哥们好，不好意思回复晚了点，你的问题我看了一下： 现在的主要问题就是嫌贵 那么嫌贵的心理是什么？ 1.怕吃亏 2.想占便宜 看到这个我觉得可以从人情做透入手做分析，其实大多数的销售问题都是人情问题，就是跟客户处成朋友。因为跟客户处成朋友了以后，那么就会少很多的麻烦。搞定人，就能搞定事儿嘛，毕竟这事儿都是人做的。 那么其实这个问题和我也经常会遇到，本质就是嫌贵嘛。我自己做房产一块的时候，客户也是经常性的嫌我们产品贵，但是东西好呀。 那么如何去解决呢？ 我认为首先第一个，还是要让客户喜欢我们的产品，只有客户喜欢我们的产品，我们才有突破口，这个也是我们常说的利益驱动嘛。然后这个产品是否可以为客户产生价值呢？这个也很重要的，如果我们的产品可以给客户创造很大的价值，那么就可以基本拿下这个客户。 现 在的话就讲到价格上了，嫌贵肯定第一个就是怕吃亏了，因为客户对你不信任嘛，如果客户对你比较信任的话，你跟客户讲啊，这个产品已经最低价格了，比如客户 是我兄弟啊，我想要我的产品，还嫌贵，那我跟他这样讲了，首先让他喜欢，喜欢后，再和他说了，人情牌嘛，我们都这么熟了，不会让你吃亏的。 那么第二点，让他占点便宜嘛。可以通过服务的方式，我们服务又好，你又不亏，你还嫌什么贵啊。大不了我把自己提成给你嘛，那么不是还有几个点可以优惠嘛，给他，就说是自己的提成了。他会要你吗？肯定不会。 所以 第一步，人情做透 第二步，利益驱动，满足客户需求，让客户无比的喜欢 第三步，让客户占便宜，从服务入手做分析，通过增值服务等等 总结：90%的销售问题都是来自和客户之间的不信任，所以唯有人情做透才是王道。 （有关人情做透的理论和实战可以在我之前的文章当中寻找哦） 好了，就写到这里，我是叶枫，有点销售经验，欢迎销售朋友们一起交流。扣扣群：397742190 验证码：222 ，验证码不对不予通过，群内有销售创业资料可免费下载学习。 |
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这几天小编又为很多的读者朋友答疑了很多问题，其实很多问题，我们冷静下来，在纸上写写画画客观的去分析，就会有清晰的答案。很多时候，我们开不了单，如果把问题聚焦到客户身上，那么我们一一去进行分析，总会有开单的一天，那么今天小编继续分享做销售会遇到的一些问题，看看如果是你们会如何去解决这个问题呢？
