完善的规章制度来弥补配合上的不足之处。
风险二、相关互联网许可证尚未办理； 对策：公司法务部门同步办理此事。 |
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