|
---------------------------------------------------- 本文为乌鸦不眠原创文章，转载请说明出处。：D 三只卖狗人，相信大家做销售的很多朋友都看过这个有趣的小故事吧，而故事的结束语是这样的： 是不是似懂非懂？ 0.0 一大碗鸡汤，哈哈，正确的废话还是少听为好啊。 那么乌鸦我来深度挖掘下，内藏的销售干货! 先来看看故事吧， 分析：第一个卖狗人。 犯了个严重的错误：“至于说以后怎样，跟我没关系了” 这也是很多小白在卖东西的时候犯过的错，就是只关注价格，其他一概跟自己无关。 但值得肯定的一点是，他懂得观察，发现女儿对此产品的需求感更强，懂得利用顾客爱女儿的心理来引导顾客购买。 正确销售产品是：卖货先谈产品价值，谈谈你的产品能为客户带来什么样的价值和服务，而少谈产品价格。 分析：第二个卖狗人。 为何相比第一个会心动？ 相比第一个卖狗人，他运用了登门槛战术（体验+零风险承诺） 什么是登门槛战术？ 给大家讲个小故事： 1996年美国心理学家做过一个实验：实验者让助手到两个居民区劝人，想在房前树立一块“小心驾驶”的标语牌。在第一个居民区向人们直接提要求，遭到很多居民拒绝，接受比例为17%。 在第二个居民区，先请居民在一份赞成安全驾驶请愿书上签字，这是一个小小的要求，大家 都OK。几周后，再向他们提出竖牌要求，接受比例为55%！ 一般情况，人们不愿意接受较高难度的要求，相反，却乐于接受较小容易完成的要求。在完成较小的要求后，人们啊，会慢慢接受较高的要求，犹如登门槛要一级台阶一级台阶往上走，这就是登门槛效应对人的影响！ 我画了个简单的图 ：） 登门槛战术最简单的是将销售分俩阶段：第一阶段：体验（试穿、适用）、零风险、低风险。第二阶段：成交。目的在于降低购物风险，打消顾客疑虑。 举例：美容院先免费派发体验美容卡，美容时，再推荐收费美容卡。那么淘宝美食卖家，常用免费试吃招揽生意。比如枸杞卖家，他们在赠品外顺带加以包“试吃装”，请消费者免费试吃！感觉口感、性价比合适，双方成交。如果消费者对试吃不满意，店家愿意承担退货的运费。 我有个朋友，麻辣虾尾做的非常棒，但苦于打不开市场。我只运用了登门槛一招，便让他迅速打开市场。 联系周围外卖店，提供免费虾尾，但要求是每份送出外卖里放俩三只做好的虾尾+朋友的店铺名片。 如果愿意做，可以长期合作。好处是我做广告，你的外卖更香。互利共惠。 分析：第三个卖狗人。 除了登门槛比第二个做的好，确切的说是做到了极致，还将增值服务做的很棒！ 付款方式低门槛： 第二个卖狗人是先收款，不满意可以全额退款。（低） 第三个卖狗人是满意后付款。（极低） 站在消费者角度提供增值服务：送货前：选窝安窝、提供食物、喂养教学。退货后：上门抱狗、打扫卫生、清理味道。 真正的零风险，零损失的门槛。 大家可以结合自身的产品，做相应的低门槛增值服务。：） 希望大家有所感悟！ 我是乌鸦不眠，感谢大家阅读。 ：） -------------------------------------------- 成功路上，非死即伤。成功是有方法有套路的，关键在于你是否可以拨开迷雾。看到本质，才能披襟斩棘，也只有不断的进步，在能得到自己想要的生活。 愿意帮助大家一起成长，建交流Q群： 117462497 （长按复制） 验证码：28 ，互相帮助。如果你有好的意见和建议，欢迎你的到来，有更多行业销售高手与你同行，如果你带着问题来，我们一同进步共同成长。 你的每一次转发，每一句评论，都会为工作困境中的伙伴带们来巨大的帮助。 此头条号所刊内容皆为乌鸦不眠原创，图片均源于网络，如有侵权，请第一时间联系作者，做删除处理。转载请注明出处。 往期精彩回顾： |
|
|
